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首先我们来看现在的的拼多多，伴随着机遇和发展一时涌入大量商家。可有人做得很好，有的人却做不起来，无论是产品的点击率和曝光都不是很好。也有不少卖家，自己虽然做出了几个爆款，但究竟是怎么爆起来的，还是不知道，有时候莫名其妙的，流量稀里糊涂又下滑了。 凭借多年的经验，就来整理一下其中的思路。 核心选品决定成败 说起选品总是会有很多人问，1 大佬你卖的什么类目，你有多少家店？这个产品能卖吗？..... 其实都可以卖，但是你想做的更大，做出爆款，就要符合市场的发展方向，符合平台特性的产品，也就是人群定位及市场定位，正是所谓的顺时势而发展。 先来看一下客单价，目前拼多多客单价以低价类为主，具体低到多少区间（50内）也就是这个价格范围内甚至更低的产品相对好卖，你要问我高客单价行不行，能不能卖？当然可以，不过流量你可能上不去，所以还是以薄利多销为主题吧。（这里说一下，真的是薄利多销吗？我自己的产品每单利润基本都在百分之30以上，所以个人觉得是以低价单博高利润） 从类目的角度分析，平时我们的生活家居用品，服饰鞋包，母婴户外等产品还是非常容易起步的。举个实例，本人有个学员之前卖的是美妆类，但一直没有做起来。我直接建议她换一个店铺，卖起了网红名品，用同样的可复制方法，一个月声色渐起，这其中是不刷单和开直通车的。 从平台竞争的角度分析，拼多多非常希望有那些淘宝上的爆款，但是拼多多还没有卖好的产品。所以这种思路就是，直接拿淘宝的爆款来选品，尤其是拼多多上的竞品还没爆起来的，你来做拼多多，一定非常大卖，而且报活动，小二都会给以优先对接资源。去找吧，早做早赚钱。 具体实操部分，总结了3套打法 第一，暴力干法，评价弄好，利用多多进宝，堆积一波销量（这个销量看你类目日销情况具体定），然后用直通车关键词猛拉人气，一般3天左右，然后观察类目和关键词排名，有关键词排名就可以补关键词坑产，同时配合点击。自然流量上来，降低直通车花费，然后盈利 玩法二：稳健玩法 先做评价嗮图，然后利用直通车场景打标签，直通车关键词拉3天排名，没有转化可以适当配合点转换，有排名后做就关键词坑产，配合直通车点击，稳定提升排名，然后逐步降低花费盈利。 场景圈定人群，关键词反哺人群，相辅相成。 玩法三：小爆款群（适合风格店铺，小而美） 批量上新，做基础评价，批量场景推广，然后选择几个做搜索推广，不做大爆款，适合风格店铺，重复操作。 今天就先分享到这里！！！
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发表于 2019-8-27 00:00:18
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发表于 2019-8-31 03:29:10
