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派代网大神干货： 推广成本高，ROI太低，流量获取难，转化不过关，产品打造爆款困难重重，想来是大多卖家朋友关心的话题，针对以上问题，今天的文章主题文章聊透推广引流、产品运营、爆款打造的话题----话不多说，进入“巧用直超“低投高产”引爆自然流量，助力产品快速起爆” 随着平台分流的情况下，推广费用的成本增加是具有可预见性的，但是对于大部分卖家在大环境流量成本增加下如何低成本高产出是当务之急，而在此之上通过低成本高投产之上的大流量下产品打造爆款是任何电商人需要考虑的核心问题，直通车和超级推荐究竟要怎么做才能低投高产呢？ 从低投高产的角度来说首先一定单品权重的提升，那么我们在操作产品时，对于推广工具的选择是有前提的，结合产品的类目属性特点做不同的推广，推广工具的使用也分为直通车、超级推荐、钻展等，今天主讲还是直通车+超级推荐，钻展这里提一下：相对来说钻展对店铺要求高，主要要求体现在视觉效果好，风格化，店铺基础好的店铺或者是回购率高的销量标品，这类店铺做钻展效果相对不错，关于产品阶段做不同推广优化操作，在不同阶段分为新品期、成长期、成熟期、衰退期。 新品期：产品主要表现为产品基础较差[基础销量评价买家秀等]，流量低、转化少，权重低，产品核心竞争力差，这一阶段主要以产品基础优化为主同时推广工具放在直通车上，关于直通车的操作优化方向主要是“基础提权重关键词”也就是产品核心长尾关键词为主的选词+优化，这个阶段同样也叫养词阶段，目的是对核心长尾词提权引流，因为在新品期内核心长尾词相较于其他大词，产品标签和搜索后的人群标签更加精准，流量利用率更高，通过这类关键词和人群对应来进一步强化产品标签，配合新品期活动，提升基础销量，进而带动产品基础权重。 如图所示： 选择的关键词主要是长尾词，前期重点在点击率优化上，这样质量分才会提升[这里也说一下：质量分没有全十分不要紧，随着直通车改版，质量分并不稳定，同样也可以进行低价引流]新品期对于大多数人来说直通车也是测款，测试点击率，收藏加购，转化率等数据来决定是否作为主推，点击率优化是如何优化呢？首先在推广的时候长尾词一定要精准匹配，同时关键词竞价排名非标品前二十即可，标品类目尽量前十，越靠前越好，当然要看ppc单价，所有店铺排名出价实际是不一样的，看的是单品以及店铺权重，创意图一定要优化到位，人群选择就用智能人群+行业高质人群即可，重点是提升点击率. 成长期：主要表现在产品数据中，流量、转化、销量、收藏加购数据均在上涨，代表成长期产品竞争力提升，这一阶仍然以直通车的推广为主，重点放在持续引流的递增拖价，也就是流量提升的同时降低ppc，这一步的选词方向以二级词、搜素长尾热词为主，持续开放流量入口，以类目和产品为基础，因为店铺类目不同、层级不同、权重不同、玩法不同，那么推广方式也会不同，并不是一成不变的，有的店铺会温水煮青蛙，有的店铺会火力全开，所以这里也会看类目大小，以及店铺实际情况去操作，这一阶段核心在于引流+提权. 如图所示：ppc下降、点击率提升、点击量提升 关键词数据表现开始提升，点击率，收藏加购，转化率比新品期要更好，此时加入的二级词和搜索热词直接出价排名前二十，然后同样也是以点击率为核心，包括后续的低价引流也是以点击率为核心操作的，点击率是权重提升的第一步，转化率同样也是重点，到了成长期这一步的时候，重点要开始放在低价引流放大流量上，低价引流实际上就是通过分时折扣、人群、关键词的竞价排名优化来操作的，直通车日限额下线时间越快，代表权重越高，那么PPC的优化空间也就越大，当下线时间越慢的时候，代表目前的实际权重开始不足以支撑降低PPC，此时应该以稳定为主，同时通过关键词的转化率高度去稳定提升权重，然后再进行PPC优化尝试. 成熟期：产品竞争力强，数据表现好，此时产品基础好、流量、转化、销量、收藏加购等数据达到一个稳定高值，这一阶段权重高，数据量足够大，产品标签和人群标签尤为精准，主要操作方向是直通车+超级推荐，也就是文章的主题：巧用直超低投高产，低价引流的同时提高产出，本身超级推荐对于小卖家来说维持些流量和转化做超级推荐也可以，但是无法放大更多的流量和转化，超级推荐更多的是配合直通车在直通车数据大且高质情况下做双向流量闭环下的人群收割，这一步的选词方向主要以大词、热词，直接去抢大流量坑位，继续放大流量和销量深度. 如图所示： ![]() 这一阶段重点就是转化输出，关键词重点就是在流量词和核心词上，降低点击率一般，转化一般，流量一般的关键词排名价格，对于表现较差的关键词直接删除，只关注流量词和转化词，这些词才会直接影响计划数据和权重，那么对这类词和人群进一步投放去增加销量，对于超级推荐来说，本身超级推荐更加适合与直通车搭配使用，超级推荐覆盖首页，收藏夹购物夹，支付成功确认收货等多场景的猜你喜欢，直接对消费者购前，购中，购后的全链路覆盖，从而实现不同营销目标，实际上就是原直通车定向功能的改版升级，也就是做推荐位流量，而在这个阶段直通车数据表现好，那么超级推荐此时开放，直通车拉新人群和流量，超级推荐配合直通车做流量闭环完成人群收割，唯一的核心点是数据量要大，流量入池 当产品进入成熟期，实际上爆款已然成型，自然流量其实已经引爆，一部分是手淘搜索，一部分是手淘推荐位流量，直通车方面能带动额外的自然流量曝光与搜索的提升，这是官方给出的解释，同样这也是绝大部分店铺的事实证明，超级推荐本来做的就是猜你喜欢推荐位流量，当数据表现好，那么推荐位流量会呈现几何式暴增，特点就是来得快去得快，只要转化稳定住，那么推荐位流量也能稳定住，其实也就是我们常说的坑产，所以无论是直通车还是超级推荐到了这一步，转化率是核心中的核心，也是自然流量得以爆发的原有所在，权重本身到达一定高度下，数据表现更好，自然流量必然会向这个单品倾斜，所以直通车+超级推荐一定要做到低价引流的同时高产输出，做到销量的累积，让权重和自然流量得以爆发！ 如图所示： ![]() [这里再提一下当产品进入衰退期后该如何做，当产品进入衰退期：没有任何产品是一成不变，事物是发展的过程，产品也是具有生命周期的，非标品产品周期较短，主要以服饰等季节性产品为主，标品相对来说生命周期长，所以当产品进入生命周期尾声也就是衰退期，这一阶段直通车和超级推荐应该逐步降低推广比例，如果有做新款，预算转移新款上，同时衰退期阶段的直通车操作方向是以流量词+成交词+搜索入店成交词为主，重点在于此阶段的目标是维持流量的同时尽可能提升投产，即是是增销也是清理库存] 所以对于产品来说点击率优化，流量提升、低价引流、高产输出是根据产品不同阶段来进行核心梳理和操作优化，推广不是目的，目的是为了低价引流做高投产去提升自然流量，所以这就是巧用直超“低投高产”引爆自然流量，助力产品快速起爆的思路与操作
作者：边尘
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发表于 2021-7-23 23:16:11
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发表于 2021-12-23 22:17:11
