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[流量相关] 淘宝天猫抢占市场先机,为春款做完美布局,精准引流爆发销售额!

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
新年新气象,在新的一年里,一定又有很多新开店铺,或者是新上链接的产品,因为二月份主打的就是春款,是做新链接的最好时机,提前低价抢流量,等旺季时会有一个比较好的转化效果。
现在淘宝有利润的店铺,基本都是有着自己的产品特色,或者是实力较强的大店铺,留给刚起步中小型店铺的流量不太多,尤其是新产品,没有流量,基本没有上升空间,流量是转化的踏板,流量不足的情况下,基本没什么转化。
一、新款链接定位,是否跟店铺整体风格相符
新年有不少人可能想着重新换一个风格,老风格的转化不太好,那么在换产品的同时,我们也需要把原有店铺的人群重新做调整,不然即使新风格跟老风格的产品区别很大,平台还是会按照店铺之前的人群去引流
所以换产品的同时,要重新测试人群,推广方式也要换掉,根据新产品的产品特性,重新制定推广方案,以应对新产品的突发状况,及时作出整改方案。
另外除了产品风格,店铺人群方面的调整之外,如果价格也出现大幅度变动,也要重新根据产品风格,价格,以及需要转化的人群重新做引流,把之前店铺的访客数据及早调整到新链接的受众人群。
二、新链接的规划,以及所要取到的效果
既然是新链接,肯定要跟店铺的整店布局做衔接,那么新链接的作用是用作引流,还是用作爆款,还是说利润款,这些都要提前定位好,因为不同的链接定位,我们的推广方式也需要变化,前期测图,测款,保证产品可以持续提升,中期控制好转化,以及推广目的做优化。
所以有效的做好新链接规划,是有助于店铺的整体走向,对于推广费用有限的店铺,不能一下把所有产品都推一遍,最好是集中几个测试出来的好款,看产品适合哪个定位,才能真正的去做实操。
1、单纯以引流为目的,也不能胡乱去推广,必须跟其他产品的定位相符,一般都会用低价引流快速做销量,但是销量起来之后,所带来的流量,是否能给店铺其他的产品做转化,本身低价引流的利润是比较少的,这款产品如果不能给其他产品做动销,还有没有必要去做低价引流,这些都需要去考虑。
2、如果是想以高利润推广的产品,前期是有多少老客户,还需要考虑新客户对产品是否喜欢,高利润的产品是否优质,不然就算买家转化了,退换货的几率也很大,尤其是高客单价女装,买家是不怕产品价格高的,重点是不是能保证产品质量,因为利润非常高的产品,受众人群面积小,很难做爆款,只能做几个单独的小爆款。
3、如果是想打造爆款的产品,就需要考虑这款产品的推广周期是多长时间,爆款能否带起来动销,能不能关联营销提升客单价,同时产品做爆的几率有多大,一定要提前测好款,像季节性明显的产品,没有那么多时间一直推广,一般一个月左右基本就可以小爆了,要是连续推三个月还不爆,只能在推广下个季度的产品,对于库存,资金周转,以及店铺权重的损耗是非常大的。
三、为新款引精准流量,才能帮助产品快速转化
现在流量多元化,可选择的流量渠道也很多,像站外推广,短视频推广,直播推广,很多的推广方式都可以为店铺带来转化,尤其是有些店铺,站内引流无转化,反倒是站外流量可以带来不错的转化。
大家都想做站内流量,因为站内流量的转化一旦提升后,说能带来的免费精准流量是没有上限的,而且还不需要付费投入,并且可以为店铺持续带来流量。
1、直通车搜索流量:通过分析关键词,标题,以及后台的人群数据,做好优化方案,提升转化率指标,增加搜索排名权重,来的达到搜索流量获取的机会。但是很多人知道搜索流量原理,还是不会操作直通车,这也导致了店铺付费流量占比过多,搜索流量寥寥无几的状态。
从推广关键词控制进店人群的精准性,在保证关键词引流效果的同时,也需要注意转化效果,同时根据链接的不同时期做标题优化,有助于搜索流量持续上升,本身搜索流量主要就是靠关键词和标题,获得搜索词的权重,提升搜索排名,最终搜索排名一定要比直通车排名高,才能拿到搜索流量。
不是所有的关键词,和整个标题都能带来搜索权重,日常的成交词,权重的累积,也都是累积到这些词上,所以才会出现投产越高的词,能拿到的PPC越低,并且流量还更高。
2、超级推荐做手淘推荐流量:手淘推荐流量用超级推荐运营,这个基本上都知道,主要是原理和玩法上,很多人不太清楚,超推除了低价引流之外,还可以帮助产品快速入池,做手淘推荐流量,但是操作过的朋友应该都会发现,手淘推荐的流量极其不稳定,很难持续让这部分的流量一直上升,往往不到一周的时间就掉了。
经常找我交流的商家朋友,交流的问题也是推广流量很少,不推广一点流量都没有,导致这些情况的发生,主要是推广人群不精准,手淘推荐流量本身是货找人模式,产品找不到正确的精准人群,当然不会有点击率和转化率,低价引流也是需要点击率的支撑,不然推广费用根本下不去。
主要是快速的测出来精准人群在推广,超推在推广产品时,一般都是推广潜力热款,或者爆款,以免产品标签太少,系统推荐的人群不精准,成熟的产品更容易推爆,减少冷却期时间。当然也需要多测试人群,才能找到更多的优质人群推广。
3、超级钻展收割:如果是以收割为目的,那么新老客户都可以投放,一定要选择适合产品的精准人群,以及跟店铺曾经有过互动的人群,包括但不限于浏览,点击,收藏加购,转化过的买家,并且多次复购,或者是人群标签和产品标签相符的都可以投放。
因为钻展今年有更新,很多类目都可以尝试,尤其是转化周期长的类目,或者是品牌知名度比较高的,除了这些产品之外,我自己操作的产品,比如手机壳,美妆,床品类型的产品,投放钻展的数据都比较好。
如果推广费用少,钻展的没有多少预算,其实跟超推是一样的,捕捉不了多少数据,限额就烧光,对于优化调整,或者是推广引流,都没有多少帮助,在做付费推广时,资金不多的要集中单一的推广工具,当单一推广工具投产是盈利状态,并且能带来免费流量和转化时,在开拓下一个付费推广,这是运营店铺的一个基本思路。
四、文章总结
这篇文章写到这里就结束了,总体分析了新链接的运营方法,有哪些是大家需要额外注意的,以及做付费推广时会遇到哪些问题,应该做出什么改变,通通都分享给大家了,但是毕竟文章字数有限,优化方法又是无限的,不可能把所有问题都写在文章里。
所以做为电商运营,还是要多多掌握更多的技巧,当遇到问题时,灵活运用每个技巧,帮助店铺提前解决潜在问题,出现问题时又能及时分析做出整改方案,当遇到某一个问题时,可以总结出多个优化技巧,看哪个能用最少时间去提升,用最少的时间,花最少的推广费用,来达到最大的利益,才能在电商平台长久生存。
作者:欧阳晓奕


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