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[活动相关] 淘宝天猫店是如何运营的:双11到底怎么玩?

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发表于 2021-10-9 23:45:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:
往年的双十一都有一部分商家忘了报名,之前的文章中也特意提醒大家,忙一年就是为了大促能更好的爆发,这些忘了报名的店铺,可能平时的销量还勉强支撑开店成本,大促期间反倒是更差,所以形成的习惯就是经常忘了报名。
造成这种现象的主要原因是大促期间,店铺和单品缺乏竞争力,本身大促争夺流量要比更是更重,权重低的店铺,即使报名也拿不到多少流量。
但是今年平台有一些更利于中小商家的新玩法,只要是报名的产品,哪怕是中小卖家,也能获得更多的产品曝光机会。
对于有优势的店铺,我们要抓紧把握推广时机更进一步,对于处于劣势的店铺,也要迎难而上,找到店铺问题点重点攻克难题。
今天文章的内容就是围绕双十一大促来分享的,希望看完文章的朋友都能有不错的收获!
一、双十一的店铺规划
店铺在大促期间推广费用使用多少,销售额能达到多少程度,基本上都跟店铺规划有关,所有的规划,一定是围绕官方的活动时间节点,以及店铺目前的权重,根据预售和抢先购综合布局,这样才能起到更好的效果。
1、蓄水期9.16日-10.20日:集中布局大促活动的获取渠道和方式,主要以持续拉新种草为主,尤其是直通车,内容营销,超推都能达到低价拉新的效果,可以节省更多的推广成本。当店铺有更多的流量时,系统更容易分配新流量,根据往年大促的经验,蓄水期的最佳推广时期,需要提前一至半月做推广,不然等爆发期来临,在去想着拉新,效果就差很多了。
2、预热期10.27日-10.31日:当有足够的流量时,我们才能在赛马期间积累更多的收藏加购,这也是为什么前期定义蓄水期。收藏加购主要影响产品排序,以及流量获取上限,这个期间单纯靠流量很难积累太高的权重,所以预热期重点在于根据行业特性,去做收藏加购的布局,投放收藏加购的人群。
3、爆发期11.1日-11.3日,11.11当天:双十一活动开始后,针对店铺或者是单品进行重点投放,争取最大程度的增加流量,粉丝量多的店铺,预售和现货及时把控,把握新老客的及时转化规律。
店铺能爆发到哪个程度,全看布局和人群的投放,从关键词引流,到人群控制精准访客度,抓住每个布局阶段的数据核心要求指标,达成指标后无论是流量,还是销售额,都会有更好的爆发。
4、返场期11.12日-11.14日:针对返场期的价格会有一定的波动,那么我们可以利用返场期最后收割大促期间还未购买的人群,如果一些爆款的产品库存量不足,也可以做店铺的日常活动,继续做引流和收割的布局。
二、直超打造蓄水期+预热期
1、蓄水期:在蓄水期间主要集中产品的测款,测出更多的潜力款,或者是通过店铺现有爆款,都能带来源源不断的新老访客流量,对于标品来说,本身PPC是比较高的,产品功能相似,又是复购率很低的大件产品,没有太多的款式去测,也可以用老带新的方法。
通过老带新的方法积累收藏加购,也可以拉低PPC成本,多出来的推广费用继续引流,另外有些产品是可以跨行业投放,本身流量的互通性比较高,习惯购买该产品的人群,也会购买其他类目的产品,所以也要进行投放测试。
①、直通车作为蓄水期的扩展流量,给新品打标,多积累数据好的优质关键词,覆盖更多对大促敏感度高的精准人群,以及店铺现有的精准转化人群。
②、超推主要是手淘推荐的投放,货找人模式,非标品本身不缺流量,只要人群投放的精准,积累的收藏加购非常多,并且PPC也比直通车低,因为直通车在大促期间都会出高价拿流量,所以超推的拉新效果最好。
②、预热期:我们需要明白,预热期的收藏加购,都是通过蓄水期带来的流量所积累来的,效果能达到什么程度,取决于前期对于潜客,新客老客的的引流方式,有多少是有效进店的精准访客,不是随便进来一个流量就能积累收藏加购,本身收藏加购的转化是有一个周期性,不可能马上让买家转化,我们只能通过大促减少转化周期,让买家从认知到兴趣,在到购买,减少每段周期的过程,当收藏加购足够多,才能起到预热期间店铺需要的数据指标达成。
像中小店铺也有自己的竞争优势,本身买家的需求量是有限的,很多猫店必须是活动当天才能参加活动,C店如果提前做好保价下单,鼓励买家提前购买。就算没有参加平台活动,根据自己产品的复购率,也可以做店铺内的活动,针对历史活动效果,以及买家对活动的敏感度适当促销,都可以有更好的销售爆发。
三、引力魔方收割打造爆发期
引力魔方的作用不光是用于收割,还可以用作拉新工具,只不过没有超推低价拉新明显,通过前面积累流量的直通车操作,已经覆盖足够的人群,尤其是店铺有明显特色,且买家可通过引力魔方的推广,轻易回忆起有关店铺的信息,那么做为收割工具的效果更好,更容易找到店铺定向的精准人群,以及老客,把之前的付费推广积累的访客量,收藏加购数量,转换成相对应的利润价值。
四、大促视觉营销的打造方法
买家只能通过图片感受店铺的促销氛围,那么创意图一定要突出所有促销力度和产品卖点,共同营造出紧张购物氛围,以及引发买家的点击兴趣。
1、视觉营销的重点在于在众多产品中,找到吸引买家的兴趣点,提升品质的同时,体现活动优惠力度。
结合产品定位人群做创意图,分析这部分人群对于创意图的浏览偏好属性,通过色彩线的视觉反差,提升买家兴趣度。
2、店铺优惠活动信息,文字文案的合理规划,活动标,优惠信息,更容易增加点击率,通过点击率促进跟店铺的进一步联系。

作者:欧阳晓奕

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发表于 2021-10-11 07:02:29 | 显示全部楼层
楼上长在线啊?
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发表于 2021-12-16 23:24:41 | 显示全部楼层
最近压力山大啊!
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发表于 2022-3-17 12:55:56 | 显示全部楼层
感谢楼主的推荐!
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发表于 2022-3-21 21:05:07 | 显示全部楼层
这个帖子会火的,鉴定完毕!
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发表于 2022-4-17 09:10:14 | 显示全部楼层
这么版块的帖子越来越有深度了!
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