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派代网大神干货： 罗永浩转战抖音，薇娅直播卖火箭，李佳琪没有卖不出去的东西，更有各路官员、明星、企业大咖纷纷登场加入“直播带货”大军… 不管繁荣的背后有多少故事，有一个问题是淘宝卖家非常关注的： 通过抖音快手或淘宝直播进行推广，会不会造成店铺人群标签不精准？毕竟，人群是我们的“命根子”，不敢乱动！ 这个问题，要从三方面来进行分析： 首先，产品是标品，还是非标？ 如果是标品，比如董明珠带货格力空调，产品本身人群标签就不明显，所以，一般没什么影响； 而如果是非标，比如服饰鞋包之类的，一般也可以放心！ 为什么？ 因为脑残粉，毕竟是少数！ 真正会购买的人，肯定是有真实需求的，有真正需求的，就是精准客户，就不会导致人群标签不精准！ 比如，你对某一个款式的衣服，根本就不喜欢，会因为直播推荐而购买吗？可能性比较低！ 其次，看粉丝，是借用别人的粉丝带货，还是自己的粉丝？ 如果是前者，那么，大家在挑选合作播主的时候，一定要挑选符合自己产品定位的，而不要随便选！ 直播带货，效果如何，关键在于三点： 一、播主的粉丝量 二、粉丝和产品的契合度 三、让利幅度 只有那些粉丝量大，并且符合自己产品人群定位的，让利幅度明显，才会取得很好的带货效果！ 为什么很多人直播带货无人问津？因为没有粉丝基础！ 为什么薇娅直播卖火箭，我们不会去买？一是买不起，二是没有需求，我们不是她的客户群体！ 我有一个学员，入驻快手，每周固定时间直播一场，每次带货在20万以上，人群非常精准，为什么？ 因为他那些粉丝，都是自己经营多年的老客户！ 所以，如果是店铺自己的粉丝，通过直播去销售，那无非是换了一个渠道平台，本质上，人群并没有变化！ 另外，为什么有的人愿意花时间去看直播？纯属无聊吗？非也！ 他们其实要的是实惠，因为直播带货，跟传统的电视购物，是一个道理，观众要的是捡了便宜的感觉！（实际上，不一定真的捡了便宜！） 最后，看直播带货的量，因为量变引起质变！ 假如直播作为店铺的主要流量入口，大部分成交用户，都是直播带来的，这种情况，假如粉丝不精准，则对人群标签有破坏作用！ 但是，如上所述，脑残粉，毕竟是少数！愿意下单的，我们有理由认为，他们就是精准客户！ 因为这是用钱投票的游戏，世界上，没有比用钱投票，更为真实可靠的！ 而且，既然直播是主要渠道，那能赚钱即可，其他渠道对你而言不重要，又何必纠结人群是否精准？！ 假如直播仅仅作为一个辅助的流量渠道（大多数店铺如此），则更不用担心，你想想，在大海里倒入一吨酒精，或者汽油，会破坏大海的水质吗？ 当然不会！因为，量级不够！所以，更不用担心！ 综上，其实我认为，直播带货，并不会对店铺的人群，造成致命的影响，因此，可以放心操作！ 当然，个人认为，直播作为一个渠道，作为一种目前的“风口”，大家可以去尝试，万一有效果呢？但，大多数人，可能根本没什么结果！因为，不是每个人，每个产品，都适合用直播去带货的！ 而且，商业的本质，永远是需求！比如我，就绝对不会去通过直播购物，因为太浪费时间了，更不会买那些自己不需要的东西！ 淘宝上，有主图，详情，甚至有短视频介绍，还有各路大神的评语可供参考，搜索一下，明明5分钟可以搞定的事情，绝对不会花几个小时去观摩直播！ 当然，人生一百，形形色色，本人仅仅是个例，无法代表所有人！ 最后留下一个问题：直播不会乱人群，那为什么淘客冲量和刷单，会乱？他们有什么本质不同？
作者：电商人一灯
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发表于 2020-11-24 23:07:40
发表于 2020-12-30 19:06:31
