《案例讲解》618预热期补单效果很吃力？教你直通车抢位实操玩法！

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派代网大神干货：大家好，我是火烧赤壁，又来给大家分享了，今天主要分享的还是直通车的玩法！

今天是6月4日，属于618活动的预热期（6.1-6.15），这个阶段属于拉收藏加购为主的，这15天是竞争最激烈的时候，同行都在疯狂的抢排名，抢流量，疯狂开车，获取更多的流量，为活动爆发做准备。

这个阶段是最为吃力的时候，做单也是很吃力，如果没有核心竞争力的产品，那么起来的流量很慢，流量都被别人拉完了，留给你的都是不精准的流量，所以今天教大家一个玩法，也就是之前说要讲的直通车抢位实操玩法！

直通车竞价抢排名效果会比较好一点，如果这个阶段你补单效果一直起不来的话，我就不建议去补了，稳定单量就可以了，要去及时止损，把补单的钱加到直通车里面去。

像这个老哥补单的时候还被抓，就白做了，你能怼单，618不一定爆那么多，还可能被抓，风险太大了。尤其是中高客单价的，补单费用就亏死了。

那就可以开车，低价卡首页，抢排名，抢流量，提高点击率、投产比，我们的目的就是要降低风险，做更高的投产比数据。因为你做单辛辛苦苦的，也不一定能干到首页，那么我开车只需要花费1.3-3.5就能抢到综合排名第一、首页排名第一，让产品排名提高。

我先给大家看一下我操作的店铺，也是中高客单价的产品，已经有基础销量了，就不怎么补单了，用直通车去拉

然后我今天这个直通车抢位玩法，不仅适合中高客单，低客单也是可以玩的。

点开抢位助手

点开效果统计

我抢的是排名第一

我开了5个关键词是我最精准的关键词，核心主词、大词，小类目怼大词，我就想抢这5个关键词的第一，

看一下30天的数据

然后点击策略管理，我第二名也抢，我抢第一、第二、同行刷单永远不可能比我的竞价排名高，因为我抢的是第一、第二，你怎么刷都没有用，排名、展现、精准流量都被我抢完了，那我的投产比、点击率就高，就是霸屏

然后我的抢位成功率也挺高的，抢第一，和第二的成功率是92.95%和71.67%

这个抢位几率50%以上就值得我去玩了，可以至少保证我不会亏本，总比被抓好，也就是说，你这个客单价补一单要几十块钱，但是我只要花费2块多就可以把排名干到第一，这就是这个玩法的暴力所在！

2.87抢到第第一，2.32抢到第二，2.13抢到第三，投400，成交6500，投产比16赚了，第二名花了2700成交41000，投产比15也赚了，、....

把刷单的钱留着开车，我产品的数据OK，就能成交对应的单量，拉到精准流量，排名越高、点击率越高，流量越精准，都是高购物意向的精准人群，那也是最近很多朋友说补单补不上去的原因。

《案例实操》

因为派友之前有提及过，那么我就给这位朋友实操一下，基本上我什么类目的车都有玩过，还是比较有经验的。

然后给一个最近诊断的朋友的店铺来实操：

钢琴这个类目确实夸张，客单价高

然后选择那款销量最高的主推款，我看了一下，有基础销量评价，还是可以的，

这里我先教大家一个提高真实转化率的方法，点开洋淘买家秀

先把买家秀加精置顶，再去开车，转化率效果会更好，投产比就能飙起来

然后我看了这位朋友的没有去做

主要是好评的评价太少了，要做二三十条以上的带图好评才行！这个点这里提及一下，有的话最好去做一下！

这家店铺还是已经做到第六层级的店铺，目测已经刷了50多万了

每天刷一单，20000*30= 大概也有60万了，直接刷到类目前10了，

然后这里我说一下，这个类目是不适合开超级推荐的

直播有去推，但是搜索流量还是太少了，那么直通车的力度可以加大一点

这个类目很适合做卡位，精准抢位的效果是最好的！

实操：

推广方式用 ：标准推广

投放设置：

日限额先100，投放方式为标准投放

投移动站内

地域根据要求来，偏远不投

时间折扣抢8-23点

添加宝贝为主推款

然后宝贝添加好了，先暂停，

因为计划还没创建好

然后关键词选择：

排名决定点击率，所以有转化的词我都选上了，

出价的话计算机0.05，移动端出3.5元

钢琴

钢琴初学者

钢琴家用二手

钢琴 家用 立式

二手钢琴

钢琴 家用

钢琴 家用 初学者

真钢琴

钢琴出租

创意标题 <钢琴初学者家用二手立式真钢琴日本原装进口>

然后点击创意添加——编辑创意

然后添加进来

他这个产品的主图还是要优化的，然后也有本地上传了，

然后开启智能创意

然后设置流量分配选择“轮播”

精准抢位还可以顺便测个图的，这里可以添加4张创意的

然后匹配方式选择精准匹配

接下来就是干货了，在抢位助手那里选择“新建抢位策略”

策略类别：因为这个朋友是品牌的，所以选择品牌独占，

设备：移动设备

溢价比例：200%

期望排名：第一名

策略名称：抢第一

这就设置好了，然后在直通车的工具里面的抢位助手看看

策略管理里面可以看到，抢第一已经开好了

然后这里记住一点，人群不要开就开关键词和抢位溢价就可以了

抢位出价的公式=关键词出价*时间折扣*（1+抢位溢价%）=最后的出价

先看一下关键词第一的出价是多少，现在关键词是3.5元，时间折扣100%，抢位溢价200%，

那关键词出价就是5.79÷3=1.93元

那就没必要出3.5元，出高了，我刚才计划创建的时候有暂停，所以去改一下出价就可以了

这个关键词出个1.93，算2块钱就可以了，其他关键词照样的用那个公式计算就可以了。

然后钢琴出租这个词的话，如果有出租的就留着，设置2.5元，能跑就跑，跑不掉就算了，如果没有出租，主要是卖的，直接砍掉，出价太高了，我这里直接删掉了。那么计划就开好了。他的基础销量还是比较少的，要是高一点效果会更好。

现在就是抢排名的时候，溢价溢到最高了，我的实操就完毕了，至于抢位的效果怎么样，看类目了，各种类目的开法不一样，有的类目适合开抢位，有的类目适合开人群，有的类目适合吃关键词的排名和展现....也是有派友问我冷门的乐器行业怎么推广我便来实操分享的

每次分享我都是全程每一个步骤都实操出来的，是希望帮助到大家能快一步理解，因为时间也宝贵，我更好、更详细的分享出来，那么你们理解就更快，效率便起来了。

祝大家618大卖吧~

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作者：火烧赤壁

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