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[流量相关] 淘宝天猫直通车如何廉价、高效的获取流量,看这里就够了~

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发表于 2020-11-14 23:13:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近发现一些问题,之前我也分享过一些关于降低PPC,实现低价引流的文章,但是还是发现很多朋友还是一味的在调整出价,不知道这个调整出价就能稳定权重、数据这个想法为什么在一些朋友内心根深蒂固的。
(上图为目前操作中店铺)
今天我就做一篇详细的分享,究竟调整直通线需要调整哪些方面,以及如何调整PPC实现低价高效引流(有些朋友总是注重低价,不看效率,效率都不看那么我们做推广有什么意义呢?)
有些卖家朋友之前是没怎么接触过直通车,自己上手的时候不会看数据,一味的调整出价,心里盘算着用最低的价钱来引流,想法是不错,但是往往效果真的是强差人意,想开好直通车,甚至能够达成低价、高效的引流,这是一个学习的过程,操作前最好是掌握一些基础知识,以及操作理念。
首先做想实现低价引流,先要明白低价引流的原理,总的来说就是花最少的钱,争取最大的反馈效果,大家都有这个想法那么肯定就会产生竞争,竞争越激烈,我们花费也就是越高,尤其是同行业大词热词这一类,部分关键词满足不了一些店铺的需求,所以慢慢的都会去竞争行业大词热词,导致投放预算一直在上涨,同样也导致一些产品价格优势不足,预算不足的产品,根本无法在的大词热词的精准维度里面存活。这个时候如何降低投产就备受大家关注。下面我列出几点,我们实现低价引流需要注意的地方:
一、产品基础
①、产品基础销量、评价:
基础销量与评价还是建议要有一些,不然一定程度上会影响转化率,导致我们操作推广时反馈的数据出现误差,严重的可能会导致我们出现错误的调整。会引起后面一些列的误导。
②、产品内功
虽说我们操作推广的时候也反馈出产品内功哪里有问题,从而进行优化调整,但是我们要明白,我们推广是付费的,时时刻刻都在花钱的,基本的能优化的尽量提前优化好,尽可能的减少我们推广时出现的问题,不然浪费时间、金钱,尤其是一些季节性比较强的类目,产品热度期只有那么一段时间,浪费时间就等于是在浪费我们后期收成的时间。所以大家尽量注意吧。
内功主要是短视频:现在淘系越来越注重视频这一块,所以大家还是跟着发展走。
详情:之前的文章也有写过详情这一类的优化,主要是排版、图片、内容。尽可能的做好,到时候可能我们操作推广的时候调整的幅度比较小,不会耽误时间。(因为我们优化调整后还是要测试,一直到反馈结果符合预期效果)
主图:主图对点击率影响比较大,推广的时候我们会测图测词,提前多准备一些主图备案,方便测图的时候调整优化。甚至更换
零基础刚上架的产品,不是不能推广,只是推广难度大、并且反馈效果往往不是很好,所以我们还是尽量保证宝贝有一定基础再开设操作推广。
二、布局规划
打算做好产品的话,建议大家做之前还是根据市场分析出一份有数据支撑的报表,从而根据报表来规划我们产品究竟该如何发展,确定方向。稳步进行(大部分卖家朋友是拿来一个品。,直接就上车开始推广,走一步看一步,有问题再解决,最后产品预计打算发展到什么程度心里没个底,就知道想做爆款,做到什么样呢?不知道。 产品是否适应市场,市场受众是否可以达到你预期的爆款程度呢?不知道) 所以一个有数据支撑的规划还是比较重要的。
(上图为目前操作中店铺)
基础说完了,下面咱们说说具体的操作方式:
对直通车PPC影响最直观的就是质量分,我们操作推广的时候测词测图是肯定不可少的了,同时要兼顾质量分的培养。
当然我们首先一定是要提升质量分了。质量分是根据我们投放综合反馈来定义的,下面系统的整理一下操作流程:
1、质量分的培养
正常我们在测图测词的时期就会开始同时培养质量分,影响质量分的主要是产品相关性、买家体验度、创意质量、收藏加购的反馈等等。
(上图为目前操作中店铺)
所以前期我们就开始培养质量分的话,注意这几点反馈,可以有效提升质量分,质量分是我们降低投产的基础要求,不能能马虎了。
2、关键词的筛选
其实第二步和第一步是同步进行的,前期我们可以选择一些较为精准的关键词来进行推广,这样反馈的数据对我们培养质量分也有一定帮助。前期选择关键词不用太多,第一是考虑预算,第二是太多了会有一些无用关键词,这类词,只吃钱,无反馈,避免同时出现过多的无用词,前期我们主要筛选一些点击好的,收藏加购不错的关键词来进行培养
如果我们前期质量分没有培养好的话,我们的PPC就会居高不下,就更不要说降低投产来实现低价引流了。
3、关于出价问题
在我们关键词以及质量分等前期工作做完之后,就要开始我们的优化路程了,最直观的就是出价了,出价的话我记得我之前文章也是有些过,拿首条不一定是好的,质量分满分的时候,我们可以测试一下把投放位置调整的稍靠后一些。
调整好该投放投放位置,这时候我们的PPC是有一定程度降低的,这个位置需要实时观察位置周边竞品、看数据反馈,在我们预期内的话,可以继续维持,一般在这种位置的时候,时间越长,我们的质量分权重等等会出现下滑的状态,等到质量分掉到7-8分左右,我们再提高出价,争取靠前位置,培养质量分、权重。赚够继续调整位置。
4、关于人群设置
首先大家做产品自己产品的受众人群肯定是知道的,再观察我们销售数据内的人群特性,综合结出适合我们产品的人群。在推广的时候配合关键词来设置,注意不要太过于苛刻,不然没展现也没意义。如果推广大词、热词,客单高,转化不好的话,可以在人群方面着手调整一下流量的精准性。
(上图为目前操作中店铺)
如果本身选择的就是比较精准的长尾精准词,本身因为长尾词比较精准,获得的展现有一定局限性,人群这里要注意一下设置。
这里给大家提个醒:不要说我PPC降不下去,就一顿操作,导致最后展现都没得了。类目不一样,咱们用词、人群设置不一样,竞争力度也就不一样,调整PPC要考虑综合因素,找出原因,精确调整,盲目的调整没有效果不说,搞不好还要起到反效果,越做越乱。

作者:大力水手Mvp

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发表于 2020-11-19 15:43:28 | 显示全部楼层
今天过得很不爽!
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