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派代网大神干货： 一年一度的淘内S级大促618即将迎来最后的狂欢，7月起又有一批新的商家涌入市场，那么对于现在正在行业中下游挣扎的商家来说，意味着又有一批新的竞争对手呼之欲出，市场的竞争环境也随着新商家的入驻，越发的激烈，这就好比什么，市场的份额就是一份可口诱人的蛋糕，前来分食的人越来越多，在这份蛋糕不变的情况下，对普通商家来讲能吃到的份额就屈指可数，那么对中小商家来说，这块蛋糕更是少之又少，每日的固定成本支出、物料成本、物流成本、人工成本等，每一样几乎都能压得你喘不过来气，这时候有人就会问，你说的我都清楚，但日子还得过，生意也得做。话是如此不假，那我问你，你的每一分钱真的是都花在了刀刃上吗，这里我先打个问号，话不多说，我们直接进入正题，今天要跟大家分享的实操细节，可能是头部商家都容易忽略的细节技巧，千万不要眨眼睛，记好笔记，我们这就开始了。 方向问题： 无论你是新手进场还是新品上架意或者是店铺拓品，那么你都离不开选赛道，选择好对的赛道那就意味着你有一个好的开端，如何选择正确的赛道，一定离不开4大重点； 1、判断市场的增量与存量，清楚的知道流量和体量天花板 2、近一年竞争对手月度数量，合适的时节做单品权重冲排名 3、行业客群与产品的匹配度，确定行业目标人群，为产品加分 4、商业属性与产品本身的匹配度，流量和销量的秘密都在这里（宝贝上架是所填写的商品属性，都能为产品带来权重和搜索流量） 方法问题： 当你根据以上四点定好赛道后，那么接下来我们就要利用最短时间，做到新品快速起爆，核心方法已经讲过很多遍了，今天就带大家实操一遍。 这是我操作7天后，产品流量陡增的数据截图 可以看到图中增长曲线，在6月2日开始上架操作，到6月9日一共7天时间，流量陡增至694。 这是一个五金三级类目，市场体量非常的小，特别是在活动前期，我操作的店所在的层级遭遇流量腰斩。那么在这种情况下，我是如何操作产品，逆风翻盘的呢，别着急听我接着讲。
![]() 对于新品打爆，首先我们要找到对标的竞品，找到合适的竞品意味着我们在接来下的操作中，就有了对打的目标，当找到竞争对手后，关注对手的核心数据，收藏率、加购率、手淘转化率
![]() 上图是对标竞品最近7天的数据，在得到对手近7天收藏率均值（4%），加购率均值（12%），手搜转化率（8%）。以上三个指标的均值率就是我们接下来要参考的对手均值。 操作问题： 1-4天操作期：当对手的收藏加购率数据在2~3倍，我们操作时链接的收藏加购率统一设置目标倍数1倍，当竞品收藏加购率任意一个指标高于1.5%，建议将目标倍数设置为2倍。在设置产品的目标转化率时，如果竞品的转化率低于2%，可以按照2倍设定目标，反之当竞品转化率高于2%，则可以设置1.5倍的转化率。操作技巧——链接操作3-4天起，转化率、收藏率、加购率目标数值做一定递减。 5~10天操作期：我通常会把前1-4天当做是淘宝的观察期，在这个期间内，我操作一般会小幅度进行，当平稳度过观察期后，来到5-10天，这个期间内重点关注链接是否入池，什么是入池？让标题里的词根都入围，获得一定的权重，权重可能不多，但是也为后面爆发期有更多的展现，这段期间除了重点关注关键词的数据变化情况以外，这里特别提醒大家在操作时，当关键词入围的时候，转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规。否则之前的操作就不能为后面的增长带来实质性的效果。一般入池期4~7天内，根据品类不同也会有一定的差别。可以给大家一个普遍的入池时间周期4~10天，当第十天产品还没有入池，只能说两个问题，第一点产品问题，产品的视觉和产品款式存在优化空间，耽误之际先优化产品，至于原因是什么呢，随着你的权重越高，系统只会给你分配更好的坑位给到对应的展现，至于流量是在产品曝光后，由买家点击进入产品链接够额的数据反馈，所以这里有个严重的误区，也是很多中小商家普遍存文的问题，你的产品没有流量不一定是产品没有权重或权重不高，可能是你在视觉上，还有很多值得优化的地方。 说到底如何判断产品是否有入池，根据以往的操作经验，当产品真实手搜流量达到50~100＋就基本已入池，链接在5~10天内入池后，就需要马上进入爆发期。操作到5~10天尤为重要，因为这是你判断链接是否入池的一个期间。在5~10天操作期内，转化率，收藏率，加购率要慢慢往下降，而之前设置好的竞品2~3倍的收藏加购率将至1.1~1.2倍，转化率同理降至1.1~1.2倍。 在爆发期内，就开始操作目标词倍数词实时来源词，不断细化关键词，留下优质关键词，这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致 当10-15天过去后，也要继续不断优化关键词，干预数据维护，使其与竞店竞品店铺略高一点，避免风控被系统判定违规降权，这一阶段需要我们时刻关注数据。 直到进入稳定期，进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围，提高排名和转化率，做数据维护 开始操作目标词倍数词实时来源词，不断细化关键词，留下优质关键词，这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致 矫正器：继续不断优化关键词，干预数据维护，使其与竞店竞品店铺略高一点，避免风控被系统判定违规降权，这一阶段需要我们时刻关注数据。 直至单品流量处于稳定上升趋势后，可以进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围，提高排名和转化率，做数据维护。 好啦今天的分享就到这里，希望在你认真看完我的讲解后，让广大商家在思考后有所悟，喜欢的朋友也可以在评论去留言，与我互动，我会继续把最干的实操思路，分享给大家。祝大家端午节快乐，下期我们就来聊聊，如何提升产品额转化率。
作者：七妹妹
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发表于 2021-6-12 22:34:15
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发表于 2021-6-13 00:29:12
