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[直通车相关] 干货:店铺起飞还得是直通车

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发表于 2021-2-27 22:09:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:
你是否是运营大佬?你是否操作店铺之后销售情况和你想象的有差距?你是否急于提升店铺效果,但又走了不少弯路? 直通车作为比较常用的一个付费工具,任何店铺,都少不了基础引流,那么如何利用直通车来提升店铺的数据呢?
直通车带店铺快速飞起
店铺刚交过来的情况介绍:
店铺层级:第1层级
类目:粮油米面/南北干货/调味品 > 食品添加剂
店铺合作服务项目:直通车
店铺情况:店铺是今年4月份交过来的,操作了6个月左右的时间,刚交过来时店铺处于第一层级,店铺虽然开了好几年,但是掌柜一直没有找到好的方式去做,就一直处于不怎么卖的状态。,平均每天不到30个流量,主要靠手淘搜索,没有开车所以没有付费流量。交到我们这边主要是想快速提升店铺销量。
刚交过来之前店铺的数据情况
从上面截图可以看出,在合作之前店铺流量比较少,一个月才700个流量,也没有开付费,一个月的销售额3万左右
三、店铺整体分析:
1、流量太少了,全靠自然流量随缘成交,店铺基础优化一点也没有做,宝贝属性也不完善。
2、人群分析,不大精准,比较杂乱,所以造成转化率不高,大部分的成交来自于老客户回购,但是因为一直没有新的流量进来,所以老客户实际上并没有几个,可以针对人群进行细分,筛选出精准人群,带来更多的利益
3、成交,一是靠老客户争取能带来比较高客单价的成交,二是拉新访客,新客能够记住咱的产品,进行收藏加购等行为,然后在需要的时候能够下单转化
4.装修,店铺装修比较low,只是拍了一下图片直接上传了,没有对图片进行修改调整,也没有吸引买家点击的文案。
5.店铺常年都是一样的卖价,从来不参加官方活动也不自己做活动。所以同行在参加活动的时候,我们就会很被动。
四、直通车操作思路:
1.市场分析,首先针对店铺现有的产品和同行去对比分析,找出几款比较有竞争力的产品。由于是餐饮方面的调料,很多产品有淡旺季,所以在选款的时候要注意季节,还要注意在换季的时候衔接好宝贝。
2、确定主推产品,之前没有开过车,店铺内也没有固定的产品一直能带来成交,所以选出店铺有竞争优势的款之后,需要一段时间的测款,测出比较有潜力的款,后期进行重点去推
3、确定日限额,测款时的限额可以不多,一天控制在100左右,等一个周期7天出来数据之后,根据数据维度进行调整限额,可以慢慢递增限额
3、具体操作,采用的是标准计划,利用关键词来增加搜索权重,添加的都是产品精准词,广泛匹配以便于能获得更多的流量
同时创意标题和图片前期都是轮播去测的,后期择优筛选时间投放上面前期可以全天分时段不同比例去投放,后期结合生意参谋后台数据,进店访客的浏览时间段,来进行删减时间投放。地域上面也是同样的做法
优化后直通车数据:
随着投入的慢慢增加,流量也在逐步增多,在不断对关键词和人群和时间地域等的细扣之后,成交和转化也逐渐提升至同行平均水平以上。
优化后店铺数据:
后期要想提高客单价的话,可以通过关联搭配、掌柜推荐或是做一些多件优惠等促销活动,提高客单价。客户运营平台可以针对老客户定向投放海报,定期给买家发送促销短信。因为现在是双十一引流期,所以直通车着重做引流
关于淘客
我想和小伙伴们分享的是,对淘客理解大部分是“骗人的鬼,淘客的嘴”,但是更深层次的一些骗局让大部分商家防不胜防,或者被迫接受,特别是快消类的商家。传统的思维就是年底扎帐,多留现金留在手里,也大快消行业性质决定的。
现在我们这边走的是一个cps阿里妈妈结算模式 佣金+服务费 ,高端社交群,独家微商优势群体,鱼塘式粉丝体系,粉丝活动返利促销体系,各大APP独家展位,对接抖音短视频,拓展品牌知名度,根据大家这边需求量和你能承受的力度来定一个最适合咱们的方案,简单概况现在淘客只会有两个选择,一个是亏钱冲量,一个是赚钱平推 要看大家的战略计划。有店铺运营资源的资源合伙人可以拿到我们服务费55分成是我能给到大家的最大诚意咯欢迎深入了解。
总结:
直通车虽然只是一个引流工具,但是运用得当,能给店铺带来巨大的提升,这个店铺就是比较好的一个例子。另外店铺运营也要配合起来,装修,上下架,活动等,只有相互配合,店铺才能做起来。

作者:李怀念

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发表于 2021-10-17 19:25:56 | 显示全部楼层
我默默的回帖,从不声张!
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发表于 2021-10-19 20:47:21 | 显示全部楼层
楼上的刚出院吧?
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