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派代网大神干货：大家好，今天来给大家分享一下如何做好快车，以至于带动自然流量。 正常来说，任何一款宝贝应该都是以自然流量为主，其他付费流量为辅助。 下面来给大家详细的说下如何通过快车带动自然搜索流量： 一、宝贝转化率： 转化率，通过开快车而成交的商品比例，成交商品更多被称之为坑产。开车带来的坑产越高，说明开快车效果更好。开快车宝贝转化率高，成交金额自然就越高，系统就越认可产品或店铺，久而久之分配的流量也就更多。 也可能有些卖家朋友，开车碰到过展现量可以，点击率也还不错，但是转化率明显过低的情况。 影响转化的方面很多，例如：季节性、价格、流量人群、产品内功等等之类的很多。 二、宝贝的收藏加购指数： 收藏加购率的数据，代表着宝贝本身的潜力及受众程度。 收藏加购率很大程度影响着能否带动自然流量。 三、宝贝点击率： 无论你是快车或者搜索，都是把宝贝展现给买家，展现不等于流量。宝贝先展现在买家眼前，买家点击进来是访客，访客就代表着流量，那么在一定范围的展现内，你的点击率越高，就代表着你的访客越多，流量越多。 ![]() 只有你的点击率高了，你才能比别人拿到更多的资源。 影响点击率的几个方面： ①关键词出价： 关于出价，出价和排名是同步上升的，测试点击率时可以适当出价高一点。 ②投放地域 通过京准通选取宝贝近期的数据（时间最好长一点），前期主要筛选点击率高的地域，当我们计划有一定权重的时候，再将转化率高的筛选出来，去除转化率比较低的地域。 ③快车主图 一个宝贝主图的重要性就不用我多说了吧？我相信几乎没有卖家朋友不在意宝贝主图的，但是你的主图真的做好了吗？ 一个主图给买家的第一印象的好坏，绝大程度上决定了你的点击率，连点击率都没有，后面的转化率（成交）都等于零。 所以我们的主图一定要尽可能的做到足够吸引买家注意力，毕竟买家的浏览路过时间也就是短短的几秒钟，所以我们一定要争取吸附买家的眼球。 但是如果你在投放快车的时候，发现只有快车带来了付费流量，自然搜索流量少之又少，那么各位就要小心了。具体因为哪些因素呢?我们来了解下。 一、DMP人群 关键词投放人群，我们要找到符合自己产品的人群定位，做到尽量精准投放，DMP人群很重要，挑选属性相近的，观察数据、慢慢筛选出精准人群。 二、宝贝本身潜质 既然我们选择的是通过快车进行推广，那么就代表着会涉及到不菲的成本。所以一定要测款，一款好的产品会让你的推广轻松很多，只要我们花钱把他曝光出去，他就能发光。反之，如果所选的产品本身有瑕疵，或者不受众，那么我们的投入可能就没多大意义了。 关于测款：目的是明确出主推宝贝，所以一定要有个详细的测款计划。 为了能缩短测款周期，我们一般选较为精准的关键词来测，通过精准流量来挑出点击率、收藏加构率较高的产品，还能筛选出哪些词能为产品带来好的展现以及流量。 我们完全可以认为这是一场金钱与流量的角逐，准备的足够充分，我们的金钱会为店铺带来大量流量，从而转化为更多的金钱，进而步入一个良性循环。所以我们要选择质量过硬，本身自然流量较好，店铺中销量前几名的产品。 因为我们引流的根本目的，是要达成由一款带动多款，甚至全店的成交，所以我们第一个开端一定要好。 就像我们总提及的爆款，你的爆款，不一定是类目的爆款，也可以是你店铺的爆款，一定要为店铺培养出自己的小爆款，通过小爆款的产品，来带动店铺其他产品的销量，进而拉动整个店铺的产品销售。 总结：其实‘快车’在原则上来看，是通过竞价从而得到流量的一种方式，你的展现机会和你的出价是成正比的，你出价越高，你得到的展现机会就越大。所以很多朋友认为只要出价够高，就能带来足够的展现，足够的展现就能带来流量，其实话是这么说没错，但是实际上带来的都是付费流量，对自然搜索流量并没有什么效果。
作者：春暖花开是明天
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发表于 2020-9-20 23:28:35
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发表于 2020-9-29 15:09:45
