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派代网大神干货： 今天这篇分享想和大家聊一聊多多直播的内容，由于疫情的原因，多个平台直播带货今年也是百花齐放，可称之为直播带货的元年。 那去年上线的多多直播，同样是值得我们去布局的流量渠道。 所以今天的分享会从开播前的准备、开播中的配合以及开播后的复盘三个大方向进行分享。 一、开播前的准备工作 标题和封面：标题和封面是直播间的门面，也是消费者对于直播间的第一印象。 优质标题15字符以内，重点抓住消费者眼球，可以简明扼要地介绍直播间，让顾客知道你是卖什么的，卖点是什么？ 封面图要和标题形成相互配合，不要信息重复。下图是平台对于封面图的标准要求。 直播间的装修：直播间的装修实际上可以分为两个部分。一个是直播间里面的装修，整洁有序的装修也能给消费者良好的购物预期。 实际上这一点我觉得罗荣浩的团队，就做的很好，真的投入很大成本来给直播用户展现产品的使用场景。 不管你买不买，起码留下了一个好印象。 另一个就是主播间外部的装修，现在无论是手机还是电脑直播，都可以编辑公告牌，pc端还可以进行画面管理。 选品：实际上无论是直播还是店铺本身，选品都是重中之重。如果我们是想给店铺现有产品增加流量渠道，那直播的重点就可以放在介绍产品本身和流量拉新上，如果直播流量很大，我们就可以根据访客的人群画像，针对性的选品，做到流量的最大化利用。 不同类目下也延伸出了不同的直播玩法，不同的玩法也会有不同的选品侧重。 主播：主播可以说是整场直播带货的关键，最重要的就是人设。 之前看过一篇分享是分析明星直播带货的内容，里面就提出了一个很有趣的点，爱豆的粉丝愿意为了爱豆打榜冲销量，也就是粉丝影响力可以更好地转变成购买力。 但是像一些明星演员，虽然本身知名度高，就像baby，如果她推荐美妆化妆品，可能会很受欢迎，但是如果让她推荐种草母婴类目的产品，就会显得很违和。 虽然baby也是一位母亲，但是团队一直营造的是仙女人设和少女感。 因此我们主播的人设也是一样，一定要和产品定位符合，不然违和感太重，很影响后期的转化。 设计直播场景：这个场景不是直播间的装修，而是直播过程的“情节”设置。我们直播想要达到很好的效果时长最低是2个小时以上，那这么长的时间，观众势必会有疲软期，就要来点刺激，比如红包、福利秒杀等等。 不仅可以炒热直播氛围，还可以留住即将流失的访客。 规划流程便于团队配合：长达几个小时，甚至十几个小时的直播，如果团队成员不了解清楚流程，很难发挥好联动相应，把相应直播版块落实到人，统筹的人、协调的人、执行的人，都一目了然。 另外，长时间直播，想要不出一点错也不太可能，特别是主播，如果出错，就要认，金口玉言，耍赖很难获得粉丝的信任。 二、开播中的配合 前期刚开播的店铺流量不大很正常，如果都一开播，就带动百万GMV，那直播的门槛早就被踢烂了。 前期更重要的是积累团队（主播）直播经验，熟悉直播操作。我们也知道多多直播去年也才上线，一些规则和功能也都是在陆续更新，我们要做的就是更好利用好平台新功能。 其次，除了各个直播入口展示位，我们也可以进行直播推广，红包等裂变新用户。 三、开播后复盘 无论是一场直播，还是一场活动，一定要做好复盘的工作，复盘可以从以下几个点来入手。 直播流量：流量的人群画像 那个时间段人流量高 带货效果：转化怎么样？不高是因为什么？那些产品转化高…… 主播：直播时的场景（情景）设置反馈 产品介绍话术方面的优化 团队：团队成员之间的协调配合 有没有出现问题 什么问题 …… 四、直播间如何聚拢人气 我们知道直播能让消费者更全面直观的了解店铺产品，有任何疑问，也可以及时与主播进行互动答疑，对店铺来说可谓是增强buff，所以有条件直播的商家朋友，都可以尝试做起来，不说做的有多好，起码不能掉队。 其次直播贵在坚持，测试好店铺直播最优时间段就可以每天固定时间直播，增强店铺粉丝的粘性。在不断直播的过程中，我们也要总结自己的直播打法，主播总结自己的话术，如何更好地引导访客下单，运营也要持续优化直播间推广数据。
作者：有辰
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发表于 2020-12-1 06:00:19
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发表于 2021-8-31 17:46:50
