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大部分的同学，都觉得直播间是流量渠道，其实这种想法并不准确，准确的说，直播间是媒体形式，说的简单点就是新时代的详情页，没有详情页，你店铺肯定没流量，但你不能说，你有流量是因为有详情页，所以，作为一种表述形式，直播间当然也需要引流，就好像你要给你的宝贝连接引流一样。 如果你要做抖音引流，除了抖音小店，在正常的信息流里面，抖音是没有详情页的，所以可以简单粗暴地理解为，抖音的直播间，其实就是抖音的商品详情页，罗永浩每周做直播就是这个道理。 我们要研究如何给抖音的直播间做引流，可以通过免费流量，也可以通过DOU+付费增加流量引入。 DOU+付费玩法很简单，就是找出最近3天数据比较好的短视频，然后投放DOU+，如果视频太老了，投了也没有意义，因为没有自然流量了，可以理解成这个短视频已经失效了。 投放最关键的技巧是时间，你要在投放DOU+的时候同时开直播，这个时候对直播间的引流效果是最好的，所以你要学会用DOU+付费给你的直播间去引流。 我接着说一下怎么做直播前的预告，高手在做直播的时候，前面会有大量的植入和大量预告，甚至很多在标题里直接打“每周三晚8点准时直播”，让用户养成习惯。 01 第一种是抽奖预热，我分享一个案例，你可以自己脑补一下，比如你在做一个短视频，拍摄地点是商场专卖店，如果要抽奖送手机，主播可以站在手机旁边，与店员对话。 主播：店员你好，这台手机多少钱？ 店员：这是最新款，要2000元/台。 主播：好！给我打包50台。 然后场景转换成堆成一座小山的50台手机，主播说X月X日X点，锁定我的直播间，欢迎大家来抽奖。 02 第二种是剧情反转植入，就是把直播时间植入到剧情事件里，比如女主播和男助理的对话场景。 女主播：今晚希望你能来！ 男助理：有没有我重要吗？不用等我，忘了我吧！ 感觉有点像两个人在谈恋爱，但是镜头一转，女主播与闺蜜电话了... 女主播：今天晚上能来吗？ 闺蜜：我正忙着，一会说！ 主播：我需要你们的时候，你们都不在！ 闺蜜：因为今晚8点你要开播，老子在帮你弄架子！ 然后下面就就是X月X日X点主播专场，直播间不见不散... 03 第三种是简单粗暴直奔主题，就是一个纯粹的预告，直接在视频里口述时间、产品、价格、优惠力度等。 第四种是原产地或者工厂考察，头部主播可以和去大品牌的工作大楼拍视频，互相背书，腰部主播可以进入产业带，展示正宗和价格优势，小主播可以走进田间地头，直接说X月X日X点主播专场直播间不见不散，这也是很有说服力的预告短视频。 第五种是实体店与专柜实拍，这种比较适合代购，比如X月X日X点，现场代购、现场扫货、现场砍价等，主播专场，直播间不见不散。 最后一种就是一堆产品介绍，制造一些悬念，比如说：大家来看这些东西，今天晚上通通给你们谈到了，你们想要吗？然后在桌上放一堆产品，然后说这些东西X月X日X点，主播专场，直播间不见不散。 其实以上说的几种都直奔主题的，而直奔主题往往是一个比较好的方法，如果你还想进一步研究直播预告怎么做的话，建议你去看看罗永浩的抖音，他所有的视频都是直播预告，而且都做得比较好，也很有创意。 课后思考 你还见过什么有意思的引导直播方式吗？
作者：大王真
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发表于 2020-8-18 15:05:50
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发表于 2020-9-8 12:29:08
