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[运营相关] 干货:快手抖音直播推广会对店铺有影响吗?会导致人群标签不精准?

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发表于 2020-11-24 23:07:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
罗永浩转战抖音,薇娅直播卖火箭,李佳琪没有卖不出去的东西,更有各路官员、明星、企业大咖纷纷登场加入“直播带货”大军…
不管繁荣的背后有多少故事,有一个问题是淘宝卖家非常关注的:
通过抖音快手或淘宝直播进行推广,会不会造成店铺人群标签不精准?毕竟,人群是我们的“命根子”,不敢乱动!
这个问题,要从三方面来进行分析:
首先,产品是标品,还是非标?
如果是标品,比如董明珠带货格力空调,产品本身人群标签就不明显,所以,一般没什么影响;
而如果是非标,比如服饰鞋包之类的,一般也可以放心!
为什么?
因为脑残粉,毕竟是少数!
真正会购买的人,肯定是有真实需求的,有真正需求的,就是精准客户,就不会导致人群标签不精准!
比如,你对某一个款式的衣服,根本就不喜欢,会因为直播推荐而购买吗?可能性比较低!
其次,看粉丝,是借用别人的粉丝带货,还是自己的粉丝?
如果是前者,那么,大家在挑选合作播主的时候,一定要挑选符合自己产品定位的,而不要随便选!
直播带货,效果如何,关键在于三点:
一、播主的粉丝量
二、粉丝和产品的契合度
三、让利幅度
只有那些粉丝量大,并且符合自己产品人群定位的,让利幅度明显,才会取得很好的带货效果!
为什么很多人直播带货无人问津?因为没有粉丝基础!
为什么薇娅直播卖火箭,我们不会去买?一是买不起,二是没有需求,我们不是她的客户群体!
我有一个学员,入驻快手,每周固定时间直播一场,每次带货在20万以上,人群非常精准,为什么?
因为他那些粉丝,都是自己经营多年的老客户!
所以,如果是店铺自己的粉丝,通过直播去销售,那无非是换了一个渠道平台,本质上,人群并没有变化!
另外,为什么有的人愿意花时间去看直播?纯属无聊吗?非也!
他们其实要的是实惠,因为直播带货,跟传统的电视购物,是一个道理,观众要的是捡了便宜的感觉!(实际上,不一定真的捡了便宜!)
最后,看直播带货的量,因为量变引起质变!
假如直播作为店铺的主要流量入口,大部分成交用户,都是直播带来的,这种情况,假如粉丝不精准,则对人群标签有破坏作用!
但是,如上所述,脑残粉,毕竟是少数!愿意下单的,我们有理由认为,他们就是精准客户!
因为这是用钱投票的游戏,世界上,没有比用钱投票,更为真实可靠的!
而且,既然直播是主要渠道,那能赚钱即可,其他渠道对你而言不重要,又何必纠结人群是否精准?!
假如直播仅仅作为一个辅助的流量渠道(大多数店铺如此),则更不用担心,你想想,在大海里倒入一吨酒精,或者汽油,会破坏大海的水质吗?
当然不会!因为,量级不够!所以,更不用担心!
综上,其实我认为,直播带货,并不会对店铺的人群,造成致命的影响,因此,可以放心操作!
当然,个人认为,直播作为一个渠道,作为一种目前的“风口”,大家可以去尝试,万一有效果呢?但,大多数人,可能根本没什么结果!因为,不是每个人,每个产品,都适合用直播去带货的!
而且,商业的本质,永远是需求!比如我,就绝对不会去通过直播购物,因为太浪费时间了,更不会买那些自己不需要的东西!
淘宝上,有主图,详情,甚至有短视频介绍,还有各路大神的评语可供参考,搜索一下,明明5分钟可以搞定的事情,绝对不会花几个小时去观摩直播!
当然,人生一百,形形色色,本人仅仅是个例,无法代表所有人!
最后留下一个问题:直播不会乱人群,那为什么淘客冲量和刷单,会乱?他们有什么本质不同?

作者:电商人一灯

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发表于 2020-12-30 19:06:31 | 显示全部楼层
楼上的心情不错啊!
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