干货：如何去策划一场直播带货！

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派代网大神干货：

大家好！我叫洋洋，2008年开始接触电商行业，从最开始的淘宝C店做起，主做女装行业；2013年开始做淘宝第三方服务商，从售前售后客服外包行业做起，发展到后来的动态评分提升，精修买家秀业务，到现在的传媒公司，娱乐主播，直播电商等业务。

在电商行业摸爬滚打十来年，遇到过很多困难，也结交了很多志同道和的人，2017年开始，公司进入娱乐直播行业，也培养了一批秀场主播，到2019年底，开始做直播电商，今天借助派代网，给大家分享关于直播个人学习到的经验和个人的心得。

很多商家对直播卖货比较感兴趣，也知道今年对于传统电商来说，是个转折，现在是后淘宝时代，买家不仅仅要看到产品的图片和详情，而是要全方位的了解产品的材质，性能，使用心得，所以，2020年直播电商的快速兴起，全民带货的时代到来了，想要抓住这个流量机会，但是不知道如何着手去做，那么今天就手把手教大家如何去策划一场直播！首先直播策划要明确以下几点：

第一点：首先我们要确立一个直播目标

我们都知道，想做好直播，不是一朝一夕就可以达到人气爆棚的状态，更多的是需要坚持！直播三要素：人、货、场，比如刚开始的时候，直播间人气很少，我们需要通过直通车来配合，直播一个月后，直播间要达到多少人气，我们想要积累多少粉丝，直播间的转化有多少，我们通过什么方法达到更高的转化，我们需要不断调整来达到更高的预期值等等，先确定目标，再围绕目标进行分解直播任务。

第二点：确定直播的时间和场次

直播的时间建议大家分为长期和单场来规划，比如每周直播场次五场左右，每次直播不低于三小时，提前安排好人员，场地，设备，直播脚本等。开播时间建议根据产品固定好时间，给粉丝养成定时看直播的习惯，每次直播前做好预告和宣传，直播间才会有更多人气。

第三点：主播人选的确定

为什么要打造人设？与众不同很重要！

1. 粉丝喜欢并有兴趣，明确用户是谁，他们喜欢什么

2. 粉丝信任接地气，看完直播感受到真诚，信任你很重要

3. 粉丝认同有差异，看完直播觉得你与众不同，只买你推荐的

4. 粉丝记忆有特点，当用户买此类产品，第一时间会想到你

建议商家可从自家客服中确定适合产品的人选，转化培养成主播，因为客服对产品的了解程度和店铺运营方面比较熟悉，讲解产品更加到位。一个好的主播本身就自带流量，比如我们公司的某个主播，专注于一个领域内的产品非常专业，也非常适合这个产品，那么我们可以全方位进行培训，确立人设，找到卖点，以后这类产品就这一个主播来带，增强用户信任感，直播间转化也比较好。

第四点：直播脚本

1. 设置主题

确定好每场直播的主题， 销售是一个话术剧本，关键是三步，说服，催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程，比如秒杀模式是考研主播渲染产品的能力

2. 流程

直播的流程细节要具体到分钟，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。比如

3. 互动话题

要提前准备可以和观众互动的话题 ，增加直播间活跃度，会吸引更多新粉停留观看。

4. 活动促销

直播间可以设置一些直播间秒杀，抽奖等活动，转化新粉，让老粉持续关注，刺激观众及时下单，提升转化率。

5. 人员分工

通过我们直播的经验，一个主播至少要有一个助理 ，一个运营，一个客服来配合，四个人为一组，提前安排好人员，以免直播过程中遇到问题不能及时解决，助理的配合也会增加很多转化。

作者：洋洋

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蹉晓兰

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艾清怡

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