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派代网大神干货： 我们做店铺最想要的就是免费流量，但是在你所做的类目下，必然会存在竞争，都在抢这块的流量，那么要想做好自然流量，那就应该懂得其中的原理以及平台的规则变化。 下面我们看下这个数据： 这个店铺我刚开始接手做的时候流量一直上不去，尤其是免费流量不见起色，不温不火的，操作一段时间后，店铺搜索流量见了起色，可以看上面截图，这是本月的流量数据，京东搜索的一天平均也能有2K+ 自然搜索流量那么难吗？其实说难也不难，只是很多商家商家不懂得更深层的原理和逻辑，所以怎么做都觉得做不起来，也会抱怨流量都给了自营店，其实我们做店铺想着要免费流量就应该针对性的去优化，从自身的产品以及运营方式上找原理，而不是抱怨。 一、搜索原理逻辑 我们先来了解一下整个搜索到成交的过程，如上图就是一个完整的形成。 从用户搜索关键词开始，选择需求产品点击并做出收藏加购或者成交，这属于买家行为，而产品的排名和展现是京东系统行为。也就是店铺权重，人群标签或者广告投放，系统根据一系列的数据抓取匹配给出的展现，所以我们在做店铺的过程中需要的就是产品的曝光和排名。 当然每个用户搜索习惯不同，有的人习惯有目的有明确性的去搜索，比如：月饼礼盒定制 有的人习惯搜索大词，比如：月饼 或者京东推荐的下拉框词； 当搜索完成，系统会根据搜索的词来展示产品，同时买家会通过产品的价格，主图，视频，评价数等情况再去进行点击；当买家点击进去就看产品的评价，详情页等去决定收藏加购或者下单购买。 整个过程说的就是搜索流量产生的过程，可控的和需要做的是我们对产品需要去做搜索展现和宝贝排名，说直白一些就是做京东搜索权重。 明白了底层的原理，我们就要从逻辑中提炼出需要优化的点。 二、如何让产品获得展现 想要产品获得流量，就要让产品获取展现，而获取展现的根本是提高单品权重，权重越高排名越高。简单来说权重就是你所做的核心关键词在搜索排名中的展现，只有达到这个条件，才能不断获取搜索流量。 所以主要还是从关键词去进行优化。 1标题关键词 买家搜索关键词，你的产品标题中要包含这个搜索的关键词，这样产品才有机会展现。如果连搜索的关键词都不包含，那么你权重再高都没用。 一个好的标题权重占比将近一半，京东产品标题，主要是文本权重和分词系统，文本权重是看词距，顺序，长短。这些都要根据经验去把控的。京东搜索排序规则除了关键词外，肯定也会有其他权重影响着排名，所以实际操作过程中，一定要避开竞品竞争，如果产品竞争力不大，权重低的情况是拿不到流量的。 前期可以围绕二级词，长尾词做布局，提前分析好同行标题来进行针对性完善。标题中关键词，每个运营阶段以及产品的更新换代或者换季，所做的关键词会随之发生变化。 比如运营初期，肯定需要一些精准长尾词，避开同行竞争。综合详细的行业数据分析，行业热词以及高转化词来进行综合优化。需要考虑的方面很多。尤其是一些新手容易犯的错误，无流量词，低转化词，无含义词，坚决不要！产品中后期抢流量大词，因为销量和评价逐步都做上来了，就要进行再次优化了，不然流量是很难突破的。所以不同阶段侧重点是不一样的。 2关键词权重 每个关键词都有它存在的意义，只要正确去优化，逐步积累好权重才能打造关键词高权重。 在这强调下，不管做什么店铺，前期一定要做好店铺定位，这样后续操作标签也会更加精准。当店铺标签越来越精准，推荐流量也就会越多。 做关键词权重，最有效的就是京东快车了，京东快车主要是做大词做核心词为主，词的数量都不多，大部分类目适用，不过有些类目也是可以做长尾词的，前期做好匹配方式，分时，以及地域等等。 如果所投放的关键词没什么展现，那就看下是不是出价问题，或者是人群问题，又或者是账户权重太低，或者是匹配方式问题。再去关注词的展现有多少，如果词本身展现就不大，出在高的价展现也有限的。 还有一种情况就是，比如加了一个词，但是连续一周没有点击率，但是还不做优化，就放在那，不评判词是否是优质的，因为不排除优化不当的原因，如果优化了但是数据还那样，那就放弃，比较拉低账户权重。 上面其实说的就是养词过程中的一部门，如何去优化好关键词权重，需要我们精细化操作，根据数据反馈来做调整。 3创意图 帮助提高点击率，也决定了快车投放的关键词的展现能力。所以创意图和关键词也是密切相关的。非标品图片上优惠文案不多，主要靠款式，当然也可以加卖点展示，适合一些低价产品。如果你做的高端产品，就重点突出品质，品牌等，如果没把握的话，还是需要去测一些图的。 三、提高点击 产品有展现才有点击，怎么样让买家点击产品，这就要看产品主图，价格，款式，评价数量来促进点击了。 价格是重点 京东平台对价格这块还是比较看重的，优化价格带是我们日常运营中的一部门。定价不仅仅要结合自己的产品的成本和利润，另外就是要参考同行定价。对于中小卖家来说，价格太高觉得卖不出去，价格太低，又没利润的尴尬境地。我们定价的目的就是为了利润和销售产品。定价有哪些技巧呢？ ①消费者导向定价 看下面截图： 比如这个儿童保温杯 将近40%用户喜欢这个价位，那么我们就要通过找款，选款，生产这块来满足消费者的购买欲望。客户想要什么价位我们就卖什么价位。 这就是以消费者心理出发的定价法。 ②竞争导向定价 这种就是去查看同行同款的价格是多少，如果别人卖59，我买56，别人卖79，我卖75，哪怕差距很小，对于消费者来说贪便宜心里也能争取点击和转化。 ③尾数定价 人们都习惯左边-右边看，用于比价的话，消费者感觉更便宜的想法。比如60设置成59，或者25设置成24.9等等，另外排名也会更加靠前些，有利于消费者搜索到产品。所以尾数定价是有一定优势的。 四、标签-人群转化 对于京东搜索整个过程的最后一步其实就是转化了，前面有了搜索，有了点击，最主要的还是为了产品能更好的转化。所以在这说的就是人群，只要在这个过程中你的人群积累越来越多，人群越来越精准，标签也就越精准，这是为产品打标的过程。系统会跟你浏览，你的产品哪类人群喜欢都会进行匹配。 1商品属性 产品上架之后，系统会根据类目，属性，价格等先为产品做一个初步的标签，并根据类目属性匹配一定的流量。这是根据商品属性去形成的初步标签。 比如：你卖的是价格在50左右的学生帆布鞋，那么系统就会匹配喜欢帆布鞋的，消费能力较低的学生群体进来。 当人群点击购买，那么系统就会进一步为店铺产品打上这些群体的标签。 2快车人群 有时候我们前期做基础会把标签弄混乱，后续都是通过快车来纠正人群的。通过关键词结合人群的优化来为产品引流，做精准人群。 3老客户打标 老客户是店铺最精准的人群，老店铺更加明显，新店需要去做的是积累新客户，转化为老客户，增加产品回购。所以老客户的权重更高。 想要自然流量的爆发，就一定要去了解它的逻辑，不要盲目操作。本文主要以搜索逻辑，展现，点击到转化为核心去展开的，如果有不全面的地方大家可以补充或者表明自己的想法。
作者：知否之否
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发表于 2020-9-22 21:05:18
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发表于 2020-9-23 13:42:11
