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[直通车相关] 淘宝天猫直通车各种玩法的技巧以及优缺点分析

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发表于 2021-4-5 23:08:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
由于本人最近忙于各种春节操作与活动,开年后一直没有好好的做一次分享,只写了一些活动相关内容维持一下更新频率。趁315刚过喘口气,下次来和大家聊聊黑搜。
其实黑搜我个人建议是搞懂搜索逻辑,再去做黑搜和直通车,这样操盘单品还是店铺起来事半功倍
一. 找精准关键词,高出价的玩法
技巧:
1丶 加精准关键词加精不用太多,10-20个,如果是服装鞋包类目,最好选择和自己产品最匹配的单一属性词添加。
2丶 出价为行业均价的3-5倍。
3丶 一定要设置日限额,对于新手来说尤为重要。
4丶 前期只开PC端即把无线端丶站外丶定向全部关闭不投放大概一周左右的时间之后再打开其他推广渠道。
5丶 关键词全部精准匹配。
6丶 优化点击
7丶 后期当质量得分提高后,慢慢降价;根据自己的预算添加更多的关键词。
优点:
a丶 点击较高。
b丶 转化率较高。
c丶 时间周期相对比较短。
d丶 质量得分比较容易提升。
e丶 质量得分不容易掉。
缺点:
a丶 前期PPC较高
b丶 前期展现量丶点击量较低。
二.一天让质量提分上10分的玩法
技巧:
1丶 只开PC端,关闭无线丶定向丶站外推广;
2丶 找到很多的关键词,最好1500关键词以上;
3丶 批量添加关键词,之后只留下9分丶10分关键词;
4丶 循环操作,最后只留下10-20个10分关键词最好是和宝贝比较匹配的关键词;
5丶 最后只留下一个9分关键词点击指数大于100并且需要和宝贝高度匹配;
6丶 设置日限额50-100块钱;
7丶 9分的那个关键词,找身边朋友去买2-3笔当天,不鼓励刷单,我说的是难道你的朋友圈就没一个人能买你产品的吗?活得这么失败????
8丶 9分的那个关键词,可以是比较高的出价;
9丶 计划里面的关键词,最好是精准匹配;
10丶 观察日限额是否烧完如果没有烧完,找人点完;
11丶 第二天加词推荐的关键词加入,基本都是10分;做的好的甚至可以做到200个关键词差不多都是10分;
12丶 找出高匹配的关键词留下,正常出价格即可;
13丶 下一个9分关键词点击指数大于100找人找身边朋友去买2-3笔当天。
14丶 第三天,循环操作,这样操作三天左右,质量得分一般会比较稳定。优点:
a丶 质量得分提升的很快,而且很多关键词都是10分;
b丶 PPC会比较低
缺点:
a丶 控制不好的话,比较容易掉分;
b丶 操作起来比较难控制;
c丶 一定要是全新计划来操作停了比较长时间的计划或者全新的计划;
d丶 不是每次都能操作成功。
三丶广撒网玩法
这个玩法,2014年开始玩的比较多的一种玩法,也比较适合新手操作。
技巧:
1丶 关键词需要找到尽可能多;
2丶 操作的款式需要多最好有10个款以上;
3丶 多计划推广;
4丶 低出价行业均价的30%-50%
优点:
5丶 PPC低;
6丶 可以很好的测款,找到店铺中比较有潜力的款式,重点操作;
7丶 ROI会比较高;
8丶 流量入口多;
9丶 有利于找到神词低PPC丶大流量丶高ROI;
10丶 有利于个性化搜索流量的提升;
11丶 有利于提高店铺的整体权重因为推荐的宝贝多,有些零销量的宝贝是有很大机会破零,对于店铺的整体权重会有提升
缺点:
a丶 流量不够精准;
b丶 不适合做爆款因为多款多计划操作,整体流量比较分散;
c丶 时间利息高因为做爆款的话,需要的时间比较长;
d丶 影响直通车账户的整体权重因为推广的宝贝里面,可能有些点击率会特别低丶质量得分低,会影响到直通车账户的整体权重
四丶定向推广的玩法
一 上坡法的玩法
技巧:
1丶 计划里面加满关键词;
2丶 定向出价为行业均价的50%左右;
3丶 每天固定时间加价,每次的价格幅度在0.20-0.50元之间最好根据自己的实际情况加价;
4丶 观察展现量有展现之后,加价的幅度可以稍微加大一些;
5丶 优化点击率
6丶 观察点击量如果点击量较长,可以继续加价,但是不能过高,要在自己的可接受范围之内[最好是不要高于行业均价的3倍];
7丶 点击量稳定后,开始慢慢降价1天降价一次,录价格在行业均价以下,3天左右调整一次价格;
8丶 观察点击量点击量如果下降了停止降价;
9丶 先稳定7天左右,可以再次尝试降价如果点击量下降,就结束降价,或许出价已经达到临界值了
优点:
a丶 点击量比较稳定;
b丶 PPC比较好控制;
c丶 操作比较简单。
缺点:
时间周期比较长。
二 下坡法的玩法
技巧:
1丶 关掉站定向和无线定向这一步,一定要做;
2丶 加满关键词;
3丶 高出价,出价为行业均价的3-5倍,比较容易获得展现;
4丶 根据预算设置日限额;
5丶 两到三天之后,开始慢慢降价,观察展现点击量前期可以一天降价1次,当价格降到行业均价以下,3天左右降价一次。
6丶 观察点击量,如果点击量下降,就停止降价;
7丶 稳定7天左右,可以再次尝试降价如果点击量掉了就结束降价,或许已经达到价格的临界值了
优点:
a丶 时间周期比较短;
b丶 展现量大,点击量大。
缺点:
a丶 前期PPC比较高;
b丶 比较难控制;
c丶 不建议新手使用。
今天我不多说废话,直接讲干货以上问题如果有不懂的部分,欢迎大家联系我,无偿交流解答,那种喜欢问宏观问题的就别来了,比如怎么赚钱这类问题,怎么做爆款这种问题,这种问题大家就别问了,我也没时间回答,非常抱歉,那么操作上的细节大家可以问我,实操类问题,我都会真诚的给大家一个参考回答!再次说一些,本人团队,非任何机构或者公司,只发表个人看法以及意见,如有冒犯,可联系修改!感谢大家的支持!下次再会

作者:男泽医

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