淘宝天猫干货：2021实操直通车人群步骤——能快速拉流量，提升搜索！

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派代网大神干货：

大家好，我是“17号”。聊一个快速拉免费流量的直通车要点！
很多人直通车投放人群，都是添加测试，没有具体投放人群的目的。投放之后，也不知道有没有其他更好的人群类型，也只有在原有基础上删减。对操作也是相对模糊的投放。
那么怎么选择一个好的人群投放方式呢？而且能让手淘和推荐流量来的更快呢？

很久没有发帖，主要一方面是直通车操盘越来越少方法，拉免费流量主要是硬砸付费！不过也要根据店铺产品数据，能够分析好推广反馈，在大力推广过程，实时提升好数据才本是根本。本人操盘推广，直通车拼多多快车等，近十年，基本上都是实操，不会华丽模糊概念，分享的内容都是实操总结。

多说一句，淘系虽然陆续下滑，但也减少一些新卖家分摊流量，也是另一个机遇。经常听到的，如果三年前做好淘宝，那就不一样了。其实，如果你不学习，不努力，不进步，三年后会说这样的话。

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下面这个图片也是一个小案例，就是今天说的操作内容。案例虽然有随机性，但是也是准确度的一个认可。这个操作类型多账户成功案例。咱们就用这个案例的操作流程模型跟大家讲解！

人群的操作说起来，相关性只有几个：

§ 人群的组合选择以及系统的人群类型

§ 人群的溢价百分比

§ 以及不同阶段的人群改变

o 产品刚开始推广时是最重要的。刚开始起推的时候，正常出价，如果还在100个流量以下。先不用加任何人群，这个时候的流量起步需要用心观察，调整到最好的关键词，例如点击率和加购率，这样能让后期的人群发挥出更好的带动作用。如果一开始拉太高人群，基本上不清楚这个人群的正确性，然而让宝贝充斥着大量的非精准人群。

不加人群，这是前期的人群定位。

o 那么直通车流量开始起来了。大概经过一系列优化，例如对创意的优化，关键词的优化，关键词排名等。流量大概进入了一定的有效期，而且有一定的加购转化率。这个时候，我们该怎们进行呢？

对于系统人群，这个阶段，我们先不用急着加，因为这个时候的人群也并不是最精准的。

我们经常会发现，宝贝开始推的时候，智能拉新并不好。但是开久了的宝贝，智能拉新是越来越好。系统会判断，跟 多多推广一样，ocpx的第二阶段是相对较好的。也就是系统有了一定数量的累计，准确度也会高。

也就是这个阶段系统的先不加，先做组合人群。那么，组合人群怎么加，哪些是最主要的人群属性呢？

· 性别男女

· 年龄段

· 月均消费

· 常驻城市

· 成交单价

经常，一二级城市和高消费的人群（“1050-1749 1750+”）基本是好的，基本上流量高了之后，都可以体现，我们可以用不同的属性跟上面所说的两个的进行组合。

例如：

· 不同年龄段+“1050-1749”和“1750+”

· 不同性别+“1050-1749”和“1750+”

· 消费水平组合：例如：“300-399”和“1050-1749”和“1750+”

· 其他类型组合+城市组合

那么这段时间的测试，也并非是测试，因为这些人群都肯定是相对较好的。溢价可以偏低，在50%以下就可以了。

大概500个流量（300个也可以，看转化率），就可以明显反馈出高转化的人群类型。

不加系统人群，高消费属性人群分类，这是中期调整。

o 接下来的调整就总结到这一点。

人群大概有一定的加购转化流量之后，我们需要筛选。记住一点，没流量的任何关键词和人群都是没必要删除的。那么，我们删掉或者记住一些不好的人群。然后，去寻找好的人群类型属性。

例如“18-24”+“1050-1749”和“1750+”，数据好那么我们单独人群出“18-24”

那么，我们删除不好的，补充增加好的人群之后。这个时候可以增加溢价了，例如可以提高增加20%溢价，不过如果想要人群流量扣费不增加太多，那么关键词出价就需要相应降低11.76%（这里简单理解下，如果不降关键词，人群扣费可以会很高）。如果人群溢价增加30%，那么关键词出价就要减少16.66%。当然，这个增减的数值自行可以计算，或者可以用一些电商小工具计算出来。如下：

那么，我们大概将人群溢价增加到100%左右就可以，这个溢价也是人群流量比例最好的转态。

接下来，我们需要做的是，增加系统的一些人群，这样可以更快的扩展拉新精准人群。店铺的人群也在属性人群加成下，达到一些相对精准的装填，系统人群，包括一些二次回访人群，也会更准确一下，让店铺认准维度，处于最精准状态。

大概经过这个阶段，基本上稍微有转化的产品链接，手淘流量以及推荐流量能更快速上去！如下图，下面的店铺大概最高手淘到4万，推荐到5万左右。案例有随机性，不过实操技巧都是硬流程，值得那个拿个有前途的新品试一下。

上面是一个相对简单实用的实操技巧，如果哪里不懂也可以问我，谢谢大家！17号一直十年专注直通车推广。如果觉得有作用，可以加下关注和收藏。

作者：17号

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