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派代网大神干货： 大家好，寒冷冬季一不小心感冒了，晕了一周，还请各位朋友一定多多保暖、注意身体啊。 这篇我们来聊车，很多朋友都来问我，关于直通车为什么质量得分始终只有8、9分一直上不去，影响直通车质量得分的因素我认为有5个：展现量、点击量、点击率、转化率、ROI。那我们调车的思路都会围绕这几个点进行，每一个点都会影响了直通车的权重，开车是一件细致而繁琐的工作，要将你的开车思路延伸到产品思维上去，这才能解决问题。 今天考拉在此说明和整理了一些直通车的加分项，希望对你有此帮助。
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一、展现量如何提升： 我认为影响展现量的因素有三点：选款、价格带、关键词 1. 选款： 款式是否受众直接关系到展现量的多少，主推款根据生意参谋商品流量数据和gloria系数综合选取: 点击率、转化率，要高于行业均值以上的产品； 收藏率、加购率，我的要求是加购率日常高于12%、活动预热期高于15%； 另外作为直通车推广的主力款，视觉效果一定要做到位，参考跳失率低于70%，访问深度大于1.5，页面停留时间大于20秒。 2. 价格带： 合理的定价区间是成功的关键因素之一，淘宝帮我们综合四了个外部价格区间、相应触达到的用户基数，利用合理的价位去影响买家的购买意愿： 视觉优化支撑高客单价； 多用0.8、0.9、用小单位来报价，纸品一包仅需1块钱，一卷不到1.5元； 活动期第二件半价和0元的时候，写2件平均到手价，用变相表达来取得价格上的优势； 用限时限量来支撑价格，让买家有紧迫感，错过这次机会就需要等很久。 3.关键词： 我认为直通车没有必要添加过多关键词，重点是要培养一批优质关键词，标品15个词左右足矣，非标要复杂一些，需要考虑到精准匹配、三级长尾词。 选取优质关键词的技巧：淘宝下拉框、直通车智能推荐、品牌词、标题优化、生意参谋流量和市场。
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二、点击量如何提升： 点击就确定了流量，优化主图也是这个道理，点击量越高流量越多。 1. 销量： 标品类目销量为王、资本为王，羊群效应一直存在，销量多才能获得更多认可，同样的我们运营也是如此，凭销量和利润说话。 对于确定主推的产品绝不能吝啬，说服公司、调动全部的资源、做出一个销量为王的极限爆款，至少会给整个店铺带来一半以上的流量和转化，销量越高，流量越广。 2. 定价： 产品的定价会影响点击次数，自然搜索列表首页展现的都是最优价格区段的产品，比如纸品类目，前面展示的大部分是19.9，29.9，39.9这个区间段的产品。 定价需要考虑自身的成本，综合买家的接受能力，包括竞争对手的定价情况。 3.创意图： 想要点击高，创意图是非常重要的突破口。车图我们可以多做一些，产品不同拍摄场景、不同文案、不同卖点，通过差异化的创意图进行不断测试，神图可遇不可求，其真正的含义是：在你不断的测试中总会找到一张点击非常高的图片： 图片细腻，一定要清晰，背景要匀称简单，也可以是白底图； 图片整洁度高，不要杂乱，高颜值场景图会让买家眼前一亮。 文字信息，可以是促销信息，或者产品卖点介绍，注意要简而精，突出价格优势，或者最大促销力度，字体一定是要有力度的延伸，如下图：
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三、点击率如何提升： 点击率是在一定多的展现量和点击量基础上才会有意义，点击率是影响直通车权重的重要指标，除了受到点击量里的影响，还有分时折扣、地域、关键词、价格、品牌力也会左右点击率。 通常标品更注重位置，需要通过抢位助手尽量抢到移动前三，获取更高的展现与点击；非标更注重人群，选对人群溢价，通过不断的测试与优化获取到权重。 对于关键词的调整优化我的建议： 一是及时舍取，定期删词，不要因为某几个关键词拉低整体计划。删除30天无转化，15天点击率低于平均，15天加购率低于平均的词。 二是及时添加新词，每周看看淘宝搜索栏、直通车流量解析、生意参谋搜索洞察、进店关键词的变化，高展现的引流词可以试试出高价，不出意外能给直通车带来新的高分词。
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四、转化率如何提升： 转化率高低是一个店铺综合能力的表现，包括产品质量、活动促销，店铺DSR，客服响应，整体视觉等各种因素，只有不断优化各项数据才能不断提升转化，转化率提升之后所带来的最大好处是老客回购。 我发现越优秀的店铺视觉效果做的越好，这无形之中又拉开了很大的差距，特别是主图区域和详情页头图吸引力要足够，这会直接给买家第一印象是继续停留还是跳转页面。 另外我有一个提升转化率的小技巧，好好利用买家秀和问大家： http://bbs.paidai.com/topic/1714925 活动和促销对转化率的影响也特别大，现在的买家都知道使用津贴更划算，先加购，等活动时一波清空，你家不搞活动别家会搞，大盘的蛋糕就这么大，推广是武器，活动就是盾牌。 所以时刻让自己的店铺处在活动状态会更有优势，活动最大的技巧就是爆发力：前1小时5折，前一小时第二件0元等都是非常有诱惑力的利益点，能让你预热有加购优势，开场有先发优势。
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五、ROI如何提升： 在提升ROI之前，不妨先算算你的直通车需要开到多少投产比才不亏损，直通车投产比盈亏平衡点：售价/利润，大多数标品类目都很难达到。 若想继续提升ROI，精准度最容易操作，不断调整和优化直通车的各项属性；其次是价格力，考验产品的供应链，质量和价格为王；最难的是品牌力，这需要时间的累积和强大的资本。 另外不要光追求极限化的ROI，曾经面试一家品牌店铺，他们总监很骄傲的告诉我：我们的车手非常专业，投产比都在10以上，我反问了一句既然投产比这么高为何不继续加钱？总监很巧妙的绕过了这个话题，我很遗憾的没能入职目睹到神车的风采，但我宁可相信他们的总监是在扯淡，我更希望让直通车引流，计算好自然流量曝光和ROI的比例，直通车月ROI控制在3到5。
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六、结论： 讲了这么多我感觉上面的内容都是老生常谈，有很多教你如何优化的帖子，再根据店铺和产品的优劣势不断优化和测试，你的经验也会渐长。 我想要说的以下两点最重要的思路，希望每位运营人都能理解： 第一，直通车的数据基数过小会有很大的偶然性，所以先有足够的量，才有准确的率。量与率是直通车的核心，也是我们整个电商体系的核心，需要我们测试车图、优化视觉、完善店铺、赋能自身、迭代产品，这实际上是一个进击的过程，就好比打游戏一样，你总要不断提升等级、优化装备。 第二，在优化直通车的过程，不要老盯着直通车内部结构，多想想怎么去优化外部因素，你的销量、你的定价、你的视觉等等，我在双十一期间烧的钱已经上了七位数，如果连外部因素都注意不到，车会崩的一塌糊涂，请一定记住不是你调对了直通车，而是你要把你的产品优化到符合直通车的规则和逻辑。 今天就说这么多，冬天冷，各位多注意保暖，小心感冒。这是第二十六篇，我是贝利马列斯考拉，纯个人手打，要是觉得不错，还请点个赞。
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发表于 2020-1-15 23:24:02
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发表于 2020-1-21 07:31:02
