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派代网大神干货： 2019年电商有哪些新变化值得关注，在面临资本寒冬的情况下给我们带来一丝暖意。 2020年电商的新增长机会在哪里，2020年的潮水又会流向哪里？ 直播电商（短视频带货） 在2019年上半年电商行业最热的莫过于直播电商，今年是直播元年。 2019年2月，淘宝直播独立App上线，7月，推出“启明星计划”，现在已有超过100位明星加入直播。 今年双11当天淘宝直播成交近200亿的规模，直播切走了一部分传统电商。 2018年才上线的快手电商，今年交易额就已达到超六百亿规模，今年5月，拼多多与快手达成合作，为拼多多打开新的流量入口，今年11月，拼多多开始内测直播业务。 抖音虽然没把电商作为主要发力点，但交易额也有两百亿的规模。京东红人孵化计划，小红书和腾讯也开始发力直播电商。 点评：直播带货成为新的生活方式，带动新的消费增长，在直播间，通过情感互动，更能激发用户的购买欲。现在我们也有在重心推广腾讯看点直播，目前根据开通商家的反馈，带货效果很不错。 近年下沉城市用户消费能力增强，逐渐成为各个平台重点挖掘的部分。 3月初，阿里任命淘宝总裁蒋凡兼管天猫，重启聚划算，加码淘宝直播规划，加强对下沉市场的布局。 京东也进行了一系列调整，在线下通过与五星电器合作，京东加快完成三四线城市“一城一店”的下沉布局。另外，通过京东家电专卖店，来进军覆盖乡镇农村市场。今年10月，京东宣布旗下社交电商平台“京喜”上线，这也承载着京东对下沉市场的欲望。 苏宁易购也上线“快手小店”，收购60余家OK便利店，也开始加速布局下沉市场。 点评：下沉市场中的小镇青年，对于新鲜事物更加感兴趣，这也加快了下沉市场人群的消费升级。 私域流量走向精细化运营 互联网用户增长红利见顶，建立私域进行精细化运营成为趋势。 2019年4月，腾讯提出利用公众号，小程序商城工具帮助客户搭建私域流量。 2019年6月，天猫宣布“旗舰店2.0升级计划”，强调会帮助商家从对货的运营全面转向人的运营，从单点模式走向多维度，多产品的运营。 2019年8月，快手和抖音都表示帮助创作者带来更多的流量，帮助商家沉淀私域流量。 再来看，我们会发现私域流量不仅仅是流量池，而是可以挖掘更多的价值。 以完美日记为例，短短三年时间，就成为新国货的代表。2019年是天猫双十一的销售额将近30亿。另外阿芙精油利用私域流量也实现了质的飞跃。 点评：私域流量的崛起意味着用户管理由“粗犷式” 进入“精细化”运营时代，这将为我们带来新的发展机遇，深耕用户，精细化运营，降低营销成本。 阿里宣布天猫国际5年内要做到两千亿美元，并在今年9月重磅收购了网易考拉。 京东全球购业务“海囤全球”也进行组织升级，跨境业务在京东的战略位置得到提升。 2019年4月拼多多正式上线“全球购海外站”与国外大型供应链直接合作，随后又与亚马逊联手进军“黑五”海淘市场。另外，拼多多通过“百亿补贴”，补贴iphone等尖货获得高速增长。 根据艾媒咨询数据显示，中国跨境电商交易规模增长迅速，预计在2019年达到10.8万亿元，在2020年将达到12.7万亿元。 图片来源于艾媒咨询点评：现在一些主流跨境电商平台正在加强社交化布局，社交+新零售正在逐渐成为主流的营销模式，通过社交裂变，低成本获得用户，基于此，跨境电商也会日益扩大。 新消费时代 今年是新消费产业加速升级的一年，新的消费场景不断涌现。新的消费人群也不断出现。 今年4月天猫总裁蒋凡宣布，未来三年天猫要孵化出100个销售额超10亿的新品牌。5月，阿里巴巴宣布新国货计划，今年淘宝上诞生了2000多家成交过千万的新淘品牌。 钟薛高、三顿半，完美日记等这些单看名字并不知道它们是什么的品牌，在2019年异军突起。有时完全看不懂这些新锐品牌的营销方法，但见鬼的是，年轻消费者就跟疯了似的追捧。 这是渠道，媒体，供应链，消费升级等诸多因素造就的风口。 预测2020年最值得关注的四大新兴消费人群:小镇人群，千禧爸妈，Z世代以及银发族。 点评：消费需求和渠道不断发生变化，有人流量的地方，就会产生交易。仔细观察这些新品牌，就会发现，一个细分人群的需求就能撑起一个新品牌，未来也是要做好精细化营销，精准触达用户。
电商小关
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发表于 2020-1-1 22:59:27
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发表于 2020-1-4 13:07:07
