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派代网大神干货： 大家好，我是数据哥。 很多卖家朋友都不清楚店铺老品如何在激烈的竞争下重新焕发活力，所以很多人对老品都很头疼，花了大量的时间精力做销量、做排名、做评价，但排名、流量始终没有上去，产品半死不活，下架又可惜，不下架又可能会影响店铺，实在很难办！ 那么，对于半死不活的老品，我们到底应该怎么办呢？今天就来给大家介绍用黑搜的方法让老品起爆，希望大家从这篇文章中会有收获! 首先要清楚自己的产品为什么没爆起来的原因： 第一：产品本身受众比较少。是否是产品自身的问题。 第二：内功优化是否到位 第三：引流推广操作优化是否出现问题 第四：是否有违规降权 搜索流量的重要性 我们需要搞清楚，搜索流量对于宝贝的活跃度来说起了至关重要的作用。而搜索流量的上涨，上涨的核心因素是因为搜索权重排名的增长从而提高了宝贝的搜索曝光!只有有了搜索权重之后，你的宝贝才有排名。 让我们先看看搜索权重的计算逻辑： 搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重+人群的个性化权重。 其中，最核心的就是店铺权重、宝贝权重和关键词权重。 影响店铺权重的主要几个因素： 店铺本身的层级、店铺的动态评分DSR、动销率、滞销率、售后速度、商家信誉等等。 影响宝贝权重的因素： 销量、点击率、转化率、收藏和加购率。 影响关键词权重的因素： 关键词下的坑产、UV价值。 特别说一下宝贝权重，这确实也是个比较抽象的概念，可以说是由几百个指标叠加而成的，但是每个指标占比都不一样，其中最重要的几个指标比如点击率、收藏、加购、转化率掌握好，对于宝贝权重的把握也就足够了。 因为每个宝贝每个阶段考核的指标是不同的，如果一开始的时候指标没有做到很好的提升，淘宝也会选择性地给好的宝贝一些曝光量去测试。 所以我们要提升老品的的权重，就要针对这几个维度来优化。 如何解决流量的问题? 1.提高店铺层级 想要突破流量天花板，首先要将店铺层级拉升。 店铺层级越高，获取流量的机会越多。 说到店铺层级，需要明白的是，你的店铺每到一个等级，都有对应的流量上限。 打个比方，你的店铺等级为第一层级，只能引流1千，你可能有引流1万的能力，但1千个流量也是你的极限了。 所以我们要做的就是提升宝贝的产值、提升店铺的层级。 总结：低的淘宝店铺层级，本身就会限制你的老品流量，如果老店新开或者老品新作的话，店铺层级将是第一考虑的核心要素之一。 2. 新品带动老品 这个方法适合一些动销比较好的类目，比如女装，男装，童装，女鞋等类目。 它们不是以打造单一爆款为主的，而是以一些上新率为主来操作。 一个新品会给你带来10个免费流量，10个新品标就可以带来100个流量，100个就可以带来1000个免费流量~ 3. 内容营销吸粉 在碎片化信息时代，人们对时间短的事物更有兴趣，我们可以看到无论是商家店铺详情页还是淘宝首页的 “淘宝二楼”、“淘宝头条”、“猜你喜欢”、“每日好店”等多个板块都有各式各样的短视频内容。目前在无线淘宝首页上可以看到短视频会出现在多个手淘首页入口和更多的导购渠道中，这些都是可以获得更多的流量和展现机会。 好了，下面正式来介绍老品是如何用黑搜来起爆的 第一步：分析竞品——确定入围所需坑产（重点） 目的： 一是找到正确的对手，才能制定出合理的策略； 二是提炼同行的卖点，研究他们的销售逻辑； 三是寻找他们可能存在的薄弱点作为自己的突破口。 竞品必须符合的3个条件： （1）竞品与产品为同款或相似款式。 （2）竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。 （3）竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。 从以下几个维度进行分析竞争对手： 产品方面：最基本两点是能否有效解决或者满足用户需求，以及产品是否具有明显优势。 店铺方面：重点看图片、页面设计、评价等包括一些局部细节相比同行如何。 流量渠道：竞争对手流量渠道的分析需要通过数据判断。  操作老品，要从点击率、转化率、收藏率、加购率等维度去看这个产品适合不适合操作 ：1.跳失率和停留时间决定要不要对店铺主图，详情进行修改； 2.收藏、加购则是了解产品的人气，与行业平均对比（行业平均是有水分，真实是略低一些的），千万不能太低； 3.转化率，如果产品本身是一个比较low的转化率的话操作起来就非常累，不仅需要提升人气，更是需要对店铺进行综合分析。 第二步：选词（很重要） 选词真的很重要，选词的好坏直接决定你是厮杀的阵营。在关键词选择上，尽量选择最精准的词，不一定是流量最多的大词，但一定是最精准的词。一味追求流量，后期转化过低，需要补单量会比较大！那么老品选词有什么讲究？ 首要自然是转化和收藏加购，至少这几项主要因素的数据不能太低。这些数据可以直接代表关键词下产品的转化能力。其次就是要看关键词的数据属性，不要去选独立的碎片化关键词。在我们操作前都要选词，新品选词我在之前的分享里有说过，而老品选词实际上要比新品简单得多。 首先老品本身是有数据可以参考的，就拿产品之前的数据来说，纵然搜索端访客不多，也是有生成数据的。我们自然可以直接从入店词中选择适合操作的关键词来操作。  选词可以通过生意参谋来选，选择市场，点击市场排行，选择与我们产品符合的类目，选高流量-搜索人气排序的词。打开生意参谋，选择优质关键词首先看看词的搜索人气，支付转化率，以及与自己店铺产品相符的词，然后记录下来，选完之后，再从选择的这些词里面选择30个与你产品属性相符度极高的关键词就可以了，利用工具把我们竞品的数据导出即可。 第三步：标题组合标题的时候需要注意3个点： 1：将不同的核心词分开搜集组合，明确词的前缀后缀；先把不带空格的词组合成一个最优的长词根，有实力的卖家选择保留搜索人气高的词，想要快速获得流量的保留竞争指数小的词，小卖家建议先不用人气太高的词，竞争太大。 2：将不同词根的小标题再度组合。 3：组合的时候注意“去同存异”，语句通顺，不能有极限词，字数要满30字，前后可以放关键词权重更高的词。  第四步：维护转化和人气增长①转化率的维持可以根据竞品去做，如果竞品转化为2，那我通常会做到3，高于行业1.5倍左右就可以了。 转化率如果太低，可以对以下数据进行分析：1.关键词精准度2. 主图3. 详情页4. 评论返现5. 客服，这些都是影响产品转化率的重要因素。 ②人气增长很重要，老品主要就是靠人气的带动。一般会先在生意参谋的市场行情了解大盘，利用里面的收藏人数，加购人数和访客总数，得到行业的收藏率，加购率；再通过商品效果算一下自己产品的收藏率和加购率，做到行业的1.5-2倍就够了。在做操作的时候一定要注意形成递增，良好的上升态势会得到淘宝更好的评价！ 第五步：优化词路——放大入围 因为爆发期大量的词根入围,因此可以组成很多的入围关键词,这样会导致许多的入围关键词其本身精准度不够。 因此我们需要缩小入围,淘汰掉一部分的劣质词路,只选取精准的,有自然转化和收藏加购的词路。 随着前几步的操作，基本精准词路确定了，可以开始进行放大入围。将比较精细的词，有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值，再根据访客的行为反馈，选取更具有转化能力的关键词放大入围。 这时候的访客更具备转化能力，收藏、加购也基本可以保持到行业的标准，基本大部分单都是真实转化，只需进行简单的补单维护就可以了。 第六步：制作计划表 表格有助于我们观察数据的变化，更快捷的了解产品数据的缺陷，及时查漏补缺和修正，所以我们一定不要怕麻烦，一定要每天坚持去记录。  总结：先找到产品没起爆的原因去对症下药，然后再去优化流量来源，提升店铺权重，提高自己店铺层级获取更多的流量。再开始用我们的黑搜让这个老品起爆，步骤就是六步：1.正确方法竞品分析 2.选择合适产品且搜索转化高的词 3.注意组合标题的原则 4.维护转化和人气增长 5.优化词路——放大入围 6.制作计划表。下图是我用黑搜方法起爆的一个老品，从2号开始操作的，之前的流量越来越少，然后现在通过黑搜的方法再次起爆了，因为现在是淡季期而这个产品的受众人群也不是很广泛，所以15天起爆访客近3000还是挺不错的。说实话，黑搜确实很有效，效果也不错。  产品起爆的方法有很多，每个人的理解也都不一样，就目前市场上关于起免费流量的方法 也有不少，真的能够去实践在产品上下功夫的不多，我有我的方法，我操作的产品就是这样起爆的，如果你操作有问题，解决不了 完全可以加下我好友，一起探讨运营店铺的技巧和方法，主页有我联系方式 好的今天就分享到这里 有什么问题私下再聊，祝各位商家抓住计划产品大卖！
作者：数据化应用
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发表于 2021-3-18 23:35:53
发表于 2022-12-13 17:05:21
