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派代网大神干货： 有时候，我们经常会想的一个问题是：究竟是淘宝越来越难做了，还是我们运营的思路不够清晰呢？其实淘宝的流量一直以来都是很大的，只是现在流量碎片化后变得更加精准。 以前1万流量进店，转化率只有4%，现在1万个流量进店，较好甚至可以做到8%，由此可见现在的流量是通过不同的渠道进店，进店的人群不同了。所以碎片化的流量对现在的店铺来说有百利而无一害的。 在碎片化流量的时代中，我们更要往店铺基础工作开展、过程的优化、产品的更新上去着重加深优化，因为细节会决定成败，产品也能决定流量精准度及淘宝给予的流量精准性。 从地域上看到的转化率强度，可以说越难抓住的流量转化率就越高，这代表着我们的人群投放上，要加深更大的力度做好。
再从访客分析看到店铺里的进店人群特征，其实标签也已经形成了，就是要更好的拉升到最精准的消费层级上。
从访客对比上，看出人群的款式挑剔型其实并不是非常强烈，因为他们只需要看到同层级、价格相等、质量OK、且能够得到优惠，就会进店、下单等。 那以上说的这几个点，就简单略过一下，因为只是让大家知道的是，我们想要得到这批精准流量，得到更好的展现，我们就要从运营的基础上入手，到最后才能爆发店铺，展现到我们想要的人群面前，获取更好的点击、转化。
产品上架前，我们必须做好的第一步肯定就是：店铺装修、内页、海报、等： 一个产品最基础的内功内页都完善不到的话，系统也是很难给到我们更好的推送、展现的。比如我们全店布局是以连衣裙为主的，那么最后我们主推的款式既然是卫衣，那店铺定位也乱了。那如果我们是做男装为主的，最后男鞋、男帽、男装一起做了，这样不但影响主营占比，更会影响整店的权重。对于店铺装修、视觉这块都是大同小异的，我们只需要做到满意顺眼就可以，重点还是后面的操作上如何修改。 产品上架后，我们需要做的第二就是测款了： 款式上架后，我们就要进行款式的布局、测款测试了，那如果上了10款宝贝，我们必须要测试出哪个款合适我们推的，我们怎样分为店铺的主推款、引流款、利润款，都是要通过测款出来数据后才能更好定论的。 从点击率高，但是转化率的宝贝上，我们可以看停留时间的长短，去优化详情页、文案、评价、优惠方案等，但是优化完之后还没得到很好的反馈，那我们就可以直接暂时放弃这个款，从而去加大力度推别的款式了。如果是点击率高，转化率也高的，那自然就能成为店铺的主推款了，也是要看当时候的定价和方案，如果价格低且利润也很低，那可以作为市场的引流款去做，再尝试测试其他的主推款。 点击率低，转化率高，那这个时候可以优化创意主图，当然也可以优化你的关键词出价，也能优化投放的位置、人群定向。点击率低，转化率也很低，超过7天不断的优化调整还是不行，直接放弃。 说了测款的技巧，但是没说方法，自己也有点说不过去了，那就简单的说下测款的方法是如何的： 老客户测款：这个是最简单，而且有效，也比较少耗费的方法，是可以着重尝试测新款的方法。 微淘测款：微淘需要有能力的创作文案、编辑软件，让消费者有足够的信服力，也能很好的测款。 直通车测款：这个方法很多大神也都在一直强调提过，这个不说太多，就说下测款可以新建2个计划，主要做引流计划和精选人群计划，不断的优化测款，这样能省下不少的花费，而且数据得来的精准度也较强。 分流新品测款：这个意思是在你的原本有流量的宝贝里，做关联营销导入流量到新品上测试款式，这个方法要在你宝贝流量较大的情况下去做会更好。 自媒体测款：抖音、微博、快手、微信，其实这些平台只要你有好的粉丝圈，那你测款也是非常快的，都在说自媒体但有多少个电商人真正做了自媒体呢？！ 对于测款的经过后，我们把店铺筛选下来了，但感觉款式还是不足够或要继续筛选的时候，我们这个时候就要想把自己的劣势藏住，尽可能放大自己的优势。 这是什么意思呢，比如我们工厂是做女装连衣裙的，但是不知道为什么店铺里的普通衬衫反而卖得才是最好，而且上升的趋势一直在涨，普通衬衫在店铺里利润也低，而且自己拿货优势也不大，反而变了店铺的主推款了。这个这个时候我们就要开始规避这些劣势了，放大自己连衣裙的优势上去做了。我们可以把普通衬衫继续放着打造，更多的去引导消费者关注你店铺的主推的连衣裙，优惠方案、让利、这是最直接的办法。 通过市场再去研发挖掘更多的连衣裙款式，自己工厂生产的连衣裙也最大化的做好质量、款式风格。持续的上新，对店铺的权重也有一定的帮助的，为什么别人一个店铺做几千个宝贝，就是因为每上一个款就有一定的流量扶持的，这个是百年不变的硬道理，但是这里不支持大家做几千个宝贝，我只支持大家持续挑选好的款式上新测试的意思。通过款式的上新、测款、需要打造出店铺固定的风格。 从测款结束后，我们有的童鞋会发现流量还是稳定不住，还是很容易就掉失，那究竟是什么影响了我们类目的流量呢？ 转化率：如果款式的转化率原本就不高，那我们去推荐这类的产品你的流量决定也是不高的。 店铺动态评分：评分代表着你店铺的综合服务，那消费者很多自然也会看动态评分去下单。系统更加注重你店铺的动态评分，一般动态低你的权重就更低，这个相信大家都会知道。 新品标：流量掉失，有可能是因为你的新品标已经消失了，这样你的流量扶持期也就没有了，所以我们要在宝贝有新品标的时候强力打造更多的付费推广、优惠活动提高转化，获得更多的展现和权重。新品的主图也需要更好更清晰的完善，也要根据官方的规则作出优化改变。 上下架：很多人说不是没有上下架了吗？相信做天猫的朋友可能没做C店了，但是C店还是有上下架时间的，这一点大家也不要忽略了，合理安排好自己C店的上下架时间哈。 主营占比：店铺主营占比也是针对C店讲的，天猫没有主营占比的。C店的主营占比是非常重要的。就像说的，如果店铺做女装、女鞋、女帽，那这个店铺的主营占比绝对非常非常低，店铺主营占比低于80%权重是非常低的，低到什么程度呢，可以说官方活动基本报不上去的，就算你产品多好，宝贝多低价格，几率都是非常非常低，所以主营占比直接影响了整店的权重，权重自然影响了流量。 影响到流量的一部分因素是因为点击率不够强，因为通过直通车、手淘首页、手淘搜索展现出去的产品都得不到很好的流量，很大部分因为你的点击率未能做到位。 ![]()
所以从运营细节上我们是需要更好的做好点击率，有点击才有流量。 优化点击率，我们是通过多方面的因素去考虑的，每一个地方都需要做到位，点击率才能更好的优化成功。 销量：销量多，自然点击率高，这个问题相信大家都能够知道。 价格：客单价也是大多数买家关心的，比如别人卖家具的，客单价都在1500左右，但是为什么别人SKU上要做一个200、300的呢。当然有些是为了方便客户多方面选择，但是大多数的卖家都觉得展现出去的价格低，点击率就高。 关键词：对于关键词上也是会有一定的点击率误差，因为别人可能搜索“豆豆鞋男”，如果出现你的鞋子并不是豆豆鞋，但是你的标题上有豆豆鞋，那就会影响点击了。 位置：对于排位的高低，点击率也是有所变化的。 图片：创意主图上，这个问题也说过比较多了，最简单的就是看看自己的位置，再分析旁边4-5个竞争对手的主图，怎样做到和他们不一样，就可以了。 通过测款，点击进店后，我们需要做好的就是后期的转化率和细则上更多的优化排版了。 通常我们转化率很低、下降，都是以下几个原因导致的： 市场：市场的季节性影响，市场款式过时的影响，市场有绝对部分商家做优惠活动的影响......市场的影响因素会比较多，所以这就是为什么要经常分析竞店的走向原因了。 评价、问大家：这两个要时刻关注着有没差评和方面的异常，现在的买家都很聪明，不喜欢看好评，喜欢看差评的，所以这两个评价方面大家要着重的关注好，一个差评C店可以15天持续下降转化和销量了。 价格：客单价这块也是看市场竞争对手有没做优惠活动而决定的，竞争对手如果款式雷同甚至一样，在做活动的时候那你的转化降低也是很正常的，所以这样的情况就需要用到钻展去截流了。 精准流量：流量是否精准，也大大影响了你的转化率，所以转化率的前提是你的进店人群是否精准人群。 高效的文案制作： 文案是决定产品核心卖点、植入买家心里的重要因素，如果我们产品不能在几个字中体现出整体的核心卖点，那详情页花里花俏都是没多大用处的。因为消费者都喜欢看重点，所以我们文案这块也是需要多花功夫，转化率才能更好的提高。 买家体验： 对于买家体验我们要充分的做好宝贝全系列的售前、售中、售后，去引发客户共鸣，对于买家体验我这里就不多说了，直接给大家上一张思维导图作为参考： 对于种种的运营知识、技巧，我们都需要更好的掌握新资讯、新概念、新方法。我们不能用老套路去做现在的新零售思维电商了，因为跟不上步伐的人只能够被淘汰，不要再说自己的店铺什么没有流量了，从起步的细节到最后的维护上问问自己是否真的做到位了？！
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发表于 2019-5-10 23:29:00
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发表于 2019-6-15 03:05:15
