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[直通车相关] 干货:超级车技,如何快速提高你的直通车转化率

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发表于 2021-2-13 00:00:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
付费流量是我们流量构成里很重要的一部分,而直通车是淘宝的主要付费流量之一,因为其流量的精准性也是卖家经常利用的一种方式。在获客成本越来越贵的今天,做淘宝,付费流量是我们一定要把握的,所以直通车的投入也就必不可少了。现实中很多人也知道这个道理,所以也就导致很多新入行的淘宝卖家一进淘宝就习惯的直通车走起了。但是这就和现实里开车是一样要的道理,没有驾照去开车很容易出问题,开直通车一样如此,没有经过系统的了解,也很容易翻车,虽然不会车毁人亡,但说是花钱如流水也不为过。所以也就出现了很多人说,直通车就是亏钱的。
作为新手卖家,或者开始接触直通车的卖家,基本上都有一个误区(尤其是中小卖家),那就是单纯的认为只要是开直通车了,那么就会有免费流量了,我直通车投入越大,免费流量就会越大。这个观点多了一半,直通车确实对于自然流量又带动作用,但是强调一下,直通车是一个双刃剑,直通车数据不好,自然流量不会好;只有直通车数据好,才会引爆流量,助力爆款打造。我们开车不要盲目,下面几个因素我们一定要去分析:
1.市场大小;
2.店铺数据;
3.资金投入;
下面我们从这几个方面详细的和大家说一下。
第一、市场容量
我们在开车之前一定要去分析自己选择的车词的市场大小。如果你做到关键词市场规模很小,就算你有钱可以将关键词出到第一位,依然没多少人点,这也是之前有很多人反映为什么我出价都到第一位了,怎么还是没有人点击呢?因为这次的搜索量很低,所以就算你咋前面,数据也会很不好。所以分相关数据,是我们开车之前的第一步。
第二、店铺数据
因为直通车是付费流量,所以投产比这个指标非常重要,如果想要我们的直通车数据好,我们要做推广的产品数据就一定要好,这个很关键(这里不是测款,所以我们一定要去分析数据)。我们刚才说了,直通车是个双刃剑,数据好,才能带动自然流量,如果我们的数据很差的话,我们直通车效果不会好的。宝贝数据涵盖的范围有很多,比如说点击率、收藏、加购、转化率、评价、DSR、销量等;只有这些数据OK,我们用直通车去推才有意义。随便的找一款宝贝,没有计划的去推,结果只能是烧钱。
第三、直通车预算
好钢用在刀刃上,我们开车不能盲目,一定要有计划性,不能今天充点钱,明天花30,后天花100,没有计划的直通车那就是白花钱的。我们要推那一款宝贝,推多久,到底要花多少钱,如何花呢?这些我们一定要仔细考虑一下。经常会有卖家说,我也开直通车呀,为什么每天流量还很少?仔细去问,每天限额几十块钱……。如果确实只能做到这样,我建议还是停了吧。没有意义的,虽然直通车没必要没有限制的狂砸,但是每天几十也是没什么效果的。直通车必须要有一个持续的投入才可能会产出一定的能量。
说了上面三点开直通车前的基础分析,接下来我们来讲,直通车到底如何开,数据才会好。
1、了解我们产品的市场
我们在推广之前,尤其是开车之前,我们一定要了解推广产品所在类目的市场概况,一定要做充分了解。不要一开始就猛地砸钱,盲目的开车只是浪费你的资金而已,并不能很好的将产品展现在需要人面前,同时也得不到你理想中的转化,当然如果你资金很充裕,你可以这么玩。
2、分析数据
俗话说无数据不分析,那么如何去做这块的分析呢?我们现在就实例和大家说下,如何去做相应分析:
图1(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
路径是:生意参谋-市场-行业大盘,我们要知道产品所在类目最近数据走势,制定相应的策略,才能达到我们想要的目的。加购数不管是在自然搜索还是在付费推广上,都是一个重要的指标,从侧面反映出买家是否有意愿购买,这款宝贝是否被接受。我们在看下面的数据(市场-搜索人群):搜索/购买人群地域的查看及如何选择精准的地区进行投放,也就是如何省钱。
图2(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
例:选取了一个关键词连衣裙,这是30天数据,可以看到所有的搜索都是建立在类目女装/女士精品下面,部分产品的类目有多选择,这个时候你可以去看下你的产品搜索最大的是在哪个类目下,可以自行检查自己的产品所放类目与市场上搜索一致,人群属性性别占比和职业占比不多说,看图就明白。
图3(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
然后我们可以根据数据选择自己所要的区间,因为这里是行业的,所以还可以看店铺的买家人群数据,两相结合的去操作这块。
图4(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
这里有一点需要说一下,很多人在地域选择这里只去除了西北以及港澳台、海外,其他的区域全部选择投放。也不是说这样不好,但是这样的去进行投放,你的点击也许会很高,可你的转化会比较低很多(具体要看产品实际表现情况),因为有一些产品不同地区的需求是不一样的。所以为了精准投放,建议选择高搜索的城市,而不是选择省份投放,这样一来你将要投放的广告,展现在了一批需要这款产品的人面前,而不是花时间花精力去测试。
3、推广时间
第三个我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的,下图是店铺的买家行为分布,因为自己的店铺买家行为有局限性,所以还需要根据行业时间去进行选择。可以在生意参谋-流量-流量看板里看到这个数据趋势。
图5(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
当我们做好投放宝贝基本情况的了解之后,我们就可以去后台进行推广了,当然,在推广之前的创意图肯定要准备好,而且一定要做好测试,这个是保证开车效果很关键的因素之一。
大家都知道,目前无线端的流量是流量的主要来源,但是很多朋友在开车的时候,会无线和PC一起开(部分,不是指所有),在开车的时候又是在一个计划里面的。在这里我建议PC端可以少投入,或者不投入。如果在选词的时候不知如何选取的话,可以看下数据透视里的数据。当然,我们要注意,并不是所有的关键词都是无线端的展现、点击高于PC端的,具体可根据自己的类目产品去看后台,做比较,从而分计划分关键词分端口。
图6(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
图7(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
大家可以看上面两张图同样,只同一个店铺里的数据,都是30天的。但是可以看出来转化和投产都是不一样的,因为其中一个是按照精准投放的,一个就是一般操作,中间的差距还是很大的。所以,开车,我们一定要去分析优化,这样才能有一个不错的收成。
好了,今天就讲到这里,希望在今天的案例分享中大家找到自己的问题点。开车是个精细活,只有好钢用在刀刃上。只有有规划,有计划,有执行,结果才会有对比。才能得到你想要的。

作者:五哥说电商

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