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派代网大神干货： 应最近一些家人们的需求，说一说店铺规划操作中至关重要的事情，以及常见的问题。因为已经十二月份年底了，所以还是多加把劲，在这段时间有个满意的收获。 要做店铺，还得先从数据入手，并且知己知彼，同时操作玩法得了解，不能稀里糊涂的做，这就需要思路逻辑了。 先看下我操作的店铺流量数据，花了三个月左右，流量也逐步达到几十万的级别，大促后的阶段是回归于平稳的，数据有少许的波动，但操作要跟上，眼下又是双十二。当你优化到一定程度的时候，即便波动，瘦死的骆驼也比马大许多，你的竞争力还是摆在那的。 店铺要把好流量关，时刻跟进上流量的优化，像这个店铺现在一个月也能卖个300多W，付费也推的不多，有的商家纯靠付费撑着呢，烧钱砸钱，然后亏损很多，做的也闹心。主要把免费流量带动起来之后，你的盈利能力才能有很大提升，这时候需要加强各个维度的优化，权重迅速起来。 另外，有的商家做店铺，想用付费拉动流量，但是推来推去，自己的思路始终不在线，操作又不恰当，这就需要好好考虑了，店铺和店铺之间的差距，主要不是在于做没做付费推广，要说做付费，都能做，但是做的怎么样，这才是差别，数据流量运营也都是要有依据的。 首先要从几方面分析一下： 1、行业分析 比如要去做一个类目，首先我们要了解这个行业，如果什么都不了解，摸着石头过河，那么可以想到的是，自己店铺的成功率会在多少？很低就是了，所以需要对产品所在的整体环境做出分析判断，有据可依的操作。 分析你行业的市场容量是多少、正常利润区间、流量规模，并且以你现在的实力竞争状态能为自己赢得哪些优势、有哪些不足，综合分析一些条件，这也能帮你判断你的产品能有多大的空间，能不能适应这个市场来做。 要知道，虽然现在用户的需求比较多元化，但这不意味着你的产品上线就能人气爆棚，还有可能根本无人知晓。所以单靠产品的品质好并不决定你店铺是有好的前途的，只是这种优势会在后期对你有莫大的帮助，做店铺的核心是买卖，若无流量，又何来买卖。 现在用户买家通过搜索关键词来找自己想要的产品，这还是一种主要的方式，所以市场分析也必须要从选词方面考虑，选词选的也是市场。 根据你做的类目产品，可以按照生意参谋，市场搜索排行、搜索分析，看看具体的关键词，比如通过搜索人气和点击率，可以得知市场怎样的需求，同时有多大竞争程度，怎样的产品供给等等。 通过了解市场竞争，就该有个清晰的定位了，定位的精准，机会就会更大，对于选择定位的时候，一要看你的产品，二要看市场和同行。 2、同行分析 对于店铺的运营操作来讲，针对同行分析是非常重要的，我们要做好自己的店铺就不能闷头做，你得看看外边的情况。通过对同行店铺的分析，也能找到自己店铺的不足，重点就是在这个差别上，你总得知道同行比你好的地方在哪，你比同行优秀的地方又在哪儿。 比如，可以通过生意参谋市场洞察，观察同行的流量渠道、流量情况、成交词、引流词等等。如果是专业版的话，那么还可以借助工具观察详细竞品状况等等，这样对手情况和走向也会被获知。不过这个也要看具体情况来使用，最主要的是会运用数据来做好店铺，针对优化。 像我目前做的店铺，付费只是手段，目的不是烧钱，不用跟别人一味比付费，比的是带动的占比，后面怎么规划等等。我也会经常分析同行竞店的情况，同行有哪些玩法，我这边再针对哪些玩法进行回击，所以竞争中抢同行流量订单也是常有的事，因为蛋糕这么大，优化店铺是为了吃到更多的蛋糕，同时吃的舒服，做到无论从流量还是转化上都更合理的程度。 3、店铺分析 数据是诊断店铺的关键，一般店铺会出现流量下滑，或转化下滑的状态，正常肯定都会从影响维度上分析，而数据的参考就是为了验证这些观点，同时也是客观的呈现问题，不仅是自己主观的分析，这样好解决问题，不容易出错。 那么，当店铺出现流量下滑这样的情况，该如何做？ 首先，根据生意参谋，看商品来源具体观察是哪块流量下滑，根据时间段来看哪段时间开始下滑的。根据生参品类-商品360看下产品，访客、收藏加购和转化率的反馈。再锁定住流量渠道，分析好原因。一般主要会出现下滑影响比较大的是手淘搜索流量和手淘推荐流量。 a、要看是否由于店铺最近阶段的销量下滑，或者是对手的销量增长了所导致的搜索下滑。 b、如果行业大盘的搜索变化，那么行业整体的流量都会变动，一些类目也会受到季节影响、活动影响、地域影响和节日影响等等。 c、店铺的转化率掉了，那么就要考虑是不是因为近期有差评，或者是否有更改过图片，或者客服做的不到位等等，拉低了流量表现。 d、付费流量，比如直通车流量下滑，注意观察一下近期同行、以及竞争的变化，如果是因为类目投放店铺的增长，流量就会有波动。或是有的同行的产出拉的比较高，这也可能导致流量下滑。 e、多分析产品的转化率数据、销量情况，还有收藏加购的情况，一定要近期的，因为数据都是互相关联的，如果你转化率没注意优化，转化掉了，那么产出会有影响，层级会掉，流量都会变化，这也慢慢拉低了整体账户的权重了，容易恶性循环。 但这里需要注意一下，有的商家会遇到这样几种情况： 就是为什么有的直通车持续开着转化就有提高了？ 其实这也是和你的人群精准度有关系，前面要关注好数据，可以根据14天及以上的数据来分析一下，太短的话数据没有太多参考意义。 那么开直通车有的会为了ROI，有的会为了做好人群精准度。如果是追求ROI，那么就要保证高点击率，点击成本低下来，ROI会好去提高，当然为的不是垃圾流量。要通过精准引流，带来一定的精准转化数据，这时候系统搜索引擎也基本已经能判别给你匹配什么样的流量了，到后面在标签拉起来之后，免费流量也能大量成长起来，转化也会很香。 另外，超级推荐烧得更快了，这是权重升高了还是为什么？ 要知道，超级推荐入池之后所带来的流量是大量爆发的，如果没有做好入池的话那么前期流量匹配也比较有限。如果你账户的点击率转化率等数据反馈都很好，会入池流量有上升，有的会靠提高出价溢价来多匹配流量，其实做超推的肯定是要针对推荐流量做的扶持和收割。 超级推荐烧的快一些，这也不是坏事，具体的好坏是要看你综合情况的，数据怎么样，烧起来之后不要太懵，那边烧出去你这边再投进去，没什么优化是不行的。后边要逐步看转化的反馈，投产反馈，要是匹配的无用流量太多，导致整体账户的数据变差，那权重就要降低了。 所以，无论是做直通车，还是做超级推荐的时候，都要根据你的计划来长期优化，持续的投放，别想着刚投两天没看到啥数据就停了，它不是急救速心丸，做店铺不是说三天五天就从头搞到月销百万了，也别总开起来又停掉，好不容易积累的权重都耗光了，店铺操作首先就要遵循一个常规逻辑，再谈玩法，根据自己的店铺稳扎稳打去做起来就可以。 直通车和超级推荐核心： 有的商家可能会想，是不是转化率，或者是人群等等，这些因素的确都很关键，也非常重要，但有一个核心需要大家特别注意一下，无论是搜索、车子还是超级推荐，都特别侧重这点，对初始权重的影响也更大，就是点击率指标。 点击率差的宝贝是很难得到高权重的，因为给了展现但没有点击，产品也不受用户买家的喜欢，同时没有点击的话，平台在各方面都不好去做了，甚至还会影响平台自己的利益，所以先重点把点击率提高起来，这样才好去谈到转化率和人群流量。 但要知道，点击率也是相对的，比如你卖500元的裤子和50元的裤子比，点击率没有可比性，你超推的爆款拉新计划也很难高于自定义投重定向人群的点击率。所以点击率的高低要和竞争对手去对比，并且是跟你做类似产品的对手做比较。 因为不同人群，不同的投放方式，都会影响到点击率的高低不同，系统也是通过你和投放相似人群及相似投放方式的对手做比较的，从而确定点击率的好坏。 关键词和手淘推荐流量： 首先我们要考虑到主动和被动的情况，因为买家在被动展示产品之前，一般也是会搜索过这类产品的，也就和关键词相关了，店铺的流量也更不离不开关键词的渠道，所以经过各种渠道的潜移默化和转变，其实都会和关键词有或多或少的联系。 在前期选好关键词后，进来的一些访客会给产品打上一些标签，如果进来之后没有那些收藏、加购、转化的行为，长期下去的同类标签形成，系统会根据标签认为店铺并不适合展示，不会予以匹配这类标签，会逐步推荐其他类别的人群，给一些匹配，接着转化什么的要是都不错，那么就会继续给这部分人群流量，转化也会更好，推荐流量也就容易爆。 因此，关键词不只是影响搜索流量这一块的，如果你关键词做不好，那么影响的甚至是店铺的整体，所以能及时优化就不要拖着，不是账面数据不变就行了，而是要触及深层去改善。 总结：大家要想及时改变店铺，还是要提高店铺的竞争力，可以多结合同行的情况来分析，这会对你有所帮助，还要跟上操作玩法的变化，做店铺不是一板一眼的，不再是那个玩加法的时候了，都在玩乘法，所以你会看到优秀店铺的效率都很高，结果也很好。 市场长期存在，引流做到位，把关好产品展示和服务，店铺稳定的做起来是没问题的，希望大家能多利用这段时间做年尾的一波收割！ 如果店铺有不懂的，欢迎来谈，一起解决！
作者：任天行
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发表于 2020-12-5 23:59:00
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发表于 2020-12-6 05:25:37
