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派代网大神干货： 直通车现在是非常普遍的，基本所有的卖家都在开车来进行引流，但是肯定有开的好的和开的差的。好的是满载而归，差的自然是一无所获。为什么别人开的那么好！而你确在烧钱没有什么回报，为什么呢？ 首先，你问问自己，是否真正的了解直通车。是不是盲目的乱开车，别人怎么做你也跟着学，开开停停。本来还算好点的销量，弄得乱七八糟。 那么我告诉你这么做是错误的，耽误的时间和烧掉的maney，都是你自己的损失。专业的事情还是要找专业的人或者自己专业的学习一下，这样才能给自己带来最大的利益。 店铺推广优化好了，才能有好的流量进店，店铺才能卖货。尤其是现在都是在通过直通车去做手淘流量。找好切入点，流量就能爆发。 当然想着操作好直通车的引流，不是那么容易的，需要做很多方面的细化调整。主要的，直通车是通过付费点击的方式为卖家提供精准的推广。那么最重要的就是直通车关键词的选择，关键词选词，那么说到关键词。肯定是影响到质量得分，分数影响你的出价排名，影响你的花费。质量分越高那么你的ppc就会越低，自己的花费也会越小。 账户能够有稳定的质量得分，才能低价去引流，撬动更多的流量，这一点是不能忽视的。有好的质量得分，你才有打开免费流量的第一把钥匙。 需要你在操作的时候，细化去调整。质量得分的因素 就要从养分、养词基础上说，刚开始尽量以长尾词为主 选词在20个左右，你要随时进行观察，把一些差的词语替换掉或者删掉 ，避免拉低账户权重 。 具体的，要怎么优化，跟大家聊一下，拓展下思路： 质量得分影响因素 质量分是很重要的，关系着你的宝贝展现，质量分低，可能买家翻了七八条或者十几条才能看到你的宝贝，而质量分高的人，展现量直接排在了前几条，相比较肯定是前几条带来的流量更大。 一、点击率 说到点击率那么影响的因素可就多了，首先是图片，买家的视线大多会被推广图片所吸引，这是买家对宝贝的第一印象，就说咱们自己 你看到下方的两个图片你会点击那个呢 既然是连衣裙，肯定是想看到试穿效果的，真人和模特是两种效果，对比的话真人会更有吸引力。 当然了优化点击，不只是从图片去分析，还有更多的细节，要去调整。因为推广不是单方面的操作，而是综合的优化。 1、关键词 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉，排在前面无展现量无点击的词 也要替换掉。关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，要把价格适当提高。 2、价格 价格是买家最看重的因素之一，买家在淘宝上购物，主要还是本着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以在价格方面一定要合理，要了解竞争对手的价格，心里要有个准确的定位，如果不是品牌，价格就尽量于同行持平，当然价格有优势更好。 3、选款 选择款式很重要。因为它决定产品能否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否是买家所喜欢的，是利润款还是引流款。 4、标题 标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击，推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路考虑。如描述性，把宝贝的品牌、材料等信息完全反映出来。 5、促销活动 促销活动可以放在推广首图，或者价格里去，把它单独放出来，说明他对点击率影响也是重要性，各种促销活动是刺激买家最好的催化剂，有了欲望才会有点击。所以要尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。 6、销量 买家大多有从众心里，100销量和10000销量的影响都不相同，正常的途径是要慢慢积累，前期也可以做些打折促销活动。 现在淘客也能有权重了，跟淘客合作推广宝贝也是可以的。但是不要一直靠淘客，长时间使用淘客会影响人群标签。 7、是否品牌 很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多数呢！如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好展现出来。店铺发展到后面都是要走品牌路线，除非你一直只是想做中小卖家。 二、转化率 有了转化率咱们才有销量才能赚到钱，转化率是什么，是浏览过店铺的人群中，进行交易的，如果对店铺感兴趣 会直接到店铺首页查看其它产品，通过一个宝贝会带来更多的销量。 有好的转化，有好的点击，控制好花费，才能有好的产出，推广效果出来了，才能爆发流量。 操作时，要从细节出发，需要你要关注这几点： 1、详情页描述 我们要把自己的卖点、细节图、材质充分的展示出来，但是图片不要过大，加载图片耗费时间只会影响买家对店铺的好感，网购靠的就是图片及配套的文字说明 2、宝贝的评价 宝贝的评价，对于产品的转化也是直接的影响。因为在购买产品的时候，买家都会通过评价，进一步了解下，产品的品质问题。因为买家总会担心，产品可能存在的问题。评价，会帮买家解决这些问题。 所以要有评价，要做好产品，要做好服务，才能维护好客户关系，收获好的评价。 3、价格 客户会根据自己要买的东西进行搜索，出来的产品不会只有你这一家，首先会看到宝贝的价格，再点进去看性价比是否高，在进行同款对比，所以你的价格一定要合理，不要盲目的设定价格。 4、销量 这方面的重要性，卖家们应该都知道，咱们买东西都是第一时间看销量的，要是一单没有或者几单肯定也没人敢买的 5、客服服务 咱们买东西很多时候都是咨询客服产品质量呀，推荐多大码呀，既然问了那么肯定是有购买欲望的，那就要看客服的服务态度，如何跟客户沟通让他下单。进店前卖的是图片和价格，进店后卖的就是产品和服务。 三、买家购物体验 买家在店铺购买产品后，随产品赠送一些小礼物，或者店铺新品，小样等，可以提升买家的购买体验，会给买家带来好感，他对店铺对宝贝满意才会再次在店铺下单并且也会推荐给身边的人，他们推荐来的肯定都是精准客户，所以这方面也是很重要的。 四、账户权重 权重也会影响直通车的投放引流： 权重高，相同关键词一样的出价，你可以获得更高的排名，卡首位的价格也低 权重高，关键词的质量分会更高，高的一般都是10分或者十分以上，低的就是8分以下，越低你的ppc越高 权重高，花钱速度更快，获取流量能力更强，你的销售额就会跟着增长。 五、提高销量 1、搜索人群设置 根据累计数据，区分搜索人群的投放，效果好的位置可以加大溢价，效果不理想的位置适当调整。 2、投放时间的优化 投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰，进行设置。 3、投放地域的优化 设置和优化时，根据直通车的单品分析，或者根据地域的成交情况进行优化 4、注意店铺选款 宝贝数据反馈的基础上选择宝贝 只有你的质量得分上来了，你才能获得更多的点击率，转化率，才能花费最少的钱，获得最多的流量。 开车的功能是什么，当然是为了带来更多的流量，有效流量上来了，销量自然就上来了。 以上是个人观点，和整理的直通车思路。要想把直通车做好，就要了解清楚他的用处，每个数据都表示的什么意思，才能从中发现自己的问题所在，针对自己的问题进行分析、更改。
作者：慕容端木
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发表于 2021-3-16 23:07:05
发表于 2021-4-20 14:44:58
