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派代网大神干货： 前言： 新品上新最重要的就是流量，最缺乏的也是流量，除去买卖双方的交易流程与市场规律之外，如何通过店铺运营和推广来达到新品所需的大流量是极为重要的，随着淘系的深入发展，愈发趋向于智能化小而美以及无线流量入口化，优秀的店铺及产品所拥有手淘流量便是最为重要的流量来源，也是决定店铺生死的关键所在！流量是门槛，为能更好的获取流量，很多店铺做起了各类付费推广的工作，付费推广可以给店铺中的宝贝以及店铺带来流量,提高宝贝和店铺的曝光率，进而优化店铺做好转化，让店铺更好的卖货！当然，也有一些有微博或者网红粉丝经济的店铺，会操作一些另类的玩法，比如淘内免费其他流量，比如我最近看到的： 生活家电类目前几名，就是玩淘内免费其他流量  补单也挺牛，一直没被抓，第一天刷单没有关键词的，一直刷了八天，没有用关键词搜索，全部是淘内免费其他，10单然后到100单，
现在类目前三，没有什么品牌，美的格力都在他下面，一直刷到类目前几，开始刷关键词，基本定型了，现在就日常维护
 所以我前几年也说了，粉丝运营挺关键的， 
好了，不说那么多了，咱们继续讲今天的正题，
针对于今天而言，一个单品的爆发最重要的因素是转化，而转化影响单品权重，影响着产品表现力，影响到自然流量，展现量—点击率—转化率—好评率循环往复形成爆款，配合付费流量和自然流量的单品，循环累积权重才有机会冲击销量的高度。本案例主要针对新店新品，通过店铺运营与直超推广之间的相互配合，达到店铺流量的突破，实现新品的爆发。 今天讲的是家淘宝C店，主营专业滑板，店铺属于老店新开，客单价300左右，在该类目下属于偏高客单的产品。 首先，从店铺出发： 1、了解店铺现状 老店新开无论是产品还是店铺，流量无非是痛点，即使是通过付费带来的流量，转化也是比较吃力的。所以产品在价格方面和天猫商家相比是有做下调的，同时设置了领券立减10元和其他淘宝商家对比在价格上有所让步。 在明确产品定位后，开始进行基础销量的补充，评价回复/晒图、问大家等在这个阶段进一步完善。 2、有明确的目标 在预算充足的条件下，目标就是赶超直接竞店的销量。了解竞店的数据情况，进行流量构成的分析，针对每个流量端口、每个关键词进行梳理统计，时刻关注竞店的优势以及活动安排，做到人无我有，人有我优。 
其次，从推广出发： ①直通车 1. 多计划覆盖 标准计划+智能计划+趋势明星多计划类型覆盖，关键词卡位+行业词+竞店词+品牌词多方面引流，平衡账户PPC，扩充新品流量。 
2. 高质量加词 标品类目可直接参考竞店的引流词和成交词，甚至行业词可直接添加，减少筛选关键词的时间。 3．关键词卡位 为了快速获取流量，关键词高价卡位去抢占排名，提升搜索权重，不断优化点击率提升关键词的质量得分。点击率是关键，它可以反映一个词在行业上的受欢迎程度，所以提升点击率的这一步是一定不能少的。虽说是高价抢占排名，但是也不可以去盲目出价，提升点击率的过程中不断去摸索类目词在行业上的出价最高值，一到两个周的周期稳定好排名之后去降低ppc，达到流量最大化。 4. 创意筛选优化 创意也是一个计划中比较重要的部分，建计划时创意加满，视频+图片同时投放，4张创意4张不同的风格，白底图文案图都要有，一方面白底图方便猜你喜欢等流量的抓取，另一方面更快的测试点击率的情况。创意图勤测试，不好的及时更换，选出点击率最好的继续使用，也可以放到主图中进行替换。 ②超级推荐 1. 多计划布局 多计划布局能够平衡账户整体的PPC和ROI，在高预算和大流量需求的下可以保证账户平稳消耗，也能够有效的避免花费集中在一个计划上，同时可以很直观的看出不同计划的PPC、点击率、收藏加购率、转化率等指标，根据当下的需求合理分配每个计划和人群的预算。 
2. 多维度拉新 不管是什么产品，什么样的价格，系统都会匹配相似的店铺/宝贝，用它的人群覆盖新品，主动推到相似宝贝的人群下面，辅助产品打标，拉新定向下喜欢相似店铺/宝贝的人群是首先考虑投放的。 其次投放拉新定向下的关键词购物意图，系统会推荐与宝贝同叶子类目且相关性较高的关键词，并匹配出购买意向较强的人群。 产品是DBH品牌的专业滑板，购物意图关键词定向下直接搜索产品品牌，推荐的定向人群也可直接进行测试投放。 另外，专业滑板除了产品自身的DBH品牌，同客单价的产品也可直接搜索关键词，找到其他品牌下对应的部分人群进行投放。 由于该产品会有一定的附属产品，对专业滑板有需求的人群同时对于砂纸、贴纸、刷街轮、支架等附属产品有同样的需求，此时新品需要大流量拉新的情况下，完全可以进行购买意图跨类目推荐拉新。系统会推荐与宝贝不是同一叶子类目且相关性较高的关键词，并匹配出购买意向较强的人群，筛选进行投放测试。 
最后，通过达摩盘的关键词圈人进行全网拉新，产品是专业的双翘刷街滑板，达摩盘选取对应类目，选取核心关键词，圈选最近一个月在淘宝天猫搜索过相关关键词组合的人群，以及浏览过相关宝贝标题关键词的人群，同步到超级推荐后台进行投放。 圈定以上人群后，超级推荐会根据数据反馈及产品本身的人群，以及这个人群为基础扩展出的更多人群，从而筛选出正反馈的人群，最终让产品匹配到更多的精准人群。当精准人群的概率越来越大，产品就很容易入精准池，通过良好的正向反馈告诉系统，新品是什么标签，喜欢什么样的流量，这样宝贝在前期才能拿到更为精准的流量，人群权重才会越来越高。 最后，注重超级推荐和直通车的相互配合，店铺和推广的相互结合。 通过超级推荐的不断曝光，对产品感兴趣的人群会有认知甚至收藏、加购等正反馈行为，直通车在关键词精准引流的基础上对有过行为的人群进行溢价，提高宝贝的转化机会。 
重视店铺与推广的配合，没有付费流量的补给，新品很难有机会进行曝光获取流量。店铺上活动的同时，增加付费流量的补给，产品起量的同时，保证推广的花费。重视二者的配合，正视推广的作用，推广是用来放大规模的，是锦上添花，并不是救命稻草。靠付费盈利的店铺少之又少，真正盈利的不是推广而是通过推广带来的免费流量。 今天的文章就分享到这里，淘宝流量多渠道多维度的，单一的搜索流量已经限制了店铺的流量与发展，针对市场的变化，需要多渠道引流，流量的提升分阶段去做，数据的优化要有目的性，多方面多维度配合，才能进而提升店铺销售额。
作者：灰尘哥
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发表于 2021-4-3 23:36:36
发表于 2021-6-18 10:31:06
