派代网大神干货：2020下半年，直播带货还会不会继续火下去，看看罗永浩8月7日在抖音直播间创下的4小时2亿的带货记录，而在8月16日，雷军在小米10周年纪念日抖音直播间带货2.1亿打破了罗老师的记录，短短10天不到的时间，抖音带货连破纪录。 那些之前鼓吹直播带货凉了的大V纷纷被打脸，所以不管是从平台还是参与者对于直播带货都是充满信心的，视频号最近一个月更新的频率比以往半年时间更新的次数都多，所以对于普通人来说，直播带货还是值得长期做的事业，牢记内容为王，不要做语言的巨人，行动的矮子。 那么今天国仁老师给大家分享的是快手直播带货技巧，怎么让粉丝在5分钟内下单？这里要说明下，直播带货不光指抖音快手，未来的视频号一定也会有直播带货，并且这些直播带货的方法技巧都是通用的，底层逻辑是一致的，所以大家要领会精神，不要给自己设限，思维一定要开放，掌握核心竞争力。 很多新人上手直播带货，精挑细选一堆产品，每场直播介绍产品口干舌燥，一顿操作猛如虎，下台一看心里苦，几个小时成交了个寂寞，甚至一度怀疑人生。其实，为什么会出现这种结果，无非三种原因：没有直播脚本，没有直播策划营销，人设不突出，观众信任感差。 第一，直播脚本怎么做？
直播脚本指的就是主播直播过程中，设计好每一个时间段该讲什么产品，该怎么跟观众互动，怎么引导观众下单，怎么进行抽奖活动等等，只有直播脚本设计好了，那么直播才能够有条不紊，按照脚本进行就可以了 。 正常的直播脚本可以分为直播前、直播中、直播后三个阶段： 直播前需要做的就是预热，一般的手段有拍短视频预热，发公众号、发微博等等预热，目的就是让粉丝知道你要直播了，直播什么产品，有需要的可以保存好你的直播间，方便来抢购。 直播中就是把产品介绍清楚，有什么功能和好处，如何能够打动别人，还有就是给观众一个下单的理由，比如价格低，抢到就是赚到等等，这些后边的策划营销还会详细说明。 直播后就是及时维护粉丝，把粉丝的意见反馈给商家，为下一场直播做铺垫，当然这些都是正常团队的一个分工。 第二，直播营销策划怎么做？ 就像上边说的，你怎样让观众愿意在你这儿下单，毕竟每天直播的人没有几万也有几千，观众并不是一定要在你这买对吧，所以我们需要策划一个营销方案，让观众心甘情愿购买你的产品。 目前常见的直播带货活动有以下几种： 限量销售—— 提前告知用户，本次活动只有多少个产品，卖完即止，给用户造成一种稀缺感、紧迫感，产生下单的冲动。 定金膨胀—— 这就跟淘宝很多活动类似！指的是，活动中提前支付商品定金，定金可抵本身金额的数倍使用，最终成交时支付剩余的尾款。 在直播前、直播中都可以让观众下定金，提前锁定精准客户，促进转化率。这种方式也能有效提高成交量。 整点秒杀—— 直播间提前准备一些特意用于秒杀活动的商品，价格一定要低。这种秒杀的方式，可以营造商品的稀缺性和紧迫感，极大带动成交转化。 秒杀时间一般要选择顾客空闲的时间段，选品一般选择高价值或秒杀力度较大的单品，这样才能吸引更多人观看直播，提升人气，促成转化。 抵扣券—— 提前发送优惠券、抵扣券，降低消费门槛，激发潜在客户的购买欲，结合秒杀的效果会更好！ 免单特权—— 通过免单刺激下单。不管结果怎么样，在这个参与过程中一定会有人跃跃欲试，这样也就会有更多人选择下单去获取免单特权，“说不定就是我”的心理相信大家都有过吧！ 超级买赠—— 在李佳琦的直播间就经常利用这种直播带货营销模式。单买一个产品，但是赠品数量极其可观，引人忍不住剁手。 第三，怎样突出人设？ 人设的精英是一个长期的过程，李佳琦出名前直播了三年，每天直播十几个小时，一般人有这个毅力去做吗？所以不要只看一个主播现在的光鲜，背后真正看不见的努力才是她们成功的根本原因。 相比自媒体来说，直播带货已经大大降低了人们打造IP人设的过程，比如写文章想让人记住你，起码也要写几百篇以上，别人每天能够看到你的文章，才会对你有一点点印象，直播带货是系统主动把你推送给平台上很多人，只要你有自己的特点，观众喜欢看，喜欢分享，那么你也许一夜之间就增粉几万几十万。 那么我们该怎么突出自己的人设，有哪些方法能够快速让别人记住你呢？ 1、现身说法式带货技巧 在直播间，用最简单、最直播管、最粗暴、最有效的方式，通过直播的镜头向用户展示产品的设计、产品的材质、产品的工艺以及使用场景，直击消费者痛点，从而促进销售。 2、建立信任式的带货技巧 通过展示第三方的检测报告、顾客的评价晒图以及企业的信任背书，从而让顾客对你的产品产生信赖感，从而促进直播间商品转化。 3、幽默式带货技巧 幽默式带货大多以自嘲的方式，让直播间轻松、愉快，倍感亲切。 例如，以姓氏开头的： “我姓颜，因为颜值不够，所以今天特意带“颜”的是一份来自湖南的特产小吃“老长沙特色臭豆腐”，就像我的颜值一样，闻起来臭，吃起来香。” 4、套近乎式的带货技巧 通过身份互换，场景带入，迅速拉近与用户的距离。 例如，“我昨天去探望了生二胎的嫂子，顺便做了半天奶爸，做女人真的是不容易，忙里忙外的家务，还要照顾小孩，辅导小孩的作业，照顾刚出生的老二，一天下来忙来忙去，吃不好睡不好，身心疲惫。”
作者：抖老板
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发表于 2020-8-26 16:58:59
发表于 2020-9-1 21:01:50
