|
以下是聊天记录 小安，天猫店主 小安：二哥，我一个新品，比其他竞品质量好，价格也低，而且赠送运费险，买家任何风险都没有，但是上架没什么流量，这个类目小，开车流量也起不来，怎么办？ 我：不开车，来个偏门玩法怎样？ 小安：需要多少钱？ 我：多少随意，可多可少。 小安：这个好，怎么玩？ 我：你做付费推广，成交一个新顾客，大约费用多少？ 小安：我客单价比较高，300多，成交一个新顾客大约50元 我：复购怎样？ 小安：30%以上吧 我：毛利有50%吧 小安：差不多 我：加购物车的转化率有多少？ 小安：差不多25%吧 我：如果一天有100人加购物车，都是新顾客，打个折，按10%计算 5元成本一个加购物车，可以不？ 小安：那就是500元成交10单，3000多元，可以啊 就是500元，有没有其他费用？ 我：没有其他额外的费用，就是你原来的工作，客服、发货什么的 小安：那怎么操作？ 我：具体步骤 1、在这个新品，做一个特殊sku，限量10个，原价300元，限价180元 2、凡是把这个sku加购物车的，截图给客服，微信返现2元或者送洗衣液一袋(包邮） 3、介绍一个人加购物车的，2个人各返现3元或者赠送洗衣液2袋（每个人2袋） 介绍2个人加购，3个人，每人各返现5元或者赠送洗衣液3袋，一个人只限一次加购 4、等返现之后，一定要把钱或者洗衣液拿到手之后，联系他们，按正常价拍下这个，然后微信返全部货款，并且赠送一兜纸巾。 小安：然后呢？ 我：等结果啊 小安：都加购物车，没人下单怎么办？ 我：你儿子生日的时候，收到了一个变形金刚对吧？ 小安：是啊，他姑姑送的 我：别的小朋友喜欢这个，想拿走，你儿子愿意吗？ 小安：他的玩具，谁都拿不走 我：他虽然没花钱买，但是到他手里，他就觉得是他的了，天经地义，对吧？ 小安：是啊，小孩子都这样啊 我：成人也一样，不一定真的拿到手，只要感觉是自己的，得不到就会难受，而且还限量6折优惠。 还有，这100人当中肯定有几十个愿意帮你b单的，这个产品的权重自然也上来了，真实成交也就来了 小安：嗯，是这个道理，反正几百元无所谓，可以试试 我：这个方案的最大好处就是可大可小，而且流量天花板极高，不受搜索流量控制，只要你能找到人加购物车就可以。 最关键的一点就是尽量找目标人群，不然店铺人群标签会乱，对后期有影响。 所以赠品的选择也是学问，赠品和产品本身就是筛子，没兴趣的自然不会来。 以上内容，操作好了，就是经典案例， 操作不好就是事故， 看不懂或者不相信，那就是故事。 ———————— 现在做电商有2个流派，一个是产品流派，一个是运营流派 好产品难找，好运营更难找。 能将普通、平凡的产品卖爆的，是真正的运营大神。 技术、视野、人品、能力缺一不可，可遇而不可求。
作者：懒蚂蚁二哥
| 
发表于 2021-6-5 23:15:27
收藏
评分
发表于 2021-6-29 05:08:52
