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派代网大神干货： 现如今说到风口、说到赚钱，估计很多人的第一反应就是“电商直播”，好像一时间不管什么是尺寸的屏幕上，不管是什么人都把脑袋脑袋削尖了往里拱。 诚然，不管是老罗怒还4亿的“真还传”，还是李佳琪特殊人才引进、一掷千金的黄埔江豪宅，好像都在标榜着这个行业的暴利。 于是乎，各种主播、各种MCN、各种上下游的配套机构如雨后春笋般冒了出来，门槛低、监管又是空白，加上资本的搅局，其中浑浊猫腻可想而知。 这里面当然少不了各种弯弯绕的骗局， 以下是我总结的电商直播里的那些经典骗局. 如果你恰好也有要做直播推广的打算，那么本文建议你，一定要认真细读几遍。 1，“假李逵”截胡； 其实这个是最常见的，百度竞价品牌词拦截，然后复制官网淘客转化的；淘宝C店复制品牌爆款，然后优惠券淘客转化的，等等，但这些虽然不堪，但终究不是很恶心。 最恶心的是，直接复制KOL等大V的商务微信，1：1直接照搬头像、签名、甚至是朋友圈，然后在各种渠道、各种招商群来截胡骗人。 2，“前刷后退”坑不死你； 前段时间不是有新闻说，某品牌花了几十万找某明星直播带货，结果卖了个鸡蛋，结果连备货加坑位费等杂七杂八的赔了小一百万。 其实要我说，这个小明星也是老实人，至少人家没有在销售数据上骗人，当然也许人家只是找个“小白鼠”来试下水的深浅，坑人手段还不成熟。
真正坑人于无形的，就是刷销售数据来骗人的，老电商人对“刷”肯定不陌生，涉及电商的各种数据都是可以刷的，包括在线、点赞、评论，甚至连直播下单都是可以刷的。 也许有人要说了，别人自己贴钱给你补量，算你品牌的销量还不好吗？ 当然不好。 先说坑位费吧，电商直播里纯佣的少，一眼望去几乎都是要坑位费的，从几千到几十万不等，但实际销售结果是不管的，美其名曰大家都这样的行业规定。 你以为这就够坑了吗？ NO！NO！NO！ 大多数直播都是要求当天结算佣金的，当天卖了多少，就按照这个数据结算佣金，但后面退款的了？ 对的，当然也是不管的。 这就有问题了，漏洞来了，割韭菜的镰刀也就来了。 找一批职业灰产来刷直播成交量，然后再退货，看着后台数据、账面上的数字很好看，但最后一算账，可以亏的你想杀人的心都有。 简单算一笔账，假设：你产品直播卖110元，坑位费给了10000元，佣金给了20%，直播“卖”了1000件，那么光坑位费+佣金的支出，就是10000+（110*1000*20%=22000）=32000元。 你以为这就够了吗？想啥了？当然不够 假设你的产品成本也是20%，你为了应付直播而备货了10000件，那么你前期就垫付了110*20%*10000=220000元，当然库存、物流等涉及运营的成本就不说了。 事后你一算账就会发现，虚假刷的直播销量不仅让你被白嫖了32000元，还直接没了22万的货款，也许你要说至少货还在你手里嘛。 但你要知道的是，货在上游工厂的仓库里，和在你自己的仓库里，完全是两个概念，1 个现金流、1个产品时效期的焦虑，都可以分分钟让你抓狂。 好嘛，花了3万2，不仅一件产品都没卖出去，直接间接的损失高达25W+。 别以为我在危言耸听，要知道连直播界里的一姐薇娅，退货率都高达60%，而高退货率几乎是直播圈里的通病了。 诚然，这里面确实有消费者冲动消费后悔的，但要说都是，你信吗？ 3，平台漏洞“白嫖” 这种常见于淘宝直播，当然更常见于各种淘客团长。 套路是这样的，销售直接上门来谈合作，少则一两个礼拜，多则一两个月见效，最关键是“纯佣”，很多人一听到这2个字，感觉好像可以白嫖别人的前期铺垫推广。 卖一笔结算一笔佣金，还在阿里妈妈的淘客结算，退货退款都不怕，毕竟淘客的佣金都放置到阿里妈妈后台，每个月的20号淘客才可以提现，貌似相当安全靠谱。 但实际上了？有心算无心，那不就是“收割”吗？ 精明的淘客团长给你的链接，都是团长报名链接，注意，也就是淘客里的营销计划，而不是定向计划。 营销和定向，虽然都是淘客里的推广计划，但差别却是天差地别。 要知道，阿里妈妈的机制是，营销计划是不能取消的，只能覆盖，也就是我拿A产品报名了A团长10%佣金+10%服务费，时间12月1号到12月15号的营销计划。 那么这段时间只能由A团长来推广，除非我另外找B团长用10.01%的佣金计划来覆盖掉。 否则这段时间无论A团长推广与否，你这款产品的淘客推广产生的服务费都会被A团长拿走。 因为服务费是给这帮团长的，而佣金是直接结算给具体推广的淘客的。 而这帮坑人的了？ 简单来说，就是可以啥都不做，只要通过你的团长营销计划，就可以凭借你自身品牌、自身产品的淘客转化来白嫖你的服务费。 也许有人要说了，只要有人来推广，我给点钱也无所谓，但问题是，人家可以啥也不用做，就靠你品牌自身的流量，自身产品的流量就可以干磨你的服务费。 这也是这帮人要动辄半个月起步的定团长计划的缘故，占坑越久收效越大嘛。 当然，这也是为啥很多品牌对淘客推广都很慎重的缘故，如果不是利润够高、或者干脆是清库存，一般不会大力推淘客的原因。 这个要规避也很简单，淘宝直播的淘客合作，一律走定向计划即可。 4，被忽视的数字“游戏” 这种常见于合同里的漏洞，之前舟桑都吃过类似的亏，经朋友圈里的人推荐了1个杭州的电商公司，签了一个合同，我盖好章过去，人家直接回了一个机打签名的文件，别说旗封章了连签名后的公章都没有。 事前都憋着骗你的心思，最终结果可想而知。 a，合同不量化任务 类似的，还有合同故意不量化，而是含糊的说由某某来主播，比如之前著名的“XX三X锅”，30多个品牌商一起投放的1个网红直播。 结果直播间里，该网红前后只待了5分钟，30多个品牌，5分钟的推广时间........... 你还没办法指责对方，因为严格上来说，你的合同上没有具体量化的任务要求。 b，ROI保量 很多人乍看这个，也觉得还好，都敢写进合同里了，还怕什么了？ 但事实上了？还真怕。 因为这里面的花花肠子太多了，这里简单介绍几个 一个是在佣金上含糊扯皮的，比如承诺ROI 1：3，假设佣金在25%，你花了15万、产出了35万，貌似是达标了？实际上了？ 你收入的35万还有别人的佣金了，所以实际上的花费是150000+佣金87500=237500，ROI就是1：1.47了，远远达不到合格的标准。 也许有人要说了，这么简单的数字游戏，谁还能不知道了？ 但现实情况是，没有经历过，大多数人只有在事后复盘算账的时候，才深有体会到底怎么回事儿。 当然也有极个别牛人，哪怕没做过，照样可以未雨绸缪，不过这毕竟是少数，否则为啥经验这么重要了？ 还有就是历史最低价的ROI保量，很多主播为了彰显自己的“咖位”，都会要求品牌给自己独一无二的优惠力度，当然很多聪明的主播或MCN，为了安商家的心，报价协议什么的，都是可以写到合同里的。 很多人觉得，好像写进合同里了，落纸吃墨成文了，就保险了？ 想多了，想坑你照样可以坑死你。 就比如这个“历史最低价”的界定，其实很多商家自己都不是很清楚自己产品的历史最低价是多少。 虽然你是在快手做直播，但你的“历史最低价”，说好是的“全网最低价”，好嘛，直接去扒你拼多多和淘客跑量的售价； 虽然你是在淘宝做直播，但你的“历史最低价”，说好的是“消费者到手价”，好嘛，直接去扒你618、双11的各种打折、平台跨店满减后的低价； 虽然你是在抖音做直播，但你的“历史最低价”，说好的是“折合平均最低价”，好嘛，直接去扒你第二件半价、第二件0元之类的活动售价，远低于单品历史的最低售价。 留了扯皮的口子，做好了免责的手段，那么只要被抓到，那么就是你违约，到时候，不仅你地权益没办法保障，还要给别人额外百分点的违约金。 直接的金钱损失、间接的滞货压货成本、浪费的时间精力、被人当傻子坑骗，哑巴吃黄连的恼怒......我想但凡经历过被类似骗局的人，都会有类似的感受。 事到如今，我越来越坚信一句话，这个世上有一种人，就是来刷新你对人性认知的下限的，只要ta付出的成本代价几乎为0，收获几乎是翻倍暴利的时候，这种人就不会少。 尤其是在市场野蛮发育、鱼龙混杂、各种规则还没清晰稳定的时候，虽然直播才火了没几年，但相关的坑人骗局数不胜数，篇幅有限我就不一一列举了。 其实，我个人对直播电商不是很看好，因为不管是主播、商家、MCN、还是消费者，其实认真看下来，几乎都是受损方，那得益的是谁了？永远是头部主播、平台，以及资本。 其他的了？平均存活期不到1年的、大多数MCN和主播，今天还活蹦乱跳，也许明天就尸骨无存。而消费者了？监管空白之下，一堆堆直播购物维权的新闻，不绝于耳。 当然，这个只是我的一家之言，希望能给你带来实实在在的帮助。
作者：舟桑笔记
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发表于 2020-12-27 20:38:25
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