直播带货：透过春节数据，可以看出抖音直播3个新趋势：店播、抖品牌、专场

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派代网大神干货：今年的春节有点儿不同，在政府的大力提倡下，不少人选择“就地过年”，宅家刷抖音、看直播也成为了人们消耗时间的最佳选择之一。春节期间（2.11-2.17）在很多大主播停播专心过年时，不少主播依旧奋战在抖音直播前线，从这些主播的数据上能看出什么直播新趋势？

一、超90%主播场均销售额低于50w

从春节期间销售额Top 1000的抖音主播场均销售额来看，近90%的主播每场直播销售额低于50w，其中场均销售额处于1w-10w区间与10w-50w区间的主播数量较为接近。

二、超60%主播粉丝量级处于10w-50w

从销售额Top 1000抖音主播来看，粉丝量级处于10w-50w的主播数量占比最多，超过60%，其次是粉丝量级处于50w-100w、100w-500w的主播，占比在20%左右。

粉丝数处于中位值的主播们更愿意放弃休息时间做直播，希望抓住春节这个绝佳的翻身机会，让自己的直播间销量暴增。

三、店铺自播的比例在春节明显提升

销售额Top 100主播中，店铺自播和达人的比例大概在1:4左右，相比春节前店铺自播的比例有了明显的提升，很多商家们更愿意舍弃春假来直播，获取春假期间来到抖音的巨大流量。

这些店铺自播的账号中，售卖服饰鞋包类商品的最多，代表品牌有太平鸟、玖姿、伊芙丽，其次是售卖运动健身、美妆个护商品，比如李宁体育、花西子等等。

四、@马帅归来凭借1场直播完爆

@马帅归来 凭借1场“国际美妆专柜直播”完爆其他达人，单场直播卖出3000w+，售卖商品包括雅诗兰黛、Whoo后、希思黎、SK-Ⅱ、Lamer、Dior等美妆大牌套装，直播价基本都比标注的原价便宜一倍左右，在观众对主播有一定信任的基础上，很容易就会心动下单购买。

上榜的达人主播中，@你的coco 、@千屿sheila 、@黄小敏 、@睦火火 卖的是工厂自产自销的女装，其中@千屿sheila 、@黄小敏原先是做淘宝直播的 ，并在此期间创立了千屿轻奢定制品牌、DOKKY品牌，@睦火火则是创立了 MHH品牌，未来从抖音发家的抖品牌也将越来越多，国产新兴品牌将进一步崛起。

除此之外，榜单上还有一名服饰鞋包类的主播@若谷大大 则是以KOL身份寻找各类服装品牌合作做专场直播，更希望走大主播KOL路线。

五、@太平鸟女装等多家店铺堪称劳模

@黑码科技 春节期间每天直播8小时售卖电子科技产品如华为手表、无线耳机、VR眼镜等等，场均销售额接近200w。销售额排名第2的@太平鸟女装官方旗舰店 堪称劳模，期间连续3天全天直播3次，从早上7点到晚上12点收工，当然@伊芙丽官方旗舰店 、@ONLY中国 、@李宁体育也不容小觑 ，在短短7天内直播都超过了10次。

在店铺自播的达人排行榜中也出现了一些新面孔，比如@玖姿官方旗舰店 就在2月13、14日成功突破自身成绩，获得了超出预期的成绩，销售额均超300w；@和谐三妹卫衣官方旗舰店 分别在2月12、13、15日的销售额都突破了100w，而平时的销售额仅仅是20-30w。

总体而言，从春节期间抖音直播的数据中透露出了三个小趋势：

1）店铺自播比例明显提升。无论是工厂直销、刚成立的中小品牌、成熟稳定的大品牌，都希望在抖音小店流量中分一杯羹；

2）抖品牌逐渐兴起。随着主播带货能力增强，加上有自身供应链和资源的加持，未来从抖音发家的抖品牌也将越来越多，国产新兴品牌将进一步崛起；

3）走KOL路线的主播，倾向于帮助某个品牌做独立的专场直播，集中时间段售卖某个品牌，而不是做成大卖场，什么品牌的商品都售卖。

作者： CCSight数据洞察

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单阳曦

楼上的真不讲道理！

寿驰海

看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！