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[直通车相关] 淘宝天猫运营:直通车运营推广—充电宝类目10天打造爆款之第一天

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
Hello,大家好,我是小林学长!欢迎浏览我的直通车实战实操 爆款打造的这个文章。从今天开始,我要打造一款重量级别的一个产品,极具有挑战性的一个类目。这样的类目是什么呢?充电宝类目。
如果说有做过充电宝三C 类目的,同学应该很清楚啊,这样的一个类目是有多么的艰难。我为什么要做这个产品呢?首先我说明以下几点, 第一点 因为这个产品的会员是厂家直接对接,利润率高,可能达到百分之四十左右,客单价接近两百块钱左右。所以说卖掉一单至少要赚多少呢?80元-90元,这是其一。
那么兄弟第二个呢。这个充电宝跟别的充电宝不一样,这个充电宝跟淘宝上40元、50元、60元的那种充电宝是一个档次的吗?不是的,这个充电宝容量特别高。目前来说这个充电的容量是最大的一个级别的充电宝,所以说这个也可以说是大类目里的一个蓝海产品。基本上可以这么去理解。
那第三个呢,充电宝这个核心词我在流量解析里去经过一个对比,查询一下。这个词市场的转化率在6%左右,也就是说后期通过优化转化完完全全可以做到6%以上。甚至说做得最佳的状态之下,可以做到行业转化到两倍,这个问题并不大。因为是厂家一手货源,前期在价格方面我可以稍微做一些打折促销。经过暴力促销我相信这个转化是可以做飞起来的,这是第三点。
那么第四点是什么呢?第四点这个产品在流量解析查看到市场均价在两块钱左右。市场需要两块钱左右的话,我估计在初期上车开车的时候一个点击至少得四块钱到五块钱,甚至说还有可能出现一个点击六块钱。因此这个p p c 初期是超级高的。以针以上种种情况,那么我在接下来操作这个产品的时候,我计划用十天时间把它做起来。我计划把它的p p c 降下去,质量分提上来 然后稳定住。尽可能它的总成交每天出五十单以上。因为客单价接近两百元的话,一天出五十单,这也是很厉害的。
那我们就废话不多说啊,接下来查看我们的实操部分:这个账户我就添加2个推广关键词,这两个是什么样的词呢?
1.充电宝10000002.充电宝超大容量 这两个精准长尾词词。有些人可能会说,你为什么就只投放两个词呢?这两个词能够用吗?我可以肯定的和你说完全够用了,我说过这个充电宝的卖点:“大容量 ”你投入一些其他的属性词的话,跟这个产品完全不沾边,进而带来不精准的流量 使其点击转化率差,对吧?同时点击率也差。所以说这就为什么投放两个词,这两个词完全足够,知道吧?完全足够。
这两个词一个词市场容量大,一个词,市场容量小。我们打开流量解析,查看一下。第一个词,流量解析里面查看 展现量也是非常犀利,看到了吗?这个是七天日均的展现22W+,那么这个词的行业点击率是6.6%,转化率是5.5%。市场均价2.67元。这个产品客单价接近两百元,利润是相当可观的。
所以大家想一想,成交一单可以有80-90元的利润。行业转化率是5% 意味着100个流量会转化5单。我后期转化率就按行业5%。100个流量进来之后,至少可以转化几单呢?转化5单,这5单成交额就有一千块钱,对吧?一千块钱这五单的话,后期100个点击估计得烧多少钱呢?只需要花两百多块钱,这是做到行业均价的状况。
如果做到均价的二分之一,那这个投产就更犀利了。那么第二个词我们也在流量解析里面查看一下,转化率稍微低一点,点击均价2元, 点击率5.6%。后面我们就投放这两个词就足够了。那么我采用的具体的方法是什么?具体的方法还是采用抢位。
只不过这个时候我采用的抢位,方法跟之前略有不同。那么关键词匹配方式采用精确匹配。流量智选是关闭掉的。我们接下来看看时间和地区设置,这里面是有一定的区别,打开这里面设置,地区方面,那地区方面我就投放江苏、山东、广东(数据反馈好的地域)那其它地区我就没有投放。
时间方面,那么时间段我只投放晚上7点-24点 全部采用120%的折扣。这个是时间的设置时间设置。查看人群方面,人群先全部关闭。这个是我们第一天的设置情况。关键词方面我们需要加抢位助手里面,新建策略我们来看一下,设置选择移动端。这里面溢价比例采用多少呢?我们采用150%。期望排名前三名。策略名称比如写个日期,然后下面的启用新策略,启用保障排名全部勾选上。我们看看这个创意,四张不同的创意图片,创意的标题都是一模一样

作者:小林学长

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