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派代网大神干货： 双十一是各大电商平台普及率和爆发率最高的活动，也是一年中打响年底旺季，爆发销售额的最好时机，现在所有商家都处于备战中，安排一切事项，让店铺更好的运转。 从以前的流量红利，到现在的数据化核心运营，电商行业也在逐渐转变，赚赚钱的同时，面对的竞争度也同时增加，想做好店铺也不是随便操作几下，简短几句话就能有效果。 那么根据目前市场状态，总结一些双11的流量布局，活动安排，以及搜索流量的玩法，分享给大家做参考！ 搜索流量一直是大部分产品的主要引流渠道，每年的搜索算法机制也有一定差距，这也是为什么前几年的玩法，放到这两年就做不起来，玩法在更替，我们也要时刻掌握最新的平台动向。 一、大促活动和引流人群安排 在活动没开始前，为了产品更好的爆发，必然要做一些引流渠道的扩展，站内站外都需要更多触达人群，积累点击，收藏加购，转化的数据，除此之外，还可以通过以下方法促进转化，或者是增加买家粘性。 1、活动布局：通过活动提前争夺流量，为了避免数据太少，推广费用一定要合理规划，烧车太多，或者是数据太少不达标，都会导致付费推广没效果。包括付定金，零点下单，前一百名送赠品，满减，收藏加购优先发货，等等活动方式，让店铺优先甩开同行，通过坑产带来的权重支撑，提升排名拿到更多流量。 给粉丝提前发放优惠券，营销短信，旺旺等方式，及时通知老客户，了解店铺内的打折优惠信息。推送时间建议7-10天发送一次，控制活动推送频率，以免引起买家反感。 2、人群整体布局：活动前期重点引流实时访客人群，以及进店访客，收藏加购，转化过的人群，推广费用集中于这些潜在买家做推广投放，本身跟店铺的相关度较高，出价会相对低一些，可以避免11.1-11.3临时引流在去做拉新抢流量，凭空避免多出来的付费成本。 大促期间直通车的引流人群，基本都是我们平时数据表现较好的人群，可以根据双十一适当增加新的人群，除去偏远地区，自定义添加浏览未购买访客，也可以通过生意参谋，宝贝洞察在详细分析人群，人群溢价比例设置100-200%左右，这样可以控制流量集中到一部分人群，避免一下子建太多没用的人群，影响标签，还拿不到流量。 3、竞品的查找方法：观察所属类目的前三搜索词，在通过前三搜索词，找到跟自己产品价格相差不多，销量高于店铺，款式相似，并且相关度较高的竞品，就可以针对竞品做引流，除了引流外，也可以从几个维度重点分析。 ①数据对比：通过最近三十天了解对方的销售额，转化，收藏加购，UV等数据上的差异度，通过整个分析了解竞店的优劣势，尤其是数据波动明显的时间重点分析，除了这些数据对比，也要分析竞店的卖点打造，推广人群，产品价格，活动力度等等，根据这些去优化自己店铺。 ②渠道分析：引流渠道的差异度，是需要重点分析的一项，竞店突然多出哪个渠道流量，或者是突然爆发单个渠道的流量，自己店铺有没有操作空间，在重点优化这些渠道抢流量。尤其是能带来流量和转化的关键词，只有随时分析才能找到竞品提升的方法。 二、搜索流量布局 标题中的词根对搜索流量的影响最大，标题的好坏决定产品有多少曝光度，能有多少访客进店，以及后续的单品潜力爆发值，当同一个类目的某款产品重复性标题过多时，不会同时展现所有产品，只会按权重值优先展示。 标题过于追求搜索量，而没有兼顾精准度时，展现量是可以短时间上升，后续流量和转化很快会下滑，所以标题的编辑也不是一次使用，可以根据不同时期做不同的词根替换，每当链接权重上升后，就可以逐步从三级词替换为二级词，一级词，这样流量就很容循序渐进的提升了。 另外可能会有朋友发现，在三四层级的时候流量也不少，为什么到了五层级之后，流量不增反降，虽然层级上升可以增加流量上限，但是在高层级不占优势，还不如低层级店铺拿的流量多，很多商家还是搞不清这中间的玩法，这里就详细说几个提高搜索流量上限的方法。 1、避免直通车排名过高，影响搜索排名，车图要跟产品主图区分开，避免买家视觉疲劳，看过付费推广展示后，对搜索排名同样不感兴趣。 2、关键词的流量集中部分广泛词，其他词拿不到流量，加上精准匹配或者是删掉原来的词，新加入一批关键词就可以解决，精准匹配要注意关键词跟产品的相关度，不然流量反而被限制，权重较低时影响搜索排名，或者是出现买家差一个字都搜索不到该产品。 3、当同一个标题中，同时包含几个同义词时，会重复标题中的标签，重点展示习惯搜索该关键词人群，比如胖mm，大码，宽松，遮肚等等关键词，面对的基本都是同一批购物人群，这些人群在划分产品风格，消费层级，客单价的详细标签。 4、根据上述规律，找到跟产品相关度较高，竞争能力强的关键词，把找到的相关度较高的词，在重新根据竞争能力导出表格计算，竞争度的数值越大越好。 作者：欧阳晓奕
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发表于 2021-10-17 23:53:24
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发表于 2023-7-1 07:55:39
