经验分享：做个小店，简单一些，让数据彪一下

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派代网大神干货：今天分享的案例店铺，也是一个小标品店铺，做法很简单

我相信成功不一定需要高大上的技术，更需要的是脚踏实地，细节完善，有点汇面的完善，最终形成一套适合自己的运营理念！

守正出奇 和而不同 正和会电商俱乐部出文 转载请注明出处，谢谢！ 2020.04.09

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文章开头，先看数据



这是一个小标品店铺，其市场搜索量并不大，利润空间比食品的那个稍微大一些



数据不是很屌，希望大家学习的是思路，不要只看数据哈



这是流量渠道的变化，目前整体店铺是盈利的，盈利多少，另说

我们先看下店铺的进阶过程



这是一月份的数据



这是2月份的数据



这是三月份的数据



这是最近一周的数据



这是近期三个月总的直通车报表



这是直通车近期30天的报表

两个报表对比，很明显的数据在提升，这个很好理解，随着时间的推移，基础的叠加，权重的增长，我们的产品会有更好的一个数据表现，是很正常的！

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下面开始今天文章分享的几个步骤

这段话会被加粗处理，如果不认可，下面的文字内容将毫无意义，如果认可，请仔细阅读，欢迎发表自己的见解，谢谢！

所有的运营技巧，都源于扎实的基础，以及精准优质的资源，脱离产品与市场的技术，最终只是烧钱的工具，如果你看不到自己的基础问题所在，只能说明你理解的不够，任何行业，都存在差异化！技术，只能解决数据，不能解决根本问题，引流很简单，客户买单，还得看产品，本文分享的是基础点，链接起来才是运营内容，谢谢！

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1.产品不只是图片这么简单

这里结合大家比较熟悉的一些案例对比，论证出内功的重要性，其实运营的每一个点都很关键

我们熟知的 李子柒 网红，我只知道名字，有了解过的大概知道这位大神吧！

实力暂且不说，我们看看别人不一样的地方！



李子柒店铺的一款产品 螺蛳粉

我们可以看到，销量悬殊大，撇开网红因素去看人家做的产品



[声明一下，图为借鉴，如有侵权，马上删除，谢谢！]

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基础就是你给产品的文案包装，你可以做成高大上

你也可以做成简单朴素，但是关键是，你要满足客户的欲望

我们这里要突出的是：文案细节的地方，大家可以去看她的店铺

假如没有网红因素，她就会比别家卖的差吗？？？ 不一定

网红流量，可以瞬间成爆，这个我相信，但是，可以持续爆发，这就不只是流量的问题了

相信其中还有一部分，并不是网红流量的吧

我们在思考问题的时候，不要自我的放大别人的优势，打压自己

我们可以承认别人的优秀，而去学习

当然，当别人比你优秀的时候，还比你努力，还比你有钱，那么，这是一件很恐怖的事情！

为了避免不必要的麻烦，我就不去列举别人家的产品了

文案怎么做？

你要让客户有看的欲望，这是点击率

你要让愿意看你的介绍，这是停留时间

你要看客户看了喜欢，并且信任，这是转化率

真材实料，客户满意，这是dsr的标准

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基础，基础，成天的基础，能真正懂的人，少，等你真正懂的时候，你也不会天天纠结这个了

我们来看下，我们在第一步 点击率的效果！



这是我们行业大词的点击率，最高峰估计也就8.8%

看我们做的



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当然，我们做的不仅仅是主图，还有我们的详情页，也必须优化哈~~~~



这是行业最高水平，11.7% 超他



再看我们的跳失率



这是一个循序渐进的过程，冰冻三尺，非一日之寒

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这个点，是做店的关键，起步的阶段，店铺的方向必备的

你要做什么样的产品，什么价位，关键你要让你的图文 给客户的感觉，值这个价位！

客户愿意看，是第一步，主图有优势，放哪里都有流量

客户愿意留，是第二步，黄金三秒区，如何展示产品的卖点吸引客户

客户愿意买，是第三步，综合下来，客户愿意信任我们，这不仅仅是销量

我们在追求结果的时候，一定是先有基础，再有数据

不要凭空想象

至于这块怎么做，请参考同行优秀商家，评论，问题这些！

如果你领悟不到差异化如何做，请多学习

很多朋友会说，我不懂摄像，也没有条件，我不懂美工，也找不到合适的人选

为什么没钱就会有动力去赚钱呢？

前期正确的投资，一定会在后期给你足够多的回报！ 基础当先，技术为辅，干就对了！



先把产品做好，换做是你自己，你会被自己的产品吸引，多个几个行外人看看，参考一下意见

产品做好，后面的工作就简单多了~~~

不要小看这个，觉得这个简单，认真仔细的去看各种大店铺，人家都是产品做到极致，图片漂亮

文案到位，配合运营技术，才成就的，现在你很难找到，随便作图，就能爆的链接了！

要赚钱，没有团队就算了，你连个产品都做不好，第一步就没搞好，后面的工作很麻烦！

第二步：循序渐进，顺其自然

做事跟做人一样，要有正确的价值观，这个正确，是根据你自己的经历来的

相对的正确而已

喜欢狂刷的，大部分认为黑搜才是希望

喜欢直通车的，大部分认为直通车才是希望

喜欢正规的，不狂刷，也不指望直通车，综合水平去玩

很显然，我们是比较正规的



如何正规呢

在产品基础ok的情况下，简单粗暴的就是刷单了~~~~

刷单主要是两个方面，当然，这并不是暴力玩法，我们的操作，始终不带T

1.人群的把控

我不知道近期大家有用微信做任务的，有没有出现一个情况，就是 微信号老是被封

默哀一下吧，我们封的差不多了，圈子里面的都不同程度的被封



人群的把控，抓住消费层级，就行了。，资源搞不过来，就注意比例！

之前是顺序是 0-15层级下面是 15-35

因为资源问题，65-140的比例 拉不上去，目前只能是0-15的占比最多！

人群的把控有很多因素，每个类目都不一样

做店 刷单的过程，必须搞清楚这个 再去实施，不然，刷到人群错乱

就会出现，

有流量，没有任何转化

或者，直接虚假交易的情况出现

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2.系统的权重方向

刷单选词，为什么这里是第二步，我觉得新品期间，产品基础做好的情况下

你会刷单，一个星期的基础操作，自然流量起来了，同时也可以检测你这个产品到底行不行

所以，常规的，我们都会操作一个星期，看看效果

那么，在刷单的过程中，很容易出现的问题是：

明天还没到，词就出来了~~~~~

在人群完全ok的情况下，这个是问题不大的，不过，系统对权重的考核，也不仅仅是人群呀

我们在做一个产品的时候，会对该产品进行关键字进行分析

做出相对应的一级词，二级词，三级词的表格

这是一个好习惯

词，我们一般是借鉴，参考，不一定是我们刷单的标准

如果产品的走向，全部按照你的思维方式去走，那未免太顺利了，。不是没有可能

只是概率很小

而且被抓的机遇很大

为什么会被抓？

国家让你生一胎，你偏要生多胎，计划生育政策是干啥的？



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这里我就不写词的筛选了，派代文章太多，前面弄的词，你可以作为直通车引流词

但是在刷单的过程中，建议你，系统给你方向，不要逆向行驶！

还有就是一个赛马制，不要集中一个时间段去做数据

这个结果不太好，具体怎么不太好，看类目吧！毕竟每个类目的高峰期不太一样~~~~

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第三，付费只是辅助，没有太多技术

相对小类目而言，特别是这种标品，技术真的不是太多

你刷单的时候知道选词，你做基础的时候知道客户需求，开车，不就引流吗？

前期不建议定向，人群投放，因为效果不佳！

因情况而议



还不如智能拉新呢！

大部分小类目之所以小，是因为需求不大，需求不大，流量就不大，你再区分下去

可以获得的流量，更少！



对了，说到这里，忘记看ppc了~~~



这是市场均价，之前一直是直通车强拉，最近开始要降低比例了

我们的扣费是行业均值水平



主要是这些数据得以让你忘却控制扣费



这是一周的流量比例



这是一个月的流量比例

最近正在降低直通车的比例，让搜索更大化，毕竟



第四层级了，搜索流量这么点，还是有点少 ，不太正常，



这个月是金牌卖家了~~~~

当你的产品基础ok的情况下，你会发现直通车就是水到渠成！

当然，这个店铺目前流量占比还是存在问题，我们还需要改进

付费推广我们放到最后一步，只是希望，大家，明白一个道理

没有基础，任何技术，都是空洞！

我希望大家看文章，能先从第一步开始，搞懂你的产品如何做才能让客户喜欢，市场接受

第二步，你要如何刷单，如何做数据，产品才能成长

第三步，直通车辅助，加快你的数据爆发

做店铺，好像就三步，关键是每一步，你都能认真完成吗？

不一定看别人的数据，得看学习的目的！天下没有另一个你，做店没有一样的数据

小类目不一定不赚钱



一单保底利润5元，sku设定，除去直通车的 不算大盈利，不亏本，活下去，就是希望！



感谢阅读！


作者：正和会电商俱乐部
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代韦茹

怪事年年有，今年特别多！

壤驷易梦

学习雷锋，好好回帖！

咎梅青

听楼主一席话，省我十本书！

红谷菱

有品位！

良玉泽

我默默的回帖，从不声张！

太叔菱凡

不错哦，楼主这是要火的节奏啊！