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派代网大神干货： 引言 在我们大部分淘宝人的观念里，私域只是给我们运营老顾客的，但我们换个角色想，那些做微商很厉害的，他们又不做淘宝，又没有公域流量，他们的客户是从哪里来的呢？答案就是从私域里原生的新客户，是的，私域也是可以拉新的，今天我们来聊一下私域的拉新玩法。 因为私域从拉新的角度上讲，整体的时间成本比较高，因为几乎没什么太多的广告投放工具，所以大部分的时间，都是通过花时间的方式，去做用户的深度运营，所以比较适合复购率高的产品，客单价高的产品，毛利率高的产品。 你看大部分在微商这个品类做得成功的，一般都得满足这3个条件：复购高，客单价高，毛利高，才能够去做这样的私域运营，把一个客户反复使用，反复去做消化，并且，必须要有足够信任感的产品，才能够用这样的玩法。 在私域引流有两种方式，第一种是通过内容渠道，比如通过抖音或者别的公域流量渠道，吸引客户到你的私域里做运营。第二种方式是主动出击，就是不靠第三方流量平台，而今就来讲讲微信群。 首先要加入到各种微信群里，加入微信群有很多方法，也有很多资源，主要可以通过跟别的合作伙伴的换群等方式，加入微信群后，首先要改昵称，比如把昵称+区域+行业。 并且为了更好的建立信任感，可以把自己的title写得更高一些，比如创始人。然后，允许陌生人查看10条朋友圈，这些都是比较基本的设置，允许陌生人查看10条朋友圈，也是增加信任感的一种方式。 再接下来，就是在群里各种活跃和聊天，因为我们要知道我们的目标，要么就是群里的人来加我，要么就是我主动加别人的时候，别人能够百分百通过，而这靠的就是平时的活跃和聊天。 进群之后一定要主动发言去做自我介绍，而且这件事情只有刚进群的时候可以做，如果你进群已经一周两周了，再去做这件事情就会显得特别奇怪，特别有目的性。 自我介绍无非就是我是谁，是干什么的，来这个群的目标是什么。介绍完之后发个红包，第一阶段的事就算干完了，后面要积极参与群里的聊天，重点就是帮人解决各种问题，你在聊天时，也慢慢在群里建立信任感。 如果聊天话题不是你擅长的时候，也可以表示出自己的不解，自己的顿悟，对于其他人的赞赏，感谢别人给人家点个赞，要充分参与，真正的高手，其实会在群里不停的主动创造话题，在群里带节奏。 这里有一个诀窍，所有的聊天最好能从近期的新闻热点出发，去寻找话题，如果你想打开一个新话题，最容易让大家讨论起来的，就是近期刚发生的社会热点，所以在聊天时，无非就是积极参与帮别人解决问题，如果遇到不擅长的，要积极赞赏、积极感谢。 再接着，平时要养成一个好习惯，就是多发红包，发红包的诀窍是红包不在大而在于多，你发的频次越多，能领到的人就越多，但是红包不能凭空发，因为人家会觉得你是不是要来发广告。 发红包要找由头，比如在刚刚的聊天过程中，出于对别人的感谢，出于对别人的求助，或者庆祝某件事情，红包其实是一个非常神奇的人性工具，如果你参与到里面，你会发现即使发的红包金额不高，但是会感觉很好。 当你做完刚刚说的这些事情之后，基本已经完成了一个非常重要的目标了，不管你在群里是不是KOL或者意见领袖，至少是把脸给混熟了，所以你再加人或者被人添加的时候，概率就会很高。 你首先要加的是和你有互动的人，这个是第一优先级，不管是他领了你的红包，还是你在群里有过点赞，通过率几乎是100%。 第二个要去加跟自己业务匹配的人，你可以通过昵称、头像、性别、朋友圈来筛选和判断，业务匹配也更容易让别人来加你，或者你可以去顺利加到别人。 第三个是各种群里活跃的人，你主动发起加人的请求，通过率也几乎是100%。其实做私域也好，加好友也好，都是一个漫长的过程。 我们千万不要抱着割韭菜的想法，进去就发一波广告，然后被人踢走，用这种心态来做这件事情，价值是非常低的，通过今天课程说的方式，加到的人质量也是非常高的，因为大家对你有基本信任。 课后思考 做私域是长期投资的过程，缓慢积累，厚积薄发，在座的私域运营高手，有什么干货可以给我们分享吗？
作者：大王真
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发表于 2021-5-26 23:48:20
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发表于 2021-6-19 15:47:47
