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[运营相关] 干货:直播带货怎么选品?抖音直播带货选品7要素

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发表于 2020-11-19 22:12:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音直播带货越来越火,不管是抖音短视频带货还是抖音直播带货最重要的是什么?
产品选的好,卖货没烦恼。
不管是短视频带货还是直播带货,选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死” 的关键环节,一点都马虎不得。
如果产品没选好,就算你的直播间人气很高,也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频:
点赞83万+,销量38个。好不容易爆了一个视频,千万级播放量,结果佣金收益可能只有两位数。
那么都有哪些直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的办法。
1、产品要与粉丝属性相匹配
我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。
直播带货选品也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货选品尽量选择美妆相关产品。
一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。
2、亲自上阵试用产品
自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。
例如,你卖一款洗面奶,你得事先知道这款产品
适合油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?
这些都需要你亲测过后才能得出结论,才能在直播间根据实际使用感受,向观众、粉丝推荐你的产品,产品才会更有说服力。
3、产品价格
抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了,要是价格和质量都十分符合用户的要求,更容易激发用户的购买欲,所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查,要是商品的口碑和评价都不错,商家又能拿到比较优惠的价格,用户肯定会纷纷前来抢购的。
价格区间在10-100元之间的产品是比较合适的,抖音上大部分的用户购买商品都属于冲动消费,如果商品的单价太高,就会直接影响到用户的购买欲,那么商品的转化也会变得很低。
一般来说,50块钱以内的产品,消费者购买的决策过程是最短的,50-100元左右的产品,消费者在购买的时候就会有所顾虑,会去充分考虑购买的必要性,实用性,超过100的产品,消费者就会看中质量、品牌这些了,下单的谨慎度更高一些。
4、流行应季的产品
每一个季节都有相对应畅销的产品,粉丝到这个季节刚好买这些东西。
开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品,肯定是不会有销量的,所以最好在直播间中选择应季的产品。
比如夏天推荐空调小风扇、凉席等产品,冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。
相应的当这个时间段正在流行某种产品时,也可以蹭一般热度进行带货,比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。
这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题,让直播间内容更丰富。
5、品牌
品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品,质量有保障,避免售后问题;也能提高直播间转化率。
满足以上这些条件,才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。
6、优惠劵
特别是大额的优惠券,用户往往会因为性价比购买商品,而优惠劵就是加速用户冲动消费的“利剑”,谁都想着“占便宜”,所以选品的时候选择有优惠券的商品也是非常重要的。
7、直播带货选品货品来源
淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。
适合0基础想快速冷启动带货的直播达人,搜索其中有佣金的宝贝联系卖家制定定向计划,卖家邮寄样品做直播推广店铺商品(样品是否归还需和卖家约定)。
但接单的过程中,需要注意的就是需要查看产品背后的供应链。因为无论是性价比优势,还是利润空间,更多是看爆品背后的供应链管理能力。
并且现在直播带货大多是冲动消费,退货率都不会太低,而好的供应链,能很好地帮你处理这些问题,还能保证利润、降低退货率。

作者:国仁老猫

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