干货：从3W到17W，直通车引爆自然搜索实操案例解

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派代网大神干货：

关键词：直通车优化、流量、搜索流量

适用行业：居家日用

适用卖家规模：不限

这家店铺是做居家日用品的，客单价不高，接手之前店铺的流量一直保持在同行稍低或者跟同行平均的水平，难以突破流量瓶颈，我们开始加大对直通车的投入，带动免费流量自然搜索，突破流量瓶颈问题。

话不多说直接上图：

访客对比图：

接手前每月访客3万左右，接手后访客17万。

销售额对比图：

接手前每月5万的销售额，接手后提升至每月30万销售额。

实操过程：

一、直通车计划设置

1、关键词设置

选词思路：

我们点开流量解析开始找词的时候，这里会让我们选择类目，不同的类目有什么区别呢？

如下图所示：一个类目就是“团扇”，另外一个类目名字是在“居家日用”下面的“扇子”，那么选择的时候有两个注意点，第一个我们需要观察这些数据，展现指数、点击指数等，这数据大就说明这个类目下的流量大；第二个我们需要根据我们自己的产品来选择。

什么样的词是我们需要考虑的词：

宝贝核心词：精准词 也可以说是长尾词，这样的词精准度高

点击转化率：优选高转化的词  

相关性：相关性为5格优选

点击率：以市场的点击率为基准，需要优于市场平均

关键词可以不用一次添加的太多，新品或者新车的时候10-15的关键词都是足够的。

2、提升点击率

不管是直通车想要提升权重，还是降低PPC，任何一个环节高点击率都必须的，因为只有断优化好点击率，保证日点击量呈现递增的趋势，权重会更高，系统会根据成交数据反馈给更多的自然流量扶持。

直通车的点击率除了跟关键词有关，最相关的就是创意，那么创意图，最好是要经过不断的测试，测试出最优的创意图，现在很多的商家已经都开通了视频创意，我们也可以投放视频创意看下效果，选择最优的视频创意进行投放。

3、人群设置

通过生意参谋或者其他数据工具，找出以往店铺成交的人群画像，针对性别，年龄，月消费等进行定位和设置溢价

4、分时折扣

直通车分时折扣在前期培养计划权重的时候是会设置到100%投放，后面结合预算来增减分时折扣比例，以达到全天投放的效果，或者根据我们店铺里面的访客流量高峰期来投放

5、地域设置

计划前期除偏远地方不投放，其它地方都要进行投放，一段时间再根据点击数据进行优化调整即可

二、直通车中后期优化

1、关键词优化

关键词的点击率不错，计划权重在逐渐上升的基础上，可以加大直通车投放力度；

根据报表里面近3天、7天的数据优化来关键词，删减没有投产的关键词，重点培养投产不错的二级词和流量热词；

类目大词设置为精准匹配同时提高关键词出价，抢占直通车排名。

2、分时折扣优化

因为在直通车的初期我们都是采取的100%投放或者直接是行业模板进行投放的，那么在中后期优化的时候，最好是能够精细化的调整好分时折扣优化，

生意参谋-流量-访客分布

表格下载下来，我们可以经精细化的看到每个时间点的成交和访客数

3、人群优化：

人群花费多，点击率低，收藏加购差，投产低的可考虑暂停投放或者降低溢价；

点击率高，收藏加购好，投产高这样的人群提高溢价比例；

根据人群的投产数据，对人群里面投产较高的人群进行组合。

4、地域优化

地域花费占比较多，加购数据于成交笔数都是比较少这样的地域直接暂停,对照直通车报表和店铺生意参谋成交订单的报表细致优化即可

总结：我们整个计划在操作的中后期核心操作思想就是降低ppc，稳定点击率，稳定点击转化率，优化投产，在固定日限额的前提下延长下线时间。

三、实现效果

访客、加购率、收藏率、支付转化率增长，带动更多自然流量曝光。

直通车转化高于手淘搜索，最终直通车成功带动店铺提升

作者：吾是亚当

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辟瑞渊

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