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派代网大神干货： 双11结束了，今年的你成绩怎么样？在我们的学员里，大部分的同学，如果按双11当天来看，跟去年差不多，但如果以11天来算，那基本都跑赢去年。是好是坏，今年双11大考已经结束，大考后，还有陆陆续续一大堆活动，那在活动中，我们如何优化流量，打造新品呢，今天我们来对淘内流量做个盘点。 如果要去打造一个爆款，选择在什么流量渠道发力是非常关键的策略点，因为淘内有非常多的流量渠道。90%的卖家不是大品牌，也就不可能在每个渠道都能拿到大流量，意味着流量渠道适不适合就变得非常关键。 目前淘内流量渠道主要有6个大渠道，比如搜索流量、手淘首页的首页流量、淘宝客的淘客流量、各种付费推广流量、活动流量以及像直播短视频这类的内容流量。 首先是搜索流量，搜索目前仍然是效果最好、流量较大的流量渠道。手淘首页的流量大，但搜索仍然是转化率最高，收藏加购率、点击率最好以及80%店铺里搜索流量在自然流量占比里最大的流量渠道。由于是比较核心的流量渠道，所以竞争也比较激烈。 在淘内60%以上的玩法都是围绕着如何去优化搜索的，而60%玩法里大概有60%以上是教怎么去SD、运营，怎么优化数据，导致在淘内搜索渠道里SD情况还是非常严重的。 而且SD情况就是这样，如果你不去做，转化率就不能达标，收藏加购率和点击率也不达标，你不做你的竞争力就会变弱。因为别人都在做。如果不做，那就只能靠付费流量去运营。 在搜索渠道里SD仍然是比较核心的玩法，搜索目前低客单价的主要靠转化率，高客单价的主要靠坑产和UV价值。低客单价没那么看重人群标签，高客单价很看重人群标签。 第二个渠道首页，主要是推荐流量，它的特点是流量规模大，但转化率比较低，大概是搜索的1/3，并且首页流量几乎没法SD。即使有办法，成本也极高，因为非常难找。 在首页渠道，点击率是核心数据。但首页还有个特点就是能拿到大流量的，可以每天有几万或几十万访客，但是拿不到流量的是一点都拿不到，它并不是一种普惠的流量，两极分化是比较严重的。 第三个是淘宝客，因为统筹了站外的流量渠道，所以目前在淘内也是个大GMV占比，并且可以快速、安全提升销量的渠道。我们有很多玩法都是围绕淘客的，不管是AA单还是AB单。但淘客在玩法上更新迭代很快,如果你去做AA单完全没有问题，AB单有优质资源的话，风险基本是零。 比如像去年的淘礼金,玩法的风险是比较大的，火了两三个月后，淘礼金一下子就不行了。只要通过淘礼金成交，真实交易都有很大概率被系统稽查。 所以淘客在玩法上整体风险很高，比如在今年9月底10月初的时候，淘内大范围稽查了一波虚假交易，像我们内训的同学有些比较好的资源，只要资源靠谱都不会出问题。 第四个是付费流量，直通车、超推、钻展及极速推等，直通车点击单价比较高，有些类目客单价可能60，一个点击快破10块了。 再者是超级推荐，点击单价中等，但是转化率看类目，一般转化率只有搜索的一半。钻展是偏向于策略的工具。极速推现在还没有全面开放，点击单价完全看点击率，因为极速推买的是展现，在同等的展现量下你能有多少点击量就能决定多少一个点击单价。 目前极速推比较适合低客单价的产品。因为低客单价点击率高，点击单价低，比如9块9包邮的垃圾袋这种产品。 第五个是活动渠道，包括像聚划算、百亿补贴、淘抢购等，这类活动渠道在以前是打造爆款的核心玩法，但现在不行了。现在活动渠道大部分是被KA商家占领，KA商家有坑位指标，所以中小商家要靠活动打造爆款基本不可能。 第六个是内容渠道，比如直播，在淘内的直播两极分化比较严重，薇娅李佳琦占了淘宝直播半壁江山，但目前商家直播仍然有非常大的机会，大家也要去多多关注，我们的课程里也会提到很多直播方面的内容。
作者：大王真
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发表于 2020-11-16 23:19:03
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发表于 2020-11-17 03:24:53
