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[运营相关] 干货:做跨境不知道选什么类目,不会选品!看看这些常青树类目

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
2021年,面对疫情新常态下跨境首要难题——选品 。结合2020年度数据和2021平台重点招商品类,整理出了涵盖以下内容的选品大指南:
全球疫情下宅经济消费场景势如破竹,多点爆发;
家居3大品类既是现象级爆款,也是平台常青类目;
100+选品清单、平台招商热卖好物,产品爆卖趋势稳中有升;
……
3大“宅经济”现象级爆款,2021年同样出众
根据167位卖家参与的调研数据显示,27%卖家2020年遇到的最大痛点是供应链和选品。与此同时,网购渗透率加速提升让大批卖家抓住了防疫物资和宅经济红利,实现了爆发式增长。
2020年数据指出,“宅经济”拉动家居&花园相关产品整体上涨179% 。跨境电商多渠道项下,激发B类小额批发买家数同比上涨68%,C类零售买家数同比上涨46%。未来一年乃至很长一段时间内,有厨房用品、浴室用品以及宠物用品等宅经济供应链优势的工厂亦或是卖家,将有更多的机会通过敦煌网满足全球买家的需求,收割跨境市场的红利!
家居&花园重点招商类目——厨房用品
厨房,可以说是全球居民宅家期间每日必逛的区域之一,围绕厨房这个特定地点其实也延伸出了诸多消费场景和众多产品线。
过去一年,从敦煌网平台数据反馈来看,厨房用品增速迅猛:一次性厨房用品YOY上涨1158%,手动食品加工机YOY上涨1018%,茶具YOY上涨992%,咖啡用具YOY上涨545%,炊具YOY上涨143%,此外厨房工具、烘焙工具、饮具、餐具和刀具等系列产品一致普涨。
庞大的市场需求,促使敦煌网加大对厨房用品的招商,2021年厨房用品重点招商类目主要包括:
1、厨房工具
厨房工具属于常规品类,需求量比较大。只不过,宅家场景的出现给了厨房工具更大的增长空间。从近一年的谷歌趋势可以看出,厨房工具的市场热度一直是稳中有升,是平台以及卖家重点发展的支撑类目。2020年10月前后,受欧美疫情二次爆发的社交禁令影响,厨房工具更是短暂的出现了一波需求小高峰。
细化到具体的工具产品,各种削皮类、手动榨汁类、柑橘类蔬果处理工具,打蛋器,削皮机、切菜机、烹饪工具热卖趋势一路走高;产品潮流创新除外,高性价比、高实用性和使用简单是海外买家主要的购买偏好;种类丰富、产品迭代周期短是中国供应链的优势所在,以市场需求相较稳定的红酒开瓶器和罐头开瓶器来看,针对海外消费者餐饮文化所优化的产品研发,更容易出单。
2、烘焙用具
从谷歌趋势可以看出,烘焙类产品从今年3月份开始热度不断攀升,硅胶材质、食品级塑料材质、金属等材质的烘焙模具和烘焙工具广受市场欢迎。
以卡通元素为主题的烘焙模具属于热销品,烘焙垫市场需求整体向好,硅胶材质的烘焙用具仍然是市场主流。值得注意的是,不同尺寸的烘焙垫套件、带有刻度的烘焙垫、蛋糕工具、烘烤盘以及烤箱用隔热手套的爆款潜力较大。
3、餐具
随着跨境电商的发展,越来越多源自中国的不同材质、不同种类、单卖或套装组合的餐具,出现在了海外家庭的餐桌上。依据海关相关统计数据,中国是扁平餐具类目下的最大出口国,餐匙、餐叉、勺、刀等类似的厨房餐具或餐桌用具,以及组合拼装的三件套、四件套、五件套等产品在海外畅销。
这其中,占据全球绝大部分市场份额的陶瓷餐具,因传热慢、经久耐用、稳定性好等特质,成为海外买家个人家用和节日送礼的主要选择。定制化的家用陶瓷餐具,市场需求前景广阔。
4、刀具和附件
刀具及其附件的搜索热度逐月增长呈上升趋势,谷歌趋势显示,尤其是2020年11月份开始搜索热度大幅度暴涨。
比如美国市场,刀身刻有大马士革花纹、售价在15-50美金的刀具广受追捧,建议有同类产品的卖家可通过敦煌网畅销美国。
5、炊具
炊具制造商协会报告称,2020年第三季度美国炊具销售额比2019年同期增长了36.2%;今年1月到9月,炊具销售额总体比2019年同期增长了20.9%。另据谷歌趋势显示,锅类相关产品自2020年3月份起,搜索热度一直呈稳步上涨趋势。
现代炊具品类齐全、功能多样,按功能可分为煎锅、平底锅、奶锅、烧烤煎锅、焖锅、意面锅、珐琅锅等;按材质可分为不锈钢锅、铁锅、麦石锅、铝锅;按卖点则另外可分为无烟锅、不粘锅、多功能锅等等。
当千禧一代成为全球消费主力军后,更偏年轻化、更具个性的厨具潮流可能更符合市场需求,例如个性化定制、明亮的颜色以及柔和的色彩质地产品为主。
家居&花园重点招商类目——宠物用品
美国拥有成熟、规模化、发达的宠物经济体。美国宠物产品协会(APPA)数据显示,美国拥有宠物的家庭数量已达到8460万户,美国家庭宠物的渗透率从1988年的56%上升至当前的68%,2018年-2020年美国宠物市场规模分别为905亿美元、957亿美元、990亿美元。
从家庭养宠比例来看,有养狗和养猫的分别占比75%、50%,猫用品和狗用品是宠物用品中最大的支出部分。
2020年,敦煌网买家对猫用品和狗用品的购买力更强,其中服饰、喂食产品、牵引绳及项圈、清洁用品、玩具、美容产品的平均增速高达120%,狗用品和猫用品占比分别为59%:37%。买家对宠物用品的需求递增,也更加注重产品的高性价比、质量以及物流时效。
市场热销产品盘点以及跨境热门招商类目,主要包括:
1、宠物玩具
谷歌搜索趋势图显示宠物玩具在1季度开始就处于高速增长势头,并且在一年中的7-8月和11月达到需求高峰。目前,宠物玩具的客单价一般介于0-20 美元,用以训练狗发声、咀嚼、球形、绳结、飞盘等等的狗狗用品,以及薄荷、羽毛、球形、毛绒玩具的猫咪用品较为畅销。
2、牵引和项圈
从谷歌趋势所覆盖的1月至12月来看,宠物牵引类产品全年的搜索量比较平稳,市场需求波动较小。
不同于牵引类产品,宠物项圈在下半年10月-12月迎来需求高峰期,但是全年的搜索热度仍旧较为平稳。客单价介于0-30美元的背心式挽具、挂牌、普通项圈、嘴套、套头和调扣项圈、伸缩牵引带、胸背带挽具,可以作为卖家2021年的选品方向。
3、床和家具
宠物家具在2020年11月处于销售旺季,铲屎官对宠物家具如猫咪、狗狗的床、窝等用品需求暴增,其他热销产品还包括客单价介于0-100美元的宠物沙发、围栏、猫抓板、抓柱、宠物爬架。
4、清洁用品
宠物清洁用品的客单价低,通常是0-20美元,但其复购率高。比如,纸尿裤垫子、拾便包、狗粪捡拾器、牙膏、牙刷、耳朵清洁用品、垃圾箱、气味去污消毒剂等热销品。
5、训练用品
训练用品主要会在上半年和下半年迎来需求高峰期,因为这个时间段是主人训练宠物养成习惯规范的黄金期,自然市场对于训练宠物产品的需求也较大。
热销产品包括训练项圈、训练牵绳、训练垫和接盘,客单价一般在0-100美元之间。
6、喂食
受宠物饲养半年更换一次投喂用具的影响,猫狗喂食工具一般会在5-6月和11月有个需求的峰值。比如,碗、勺、杯、进食垫、食品储存器、饮水器、储粮桶等,0-20美元的客单价也使买家较为容易接受。
7、美容
对于铲屎官而言,一天都离不开宠物美容清洁产品,大到洗浴搓澡,小到修剪毛发,宠物美容工具绝对称得上日常必备。这一点,从谷歌趋势基本上扬的动线图也可以看出。
目前,宠物热销产品主要包括:
狗用品:洗浴香波、修甲钳、清洁湿巾、粘毛滚轮、清洁按摩,客单价0-20美元;刷电动剃毛器、洗浴工具,客单价0-50美元;
猫用品:指甲钳、粘毛滚轮、清洁按摩刷,客单价0-10美元;
另外猫狗同样适用的杀蚤滴剂,也是热销品之一,通常的客单价是0-50美元。
8、服饰
毛孩子的保暖同样催生了宠物服饰市场,每逢冬季气温下降,宠物的保暖需求也会大大提升铲屎官的购买需求。以2021年春节上新为例,建议卖家可以选择客单价0-30美元、薄厚适中的春款宠物服饰。
家居&花园重点招商类目——浴室用品
浴室用品是跨境目前急需扩招、拓品的高潜力类目,是平台2021年重点招商对象。
2020年浴室类产品TOP产品线分别为进水软管、浴室配件、水龙头、卫浴五金以及花洒头。目前平台在线产品量较少,属于蓝海品类,浴帘、水龙头、花洒、软水管等产品,平台需求空间和市场发展前景广阔。
作者:lazada速卖通coco

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