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派代网大神干货： 最近事情太多，大家问的一些问题都没来得及回答，但是问的最多的还是一些关于黑搜的问题，各种各样的五花八门的问题，记不起几个来，我还是直接用数据跟大家说话吧，毕竟数据不会骗人，来看看最近的一个链接，最近转化率高一点的商家肯定就是服装啦食品之类的。刚好，我手上有一家坚果类目的店铺，数据还可以跟大家分享一下。 ![]() 还是来介绍一下店铺背景：类目坚果，价格39.9-89.9元，天猫店。大家都知道最近几年健康很重要，坚果可以算是一种健康的零食，所以竞争也是很大的。即使需求很大但是这个店八月份的日访客都是在几百，流量一直不太好。先来说一下黑搜的原理吧，时刻记住原理我们才会有一个方向操作。黑搜的原理就是通过人工干预淘宝的搜索系统，提高的关键词权重，得到更好的排名，从而获取该关键词下的曝光量，获取点击。通俗的将就是干预产品的搜索、点击、收藏加购等因素，然后让系统认为这个产品是一个很受欢迎的产品，使其提高产品的权重，得到真正的排名。 磨刀不误砍柴刀，在进行实操之前，首先做好产品的前期准备工作。前期准备工作做的好，最终效果的差距可能相差好几倍。看一下我做了哪些准备工作。 一、准备工作 1. 测图测款 很多人肯定想问这么一件小的事还值得拿出来讲吗？我很正经的告诉你，值得，非常有必要。我们不管是做老品还是新品，都是需要测图测款的，不测图测款这个方法就没办法继续下去。测图就是测点击，点击率对于搜索来说就是命脉。测款就是测收藏加购，收藏加购就是人气指标，这一点很重要，毫不夸张的说这可能就是你的最后的销量，其中这也是我们黑搜很重视的一项。 测图可以使用直通车测图，如果你有私域流量，也可以利用老客户测图，就像这样，把这个小程序发到老客户群里。 ![]() 测款一般都是使用直通车测款。首先主图设计一定要尽量美观，测图的时候，创意标题一定要统一设置，测图的点击率一般要在行业的1.5倍，保持在这个水平，这才能为我们以后黑搜的的操作打下良好的铺垫。2. 竞品分析 竞品分析对于我们新品链接来说一定是不可缺少的，知己知彼百战百胜。利用生意参谋做竞品分析。竞店我们一般都是对比2-3个店铺。 ![]() 我们做竞品分析要找到对你销量有影响的竞争者才能叫竞争对手，就像你是做坚果的，你去和一个卖小零食的商家对比，或者你一个月总销量2000，你选一个40000的去做竞争对手，不是我打击你，你这简直就是一种仰慕，一种自取其辱。我们找竞品分析可以参照以下参数：①找同行业同类型店铺同类目同层级的相同或相似的产品来作为竞争对手 ②竞品的主要词根与我们相似 ③竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。 而我们主要去与竞争对手对比那几个点呢？以下参数记好： A收藏加购人气 B. 搜索人气 C. 手淘搜索流量 D. 进店来源词 E. 点击率 做好店铺准备工作就可以开始实操了。这里说一句对于选词我就不讲了，不知道的可以翻一下我之前的文章里面有详细的介绍。 黑搜一共分为4个阶段，关键词入围；数据维护；放大入围；优化此路；放大入围。下面开始进入实操。 二、关键词入围 对了这里跟大家说一句，这个店铺我是从9月14号开始操作的。关键词词根怎么入围？也就是入围条件，假设搜索全标题成交一单是100分，那么100是均匀分配到关键词的每个词根的，，条件就是权重分值，权重分值就是你在该词根下需要成交多少单，才能拿到该词根的入围，曝光以及流量，那么对于这一点，每个类目都是不同的。 第一天： ![]() 看上图，我们来看看第一天我们操作了什么，第一天一共干预了18单，对于新品我们第一天的操作就是操作全标题和半标题，为什么要全标题半标题的去铺垫权重呢?因为我们的标题包含的词根很多，其中包括了搜索热度较高的词根和搜索热度较低的词根，我们进行均匀分配，那些热度较低，坑产小，就可以更快的入围，所以可以更快的拿到曝光权重以及流量。基本全部都是全标题和半标题的词根权重分配。我们假设成交一单的权重分值为100分，也就是第一天我们给我们所有的词根总共分配了权重分值共计18乘以100=1800分。 第二天： ![]() 这是链接上架的第二天，其实没什么太大的变化，补的还是那些关键词，我们前面也说过，第一天和第二天的操作是没什么太大的变化的，只是在单量上有所递增，但是幅度不大，目的就是为了提高我们标题的权重，让我们产品能得到展现，从而在某一个词根上得到突破。这一天一共补了21，操作了点击量、收藏加购都有所增加，这里可以对比第一天我们可以明显的看到产品的访客量是有明显的提升的，但是转化率没有什么变化。第三天： ![]() 第三天我们对补单的关键词上有了很大的变化，不再去操作全标题和半标题，因为第一天第二天我们已经做好了基础权重，给我们的标题词根均匀的分配了基础的权重。前两天都是围绕全标题和半标题成交，但是第三天我们把目标转向大词和热搜词上，主要是围绕大词去操作，这里可我们可以看到单量对比前一天只增加了1单，但是访客量也有了10+的增加，收藏加购也没有太大的变化，转化率依旧保持不变。三、数据维护 前三天都是为了提高关键词的权重，有了前三天的操作，我们流量在第四天开始暴涨，此时流量有点像我们撒出去网，网下都已经是满满当当。所以此时的流量已经超出我们的控制范围，所以我们需要数据维护来控制我们的流量，通过前两天的操作我们的流量已经有了很大的变化，淘宝已经为我们带来了大量的曝光与展现，我们现在要维护的就是uv价值、转化率、以及我们很重要的人气指标——收藏加购。 ![]() 因为是新品所以我们把这一天也叫作爆发期，大家可以看到第四天手淘搜索流量直达600+，对比前一天的流量上涨了将至500的流量。四、控制坑产 黑搜为什么要做坑产？这里需要给大家讲，每个关键词下面的排名位置，都是有要求的，就像你面试去一家公司被录用就好比我们的入围，但是你想继续网上升职做主管经理，你肯定需要做到一定的指标。同理可得每个关键词下面的坑位指标就是这个原理，我们不仅仅需要我们的数据维度比同行产品优秀，可能更多的是需要我们的坑产，付款人数，收货人数，总产出营业额，那么黑搜做坑产的目的，就是快速的达到坑位产值要求，然后再进行干预数据维度，最后做一下权重分值，自然就很快的拿到关键词下面的优秀展出位置，流量快速爆发。 五、优化词路 因为爆发期大量的词根入围,因此可以组成很多的入围关键词,这样会导致许多不精准的关键词入围，因此我们要缩小入围关键词，让我们的流量更加精准，不管是关键词对产品而言，人群对产品而言，都需要精准流量。因此我们需要缩小入围,淘汰掉一部分的劣质词路,精准流量,这时候就开始重点操作那些有自然转化和收藏加购的词路。这些词才是你现在和后面要重点去操作的。 ![]() 举一反三那我们该补那些词呢？坑产小的，为什么？更容易得到好的展现曝光，举个例子，“牛仔裤”和“束脚牛仔裤”这两个关键词坑产较大的肯定是牛仔裤，牛仔裤包含的信息太大了，就像叫你一个人一天喝一缸水，你喝半天都没有太大的变化，但是如果叫你喝一小瓶水你喝一口就会有变化，坑产排名就是这样，我们干什么要在这么大的流量的关键词下浪费时间浪费资金，到最后竹篮打水一场空。这就是优化词路，为什么要优化词路。六、放大入围 一套完整的操作到这里就要落幕了，放大入围就是我们这套操作的最后一步，因为前面那一步我们已经是对精准流量在操作，基本上就是确定了词路了，再开始对这些精准词路放大入围，对那种有转化展现量很大的词放大入围，再根据访客的访问程度、流量去操作曝光量大的词。而我们这时候的单量都是在递减的阶段，这时候的访客流量收藏加购都是真实的。 ![]() 这一天我们补得单量对比第一天的单量都是在递减的趋势，说明这时候的流量已经是起来了，这一天我们一共补了16单，除了流量以外，我们产品的收藏加购都出现了一个不不错的数据，后面我们只要再简单的维护就可以了。这就是黑搜的一整套流程，这篇文章我除了没有去介绍选词之外，我相信每一步操作都跟大家介绍了为什么要去做，就像竞品分析，我们需要看的维度为什么要去做竞品分析。假设我们省去这一步，直接给产品定价，做直通车流量，但是竞争者的价格比我们便宜，人家本来就有粉丝积累的情况下价格比我们低，人家做手淘搜索流量每天有接不完的流量。而我们会遇上的问题就是产品卖不出去，排名往下掉，钱花了一大把，但是得到的结果还是呈现亏本。所以想做好黑搜不要偷懒，一步都不要省！ 总结：如果大家还是记不住操作的流量我再跟大家统一梳理一遍。黑搜的一整套操作：直通车测图测款（点击率在行业的1.5倍）——选词做标题——竞品分析——关键词入围——数据维护——控制坑产——优化词路——放大入围。 这就是一整套的流量，为什么要做，我在文章里也写的很清楚，怎么做，我也写的很清楚，但是我想说这份计划不是所有的店铺、类目都可以用的，不同的类目店铺遇上的情况都是不同的，操作手法也是不一样的，如果你有兴趣我们可以一起讨论一下，可以帮你免费诊断一下店铺出现的问题，但是不可能上来就说帮你免费做店什么的，我不是搞慈善的。你要是诚心的想把流量搞上去的话可以找我，我是可以保证让你的流量爆发的。
作者：言丹
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发表于 2020-10-19 21:47:58
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发表于 2021-9-13 01:24:58
