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[运营相关] 淘宝天猫干货:免费流量和付费流量占比多少合理,全是直通车流量是否可以?

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发表于 2021-1-11 23:09:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝店(包含天猫)付费流量占比,一般多少比较合适?如果免费访客很少,大部分流量都来自付费推广,是否可以?
这个问题,确实非常值得探讨,因此,今天樊剑谈一下自己的思考!
同样的,面对一个问题,我们不能“一刀切”地讨论,而是要区分不同的情况来分析!
付费流量在淘宝店占比的多大才好的问题,主要可以从两个角度来探讨:
一方面,要看店铺目前的情况,是新店还是老店?店铺等级如何?
另外一方面,也要看付费流量本身的效果!
先说第一点,不同类型店铺,付费引流占比是不同的!
如果是刚开不久的新店,店铺信誉等级还很低,付费流量占比比较大,哪怕达到80%,都是很正常的!
因为一个新店,如果你不去运作,不给他通过直通车推广付费引流一些流量来“激活”,单纯靠免费流量,很难生存!
直通车推广,相当于店铺成长的“加速器”,类似于抖音里面的“dou+”功能,在新店前期,各方面“一穷二白”的情况下,
可以通过直通车引流,快速抢占排名,抢占流量,给新店积累访客,提升人气,从而提升销量,突破层级!
我们会发现,很多店铺开了后不到三个月都关了,原因是没有流量,没有成交,长时间得不到正向反馈,
自然就会关门大吉!因为开网店是为了赚钱,当人们发现开淘宝店的钱没那么好赚,甚至根本没有赚钱的希望的时候,
就不可能继续坚持下去,最终只能是感叹一声“理想很丰满,现实很骨感”…
但是,假如这些人学过运营,会使用直通车推广,情况可能就大不一样!
而对于老店而言,月成交额在10万以上的,付费流量占比,不宜过高,一般建议在整店销售额的30%以内!
比如某个店,月成交额是15万,那么,月均付费流量占比一般最多不要超过5万!
为什么要这样呢?
因为前期之所以不考虑付费流量占比,是因为前期啥都没有,考虑不了那么多,先必须得投入,让店铺活下来,
而到了月销售额10万+后,就不再单纯考虑店铺的成长了,而是要考虑盈利了!
然后,大部分产品的利润率,一般不会超过50%,绝大多数的产品利润率也就是30%左右,甚至不到30%,
这时候,如果付费流量占比过大,则根本没有钱赚!
另外,据说付费流量占比过大,也会影响自然搜索流量的分配,当然,这个没有确证,仅仅是江湖“传言”!
其实,主要还是是否有钱赚的问题,如果付费推广确实可以给店铺盈利,管它是否有自然搜索流量呢,这是另外一种境界?!
因此,对于月销10万以下的店铺而言,一般不用去考虑付费流量占比的问题,占比超过50%,甚至80%,都是可以的;
而对于月销10万+以上的店铺而言,则要控制一下付费流量占比,因为我们不能仅仅看销售额,还得考虑“成本”…
除了考虑到店铺不同的基础情况,还要考虑付费流量的投放效果!
有的店铺,成交额很高,但是,付费流量占比也很大,却不用考虑占比问题,因为付费流量本身就不亏!
在上面,我们之所以让控制付费流量占比,是考虑到利润问题,因为付费流量(只要是直通车推广)往往本身很难实现直接盈利,
往往都是带动全店的关联销售和隐性成交,或者通过老客户积累等方式来实现盈利,
而有的产品,付费推广本身表现就很好,比如我遇到过不少产品,直通车本身投产就很高,能达到3.0以上,甚至更高,
比如之前合作过一些产品,直通车投产能做到6.0以上,甚至8.0以上,那这种类型的产品,就完全不用考虑付费流量占比问题!
那考虑什么呢?
对于直通车推广本身就不亏的产品而言,要考虑的是如何在保持不亏的情况下,最大程度放大流量规模!
因为付费推广不亏钱,整个店铺,是绝对赚钱的!
如果你的直通车本身就不亏,那么,你应该在保持不亏的情况下,死命推广,机不可失,时不再来!
千万不要老是盯着直通车本身的数据,从而错失良机,老是不敢增加投入,导致店铺一直碌碌无为,永远都突破不了瓶颈…而且,没有一个产品,是可以一直稳赚不赔的,如果真有,那同行肯定会追上来,所以,为了防止同行追上来,我们要跑得更快…
还有一种情况,就是一些老店铺,或者发布时间很长了的“老宝贝”,由于某种原因,比如违规,比如类目竞争过于激烈,自然流量怎么着都提升不起来那种,如果采用付费推广,可以引入流量,带动成交,而一旦把直通车给停掉,则一段时间后,可能店铺就“死翘翘”了,完全没有了流量和成交,对于这种店铺,付费流量也是要坚持投放的!
最后,教大家一种评估全店是否亏损的方法,根据这个方法去计算,整店是盈利还是亏损,盈亏多少,就一目了然:
首先,进入生意参谋“交易”,交易概况里面时间周期选择“最近30天”,可以看到一个漏斗图,图的左边有个“支付金额”,记录一下,比如是50万
然后,统计一下付费推广花费,在生意参谋首页下面有个“运营视窗”,点击到“直通车消耗”上面,下面有小字显示“最近30日累计”数据,记录一下,比如是9万元。(如果有其他的付费推广,则加起来,直通车消耗+超级推荐+钻展)
然后,结合自己产品的利润率和支付金额,算出利润值,如上例,比如利润率是30%,则利润值=50万*0.3=15万
到这里,店铺是否盈利,就一目了然了:花了9万,赚了15万,最终真正的利润就是15-9=6万!
如果根据以上方法,计算出来的真正的利润如果是负数,则说明店铺是亏损的,需要对付费推广进行调整优化!

作者:电商人一灯

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发表于 2021-1-12 17:02:30 | 显示全部楼层
骂人也是要有水平的!
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