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派代网大神干货： 大家好，我是Z先生，上周写了一篇关于点击率和转化率的帖子，里面提到关于标品的卡位以及抢位的部分，因为主要写的都是数据的大面，所以没有很详细的写清楚方法，很多人加我V问我具体该怎么操作，那么今天这篇帖子，咱们就来讲讲卡位和抢位的做法以及原理和利弊。 标品的特性：功能外观完全相同或者相似、大部分买家翻页的习惯很少、部分标品部分类目的直通车PPC会很高、标品类目一般转化率会比较高，因为功能型号相似或相同所以一般点击后购买的概率很大、标品一般情况下关键词和搜索的词都会比较少、标品的售价影响很大，因为产品相似或相同，只要评价销量不会太差都会选择便宜的买、标品的存货时期很长，部分类目除外 如一些有型号的数码产品 华为P40等待，当然季节性很强的东西除外、直通车只要位置靠前，排除其他因素，点击率一般都会很高。 什么叫卡位？ 上文讲了标品的特性是位置靠前的时候点击率较高，当然这个是没有一个绝对性的情况，位置的高低给出反馈的点击率，取决于你产品的受众面的大小，行业的搜索大小以及产品差异化的程度大小（即使是绝对的标品可能也有一定的差异化，比如价格，赠品等等）。 所以我们产生了一种做法叫做卡位，卡位其实很简单，就是我们常说的高出价低溢价，在关键词页面尽量把词的位置调整到首条，前三，4-6，等较高的位置，人群溢价5-10%即可，但是其实很多朋友也发现了，在我们手淘实际的搜索中，我们并不在直通车我们所卡的位置上，这个就是因为关键词的出价是不计算人群竞争的，虽然我们在卡位，但是不排除类目的其他商家是在主要做人群，所以这个位置就不那么准了，但是并不是重要，我们卡位的目的只是大概的让我们的位置靠前即可。真实的位置要参考系统给出的是时段性反馈。 卡位的好处在于我们只是在一定程度上提高了自己的位置，但是实际上我们并不是依赖绝对的位置因素而获取的较高的点击率（这个下面还会说，什么是绝对的位置因素），所以在后期的操作过程中是可以进行托价操作的，位置不够，人群来凑，本身就不是完全依靠位置的，所以说人群补上去以后点击率反而能增长，转化率在经过人群进一步精准以后也应该是增长的。（具体的托价操作这里就不说，感兴趣的朋友去翻翻Z先生之前的帖子。） 什么叫抢位？ 卡位说完了，再来说抢位，其实抢位就是利用抢位助手这个工具，Z先生在上篇帖子里有提到过一些，卡位只是大概的去在这个位置左右的浮动的一个位置，而抢位就是实实在在的真实在我们想要的位置上了。 比如我们要抢第二的位置，通过对抢位助手的设置，就可以实时的抢第二的位置，抢不到的时候就直接落到后面了，这样就不用担心位置半高不高的时候有展现没点击的情况了，但是Z现在在这里并不支持所有的商家都去开抢位助手，毕竟这个东西当时给你的反馈是很好的，但是后面对于想托价做人群的时候操作起来就相对比较麻烦了，下面Z现在细分了三种利用抢位助手去做的方法： 方法一：词卡位、人群低溢价、低抢位溢价。（托价幅度中等） 我们正常操作标品的时候前期可能都会采取卡位的方式，如果点击率在经过换词，换创意，调整地域时间都不行的情况下，可以考虑开启抢位助手了，这个是没办法的办法。 词卡位后抢位助手的溢价就可以低溢价了（抢位助手的溢价是指在关键词的出价基础上去增加出价的比例而已和人群溢价无关），人群溢价这个时候在前期就不是特别大了，既然关键词是出价卡位了，所以在抢位助手的溢价并不需要太高，具体大概范围是30%-50%左右。 抢位助手设置如下图，一定要关闭位置保障，原理就是在于上文讲的，我们不想在溢价不够的时候导致我们的关键词位置变低，这样的话点击率还是会上不去的。 经过抢位助手的抢位之后，点击率一般来说肯定会暴涨，如果点击率还是不高，要去看下抢位成功率是不是太低，一般抢位成功率都要在90以上才可以，查看方法如下图。 一段时间内（现在分值增长没有以前快了）分值肯定也会涨起来，权重高了出价自然就不需要这么高了，可以直接拖时间折扣也可以直接降低关键词出价（其实是一个道理，不用担心动出价会影响权重，时间折扣只会影响关键词的出价，而且分时最低到30%）。 降低的过程中如果点击率下滑了，那肯定就是抢位成功率低了，说明出价已经太低了，这个时候建议先拉回来出价或者时间折扣让点击率涨回去，然后看自己的人群哪个数据较好（成熟的计划一般都是智能拉新最好）直接拉高10%，然后再去托价，反复尝试，一般都还能多降低一部分的PPC。但是其托价的程度远远比卡位的计划少很多，毕竟靠的是抢位助手所以位置不能太低，如果想后期关闭掉抢位助手，那么请看方法二。 方法二：词低出价、人群低溢价、高抢位溢价。（托价幅度最高） 这种操作方法的抢位助手设置和方法一是一样的，只不过因为我们的关键词出价低人群溢价低，所以抢位助手的溢价必须要高，不然是抢不到位置的，这种方法的好处是，1可以尽量最大程度的避免位置因为稍微高一点有一定的展现，2可以托价的浮幅度方法一要大一些。 同样的是计划开一段时间以后分值就会上涨，这个时候需要的出价就没有那么高。但是这个时候不一定要全部降低出价，可以降低一定幅度的抢位助手的溢价，并且每天关注抢位成功率，（因为这个数据只有隔天才能看到），所以降低的间歇时间也要以天为单位。 降低到抢位成功率较低的时候，这个时候开始拉起来人群溢价，等到人群溢价拉到较高的时候（80-100左右或者更高）这个时候的抢位助手的溢价就不会特别高了，这个时候还要去观察人群的覆盖率是否能达到90以上，如果够的话就可以考虑直接关掉抢位助手，并且以小时为单位观察计划点击率，如果点击率没掉，这就说明了人群已经补充好了，如果说掉了的话，以小时为单位去增加人群溢价。 这种方法并不一定适用于所有的商家，类目较大且偏向于半标品的标品的成熟计划可以考虑测试一下那么有人问了，我们这样做翻车了怎么办？还能怎么办，直接开启抢位助手不就好了。如果你刚开始卡位的时候点击率就够的话，也没必要开启抢位助手了。 方法三：词低出价、人群高溢价、高抢位溢价 ，抢人群位置溢价。（托价幅度非常小） 这种方法一般适用于产品属于较为特殊的标品，其实很多人都可以理解为半标品，比如产品属性差异化不大，但是你的宝贝卖的比较贵，再有就是年龄段特殊或者职业较为特殊的人群都属于这种方法的操作范畴。 因为产品要依靠一些较为特殊的人群，所以这部分人群我们一早就是知道的，根据所用的关键词产生的覆盖人数，我们可以得出前期用2级或者3级的人群。计划设置词为低出价，这个具体多低可以去查行业的均值（如下图） 一般出到均值左右即可，人群高溢价 一般在100-200（人群溢价必须高不然的话抢位助手抢到的不止是你想要的人群位置了），抢位助手设置和上面两种都是一样的，一般溢价在50-100左右，不能太高，因为太高了，词又能展现出来了。 计划设置好耐心等待就行了，第二天出来抢位成功率如果不高的话，可以选择提高人群溢价或者抢位的溢价（其实提高抢位溢价和提高关键词出价没多大区别，因为抢位的溢价只叠加算在关键词的出价上，所以尽量还是提高人群的溢价），等到计划抢位成功率高了以后，这个时候就可以安心等待分值的上升了。 后期分值权重起来以后，就可以降低出价了，但是这个降低的幅度基本也就是仅限于涨起来的权重的这一部分了，再想往下托价的空间就特别小了，因为人群的溢价已经很高了，大家应该能明白人群覆盖率达到一定程度的时候在已经抢位的计划上，在进一步去提高人群溢价，其实意义是不大的，就等于是已经到瓶颈了，基本没有太大的上升空间了。 总结：卡位和抢位的区别就讲到这里吧，Z先生自己总结的是其实产品竞争力较大的时候售价较低的时候一般不太用到抢位，反而是标品里面售价偏高一些的产品抢位以后得出来的数据反而更好，一般点击率会提升N倍，转化率也能高出一倍左右，当然一切的前提都建立在宝贝的基础之上，所以不能以偏概全的说全部的标品、半标品的产品类目都这样。
作者：车手Z先生
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发表于 2020-8-11 18:38:08
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发表于 2020-8-13 12:43:09
