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[流量相关] 淘宝天猫直超点燃手淘流量,精准拉新收割打造月销500w的优质店铺

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发表于 2021-4-2 23:21:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
接下来可以说是电商行业的旺季,所有商家基本上都做好了618的准备,趁着大促还没来临,提前争夺市场流量,为大促当天的爆发做基础,也能更好的突破往年大促销售额。
想要提高销售额,就需要做爆款群,而爆款群需要大量的流量支撑,有足够的访客,再加上适当的优化提升转化率,才会有好的爆发,同时放大免费流量占比,店铺的利润才会比较高,不然光靠烧车带来的流量,店铺很难会有较大利润。
付费推广属于免费流量的辅助工具,目前来说引流效果最好的,就属于站内引流,包括直通车,超级推荐,钻展,但是钻展的推广要求比较高,不是所有店铺都能使用。
所以今天主要分享的就是直通车和超级推荐的一些玩法,打爆手淘搜索流量以及手淘推荐流量。
一、付费推广策略
想做爆款要先学会测出潜力款,现在很多人喜欢追同行的爆款,或者是搜索量较多的热款,这种款式买家的需求度比较高,想对应的竞争也会很大,或者各大软件突发的实时潮流款,也会突然变成整个行业的爆款,面对的基本都是年轻人,需求量大,上升空间大。
1、测款数据要求:前期可以用各种付费推广测款,测款反馈出的数据直接表现产品真实状态,但是会有人不做好基础。
比如说引流词有问题,创意图影响点击率详情页太差导致跳失率过高,影响到收藏加购,转化的数据,所以测款的主要指标是点击率,其他数据可以先不做参考,测款一定要做好相关基础优化。
2、推广执行方案:用付费流量打开流量渠道入口,通过付费流量带动免费流量,同时所有进店访客的数据,都可以用来分析店铺问题,针对问题找到适合的优化方法。
付费推广主要是帮助产品提升原有排名位置,尤其是直通车,多计划区分开每个作用不同的产品,主推款,潜力款都区分开操作,尤其是测款,产品值不值得投放,预计投放多少,都需要明确的测款数据指标来进行下一步推广。
二、直通车的操作难点
关键词是会影响到店铺人群的精准度,选词要根据店铺近期数据,产品属性,推广费用综合计算适合哪些关键词,不是所有店铺都适合大词,有很多连展现都没有,这种词就属于无意义词,接下来就说说各项数据的提升方法。
1、点击率的最大作用:当关键词展现量足够,点击率也是高于行业水平,那么流量也会逐步提升,平台愿意给正向店铺扶持,而且更容易提升质量分,有效降低PPC的作用,另外一些基础因素,比如说产品问题,美工原因也都会影响到点击率的数据,这些都比较容易分析。
其次点击率的主要影响因素,比如说引流关键词不精准,买家搜索产品后看到的并不是所需产品。
或者是引流人群不精准,跟产品的受众人群不相符,同样会影响点击率的数据,无论是搜索还推荐流量,都是千人千面展现机制,虽然跟竞店用着同一个关键词,只要产品价格以及引流人群不相符,都不会展示到同一批转化高的人群面前。
2、转化率的根本因素:直通车转化问题一直是商家所重视的一项,转化的多少,要取决于产品能拿到的利润,哪怕转化已经足够高,但是只要直通车的投产算下来是亏本的,就得重新制定计划。
虽说淘宝是卖图片,前提也需要让买家看到产品,而且还是适合自己产品的人群,你把正装推给潮男标签的人群,肯定也不会购买,同样是搜索西服的关键词,你把关键词给不适合的人群展示,就算有点击率也不会快速形成转化,顶多是积累一些收藏加购,这也是关键词低出价,人群高溢价的短板,人群设置的不精准,直接推广设置好的人群,效果自然不会好。
3、权重的体现结果:平时做好的计划,每个计划都有权重,比如说之前数据差暂停的老计划,重新使用后,还不如一个新建立的计划数据好,这就是计划的权重,如果每个计划的权重数据都差,最终就会影响到账户权重,账户权重低,关键词的PPC就很高。
要知道关键词的出价跟你的实际扣费没有关系,实际扣费是系统认为店铺拿一个访客需要支付的费用,也就是说之前的点击率,转化率,都会影响到PPC的扣费结果。
4、实操技巧总结:让产品利润高就必须降低推广成本,同时提高投产,我一般选词会选择适合店铺权重的词,后期权重高在加新词,同时现有推广词每天根据数据的最新反馈做优化。
降低PPC不一定要减少关键词出价,而是用卡位的方式,找到下一名质量分低的词,就可以用更少的钱,还能提高词的排名位置,这样不断替换,计划中的词就会是好词,好词才能提高投产。
同时在关键词进店后累计的数据,及时分析出精准的访客人群,针对高转化人群,以及还未被及时发现的潜力高转化人群做引流,很容易就会提高转化率。
5、直通车操作的注意事项:要避免直通车排名过高,因为会压制搜索排名,当直通车排名靠前是优先展示直通车,只有搜索排名靠前才会变成搜索流量,而且搜索流量是要求必须高于行业平均转化的几倍,如果只是高于行业平均,是不会获得搜索流量的扶持。
搜索排名靠前,首先需要直通车提高产品排名,买家当次没有转化,后面在次搜索关键词,或者是标题当中的部分词根,也都会展示你的产品,如果没有展示,那就是竞店或者同类产品的搜索排名位置更高,你的产品也没有机会展示。
也有一种例外,买家曾经收藏加购,或者转化过店铺产品,是可以无视于任何搜索规则,直接展示在搜索页面,属于强制性展示,这种展示基本都是免费带来的,所以一个店铺的好与坏基本都是靠着转化逐步做起来。
二、超级推荐玩法特点
直通车做好精准人群,超级推荐的点击率和转化率才会更高,直通车等于是为了超级推荐打下好基础,最近有不少人找我交流超级推荐用什么计划好,其实每个计划都有优缺点,初期为了减少冷却期,比较适合用自定义推广,因为系统推荐的只是我们之前的人群数据,不代表最适合的。
1、前期分析:主要是找到精准人群为主,多计划测试精准人群,通过这部分精准人群带来的高额转化,在逐渐选择其他人群测试,只有自己选择的人群是精准的,慢慢系统推荐的人群也才会更精准。
也分情况选择人群,比如说有一些基础的潜力热款,也可以选择爆款拉新快速抢流量,减少冷启动的时间,本身有一定基础的产品,本身转化比较好,缺少的就是流量上的曝光,尤其是复购率高的产品,就需要以产品周期性推广老客户,不同的情况就需要做不一样的调整,超级推荐可以做拉新,也可以做收割,取决于店铺是什么时期,适合做什么的操作。
2、中期递增:递增指的是销量的递增,不是推广费用递增,一定要注意,手淘推荐流量想要爆发,必须要处于提升的状态,那么肯定有人会问我,是提升的状态,还是没流量,主要原因是行业都在提升,你的提升不明显,不突出,流量肯定还是扶持上升更明显的店铺。
产品入池后,一定要随时观察流量的波动情况,流量池有很多,当流量下滑时,可能只是分出到流量比较少的流量池里,这个时候我们是可以通过优化,在进入到流量高的流量池,除非是手淘推荐流量非常少,一天可能就几百,基本上就不算入池了,还需要继续优化,当然流也会结合层级因素,三级以下的店铺,流量都不会太多,提升自身实力才能获得更多流量。
3、后期稳定:对曾经购买的买家根据产品复购周期,以及曾经浏览,收藏加购过的买家,进行二次投放,这些买家标签,和产品标签是比较相符的,买家多次购买,等于是重复给推广产品打标签,对于我们的后续推广非常有利,还可以稳定老客户,做好CRM老客户管理。
一个优秀店铺肯定是新客户和老客户的不断衔接,不然只有老客户的店铺,慢慢就会被优秀的竞店替换掉,适当的做一些满减,促销,老客户福利,微信引导,粉丝群引导,都可以达到这个目的。
4、玩法总结:如果产品处于新款推广期,测试数据好,才想着推一下,这种的产品可以使用新品推广,以前是非标品适合做手淘推荐流量,现在标品的很多产品也适合做手淘推荐流量,因为搜索流量的竞争太大,很多人做不上去搜索排名。
那么精准展示人群,再加上足够的点击率和坑产,可以说是爆发手淘推荐流量的首要因素了,坑产指标也是难操作点,最好是结合行业数据,店铺数据做出一套坑产的预计提升计划,优化没问题,最怕的是错误的优化方式,越优化越乱。
另外平时我们说到降权,降的基本都是搜索权重,还可以通过手淘推荐引来的流量,重新提升产品权重,所以手淘推荐流量可以说是帮助产品再次提升权重,可以忽视搜索流量扶持指标的另一个流量突破口。

作者:欧阳晓奕

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