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大家好，我是黑砖头，很久没有分享了。最近淘宝直播又更新了很多东西，后台也完全变了样子。 出的功能多了，有好有坏！淘宝官方总是这样，动不动就出一些功能，让大家去试，去花钱，给官方创造KPI，动不动就是要求必须支持官方，不支持官方就没有流量，然后就造成我们很多人，在直播间流量小的时候就开始怀疑是不是没有支持官方的各项功能，比如，传统淘宝运营中的直通车，很多人在没有流量的时候会怀疑是不是没开车的缘故，那些年代，我们称开直通车为交保护费，开了宝贝权重就高，结果亏的裤衩都没有的人比比皆是。。。
其实官方有很多功能都是鸡肋的，他们把我们当成小白鼠，我们自己不能当自己是小白鼠，要脑袋清晰的分析这项功能否发挥自己的优势。。。。
好了，废话不多说，我们看下直播间新的中控台，今天我们想说的就是中控台的裂变卷。
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如图所示
这个功能是新出的裂变优惠卷，顾名思义，就是用优惠卷的利益引导老粉丝，让粉丝去带粉丝来形成裂变。
刚出来的当天，我就发现，然后让运营去尝试了一下，效果非常不错，每小时流量直接上涨30%。从没设置之前的每小时800观看，增长到每小时1000+观看。然后我就把这个好消息通知到我的直播VIP群里，大家呼声都很高，都在尝试，结果却有好有坏！
为什么呢？
我们说下操作方法：
A:适用主播群体：不管你是达人号还是店铺号，一定必须是自营主播。因为只有自营才可以设置全场直播的通用卷。如果是达人号挂别人店铺链接的话，难道每一个产品设置一次裂变卷？当然了，你也可以尝试一下·~~~
一、设置优惠卷：
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打开裂变优惠卷界面：
1、分享者优惠卷设置：
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像我这样设置，也可以在推广渠道设置成[通用]其他的暂时不考虑。
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卷类型选择[店铺卷]
使用时间自定，
优惠金额，这里说明一下，因为是利益引导裂变，越高的利益越能引导粉丝的积极主动性。不管任何类目，这里的优惠金额至少是5元。因为他要分享至少3个人，才能得到这5元的
卷。如果是3元的话，积极主动性就不怎么高了。
注意：
a、[使用门槛]
分享者指的是直播间的粉丝分享，这类人群对直播间是有信任的，他们本身是冲着卷去分享的意图，所以这里的使用门槛要稍微高于被分享者的使用门槛。
b、[分享人数]
这里最低是3个人起步，设置3张就代表分享给3个人领取，分享着才能拿到卷。门槛越低，分享者的主动性就越强
2、被分享者优惠卷设置
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注意：[使用门槛]
被分享者，这个人的身份本身对直播间是没信任度的。
如果门槛太高的话，容易跳失。
所以我们一般都是[分享者]身份用优惠卷的门槛要高于[被分享者]身份用优惠卷的使用门槛。
比如：
10元优惠卷，[分享者]身份使用的时候，是满20元减10元，而[被分享者]身份使用的门槛是无门槛10元卷。
二、主播该怎么做？
设置了裂变优惠卷后：
1、主播要在直播中，多次频繁的介绍和演示裂变卷，引导粉丝使用裂变卷。
2、如果主播身份和产品无关的机构主播，可以在介绍的时候自己使用裂变卷给粉丝看。比如，“哇！这个手镯好看，我喜欢！我先抢一个”，然后在假装演示要抢，并且假装找朋友领取卷，这样既有提醒作用，又可以做出疯抢的内容。
总结：这篇文章是我半个月前写出来的，一直忙于工作没有收尾，其实现在用的话都可以没问题的。
核心原理就是通过现有的粉丝通过利益引导裂变出新客户来，如果直播间沉淀的粉丝本身就不错，效果越明显！
作者：黑砖头
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发表于 2020-4-11 21:15:30
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发表于 2020-5-5 23:35:59
