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派代网大神干货： 有不少商家找我交流，付费推广这么多，该如何选择更好的推广方式？一旦选不好，店铺亏本烧车，没成交都是经常会遇到的问题。 付费推广已经成为店铺运营的一项必要操作，无论是新老商家，都会有一些推广问题很难解决，所以根据这些问题，做经验总结，分享一篇文章。 而最常用的推广方式就是快车和海投，所以今天的主要是围绕快车和海投来分享的！ 一、京东快车VS京东海投的作用区别 1、快车：出价即可提高搜索排名，一般出价越高，排名越靠前，按点击付费，主要是提升搜索排名，带动搜索流量的作用。 2、海投：属于低价引流的智能投放，一键设置操作简单，可以针对单个SKU推广，也可以用作全店推广，要根据店铺情况设置，PPC比快车低一些。 二、京东快车VS京东海投的操作区别 1、快车：有些产品的生产地，不建议投放，会有同行恶意点击，影响真实数据，可以根据产品特性投放城市，针对这些转化好的城市重点投放。 在投放人群之前，要先找到店铺的精准人群，选择用户定向设置，完成常规SKU操作和类目设置后，可以针对产品属性做精细设置。 快车里的商品定向价格区间限定，指的是特定的时间内，针对部分类目，符合自定义区间限定后，某部分买家曾经浏览或者购买过这部分SKU产品，针对性投放这部分买家。用户行为时间窗，主要是针对类目特定的价格区间，某个SKU在设置好的时间内，产生过浏览或者购买过的买家做投放。用户具象行为是特定时间内，针对某个类目，指定价格下的某个SKU浏览或者购买过的买家针对性投放 通过测款找到合适的产品进行推广，让产品能快速打入市场，有了一个好款式才能结合好的操作方式，测图的目的是为了找到点击率最高的主推，把垃圾展现有效控制，为店铺带来更多的访客。 获取流量的方式搜索流量优化基础SEO，首页流量先入池，快车筛选关键词，控制进店关键词和人群，引流精准流量，提高产品排名，才能爆发搜索流量。 2、海投：出价分为搜索位出价和推荐位出价，可以针对所有品类做推广，除了统一出价外，还可以针对单一产品出价。 每次出价最好是在0.1-0.3之间，本身属于低价引流，所以不用出太高，基本上3-5天就能看到推广效果，尤其是搜索出价可以设置更高一些，本身搜索需求要比推荐需求更高，投产也会更高。 在关注投产钱，首先要观察展现量，点击量，收藏加购，转化这几个维度的数据，这些数据都好才能提升投产，每个维度又有专门的调整方法。 出价以产品能获得曝光量为主，海投开一段时间后，可能会遇到一些问题，比如说推荐位的展现量大，会造成点击率低，这个时期观察转化率的数据，如果转化率很低，就得重新调整出价，让展现量和点击量是成正比的，如果转化率高，但是点击率依然低，只要针对点击率问题做优化即可，海投适合很多类目，但是也有一些不适合的，要考虑好在推。 三、京东快车VS京东海投的注意事项 避免因为限额不足而导致计划提前下线，对店铺的整体流量波动影响会很大，对店铺也有影响。另外快车投放跟海投的投放，两个付费推广要避免同时投放，如果出价跟快车是一样的，就会起到反效果，禁止出同样价格，以免互相影响导致两个付费推广翻车。 总结：这两个推广方式最大的区别是在于智能，海投是智能投放，自动帮产品优化，快车是自定义圈定人群，可以选择精准人群推广，也就是手动设置调整，如果做海投推广时，某个SKU转化非常好，把这个SKU用快车推广后，产品也能爆起来。 两个付费推广都有不同的效果，能否转化主要看店铺基础，产品，操作技巧，客服，售后等综合因素，单一擅长某一项都不能把店铺做起来，要让店铺全面发展，各方面权重做好，才能带来利润。
作者：我是老大哥
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发表于 2020-8-4 16:37:45
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发表于 2020-8-12 18:06:30
