实操案例：拼多多场景流量大但你会开吗？

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关于怎么开搜索推广的车，讲了很多，今天就专门来讲讲怎么开多多场景，毕竟比起多多搜索来说，多多场景的流量更大，商家们想要店铺流量提升大台阶，多多场景是必须要会使用的。

我们今天主要讲场景自定义的前期实操。

一、场景机制说明

场景推广本质上是一种个性化推荐广告。展现形式会在营销活动、类目、商品底部、优选活动等页面展示。

场景的计费方式是，基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )。

根据这个计费公式，我们会发现，基础出价是第一环，人群、资源位溢价是第二环。场景车是需要慢慢调整的，前期无论投产高或低，都要保持一颗平常心。去慢慢地调整和优化它。

二、前期基础设置

1.基础出价根据利润设置

前期基础出价一般是设置0.1元，如果个人开店，本金比较小，比较怕亏损的，也可以按照0.1元来出基础出价。特别的类目，可以根据利润来设置，利润高的可以把基础出价调高一点。

基础出价设置好以后，预算日限设成200元，千万不要设置成100元。100元到了晚上的时候会有限制流量的情况。分时折扣前期全部100%就可以。

2.人群、资源位溢价设置

下面讲几种人群的定义，拼多多前期会给予你的几种人群，

其中访客重定向和高品质商品偏好人群这两种人群比较重要，同时在前期的投入产出比也是最高的。访客重定向的定义是，浏览或购买过我的店内商品的人，属于老客复购和看过没买，再次进行推送的人群。根据拼多多营销平台的数据和个人的经验，访客重定向人群的转化率一般能在超过行业平均转化率2倍。

高品质商品偏好人群，拼多多给的解释是偏好高品质商品的用户，实际上通俗地讲，就是高客单的准用户，如果是高客单价的商品，投放这个人群，投产一般比较好。低客单对这个人群投放，投产可以维持在保本上面。

前期人群都溢价10%，访客重定向溢价15%。

资源位中的类目商品页溢价15%，其余溢价10%，投放测试后静等2个小时，如果2个小时之内，曝光低于50的，可以上调50%的基础出价。那么再耐心等待两个小时的曝光。达到一个应有的曝光水平。

三、跑数据以及后续优化

那么获取曝光是第一步，我们控制曝光在一个自己的可控范围内，不要过高也不要过低。耐心等待订单的出现。在获取完10个订单后，我们看投产，如果投产保本或盈利的，那么可以不用改动，再继续让计划按照200的日限额跑3天。

那么如果投产是亏的，那么可以按照前期的这10个订单积累的数据，先进行一个第一次调整，看订单是从哪个人群和资源位里面产生的，哪些资源位和人群是投产比较高，哪些投产比较低，投产低的调低溢价，投产高的可以调高溢价，保持总体花费和之前一致。

一般改动范围不能超过原有溢价的30%，比如访客重定向原本的溢价是20%，那么上调最高上调至20%×（1+30%）=26%，下调最高下调至20%×（1-30%）=14%。

第一次改动后，再根据3天（最短3天，3~5天都可以）的数据为一个周期二次观察改动，慢慢优化自己的场景数据。

同时要保证场景的点击率在4%左右，如果低于这个数据的，那就是主图有问题，需要再进行测图优化了。这就是场景的自定义实操优化计划了。

作者：十一说电商

鲜于海莹

楼主该去看心理医生了！