抖音视频运营技巧：抖音店群无货源玩法解密

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同志们，大家好！我是胡扒医。好久没跟大家分享干货了，

店群这个概念老电商人都不陌生了，无论是淘系还是拼多多等平台玩家。

简单来说就是一个店铺海量选品，通过采集低价商品，加点价格有个信息差的利润空间，然后刷一波动销，基本就是坐等出单。一个小店一个月整个3k-4k，十个店铺整个3w-4w！

事情真有这么简单吗？

我先说两个最为核心的点：

1. 如何让一个店铺不刷，不推广还能挣到3k？

2. 做10个店铺就能到3w？有没有可能10个店也就起个2个最多？

因此还得回到“店群”这个模式上来说，首先“无货源”这个词肯定是真实存在的，不管哪个平台，那么多商家不可能每个人都有货源，1688存在的意义可不是只对应供销商拿货的，他们还支持一件代发。我们都知道1688，拼多多的价格便宜。那么同样的商品放在淘宝天猫哪怕现在的抖音小店就卖不出吗？

当然是可以的！这个就是信息差。不管什么类目，不是所有人都会选择买低价商品，每个人的消费习惯是不同的。一样的商品，不管是主图，详情页，说到底连货源都是一个厂家出来的，价格相差1.4-1.5倍的情况下，高价商品依然能销售的出去。只是相对来说，电商产品的逻辑就是低价商品的转化率高于高价商品。但是不可否认这些高价商品依然真实存在消费市场。

店群玩家就是抓取了这波用户的这种就算你知道有更便宜的货，但是还是想买价格高一点的心理，获取利润。而因为一个产品利润不高，所以需要店铺大几百甚至大几千的链接来弥补，抓的东边不亮西边亮的概率事件，开多店的意义就是在尝试不同类目的概率。

所以综合来说：店群是一个概率性事件！

一个新的电商平台诞生，首先要解决的是流量和商家的问题。因为你得有商家，才会有商品。然后你得让人知道你这个平台，商家们才能挣到钱，才会吸引更多的商家入驻。后面才会有更多琳琅满目的商品链，而随着平台流量的增多，商品数量的增多。后面的流量竞争肯定会遇到瓶颈问题了，慢慢的就变成了“产品为王”的时代了，就比如现在的淘宝。越来越难做的原因是平台流量已经达到瓶颈甚至在下坡了，产品方面更不用说，所以现在一个没有优势的货品在淘宝基本属于平销款，爆款的机会越来越少。

所以无货源更多的是存在于新平台诞生的前期操作是最舒服的。因为商家需要的就是店铺数量，商品数量。为什么现在这么多人做抖音小店店群，那就是因为抖音这个流量是国内最大的平台。说白了，人家不缺流量，缺商家和商品，这个就是为什么店群商家涌进来的原因。（现在已经可以盯着Tiktok了）

抖音小店并不是一个今年新起的行业，但是很多人对抖音赛道不够清晰， 抖音小店卖货的内容会包含抖音直播带货，精选联盟达人推广，巨量千川付费推广，短视频运营等等。

任何一个拿出来都是一个变现巨大的项目！比如我们刷抖音能看到各种各样的直播间带货，明星带货，巨量千川教学，素人起号等等。每个单拉出来都算是一个巨大工程了，不仅繁琐且耗时间，最主要的还是贵！

所以我们现在做还有没有机会？

我们得先分清楚抖音小店的主要流量渠道划分：短视频，直播，猜你喜欢，付费推广。

以上面四个主要渠道为主，无货源的商家的流量赛道基本都是做猜你喜欢。

（当然后面可能会做直播和千川，这个属于后期了）

猜你喜欢的逻辑是什么？我们老淘系的商家都明白，标签，入池，推荐，算法。

根据用户的购买特征，行为特征，属性特征来计算猜你喜欢产品。

所谓算法那都是人家的核心机密，我觉得我们运营就不要扯这个算法的问题了，知道标签底层逻辑就ok了。

说个简单的：

左边商品栏，下滑至猜你喜欢。因为你点击了左侧商品，系统就觉得你喜欢。然后根据该产品的价格，款式，视觉，品牌，风格等等给你下滑推荐其他类似商品。这个推荐是根据买家的用户标签，行为标签来匹配不一样的产品标签。

什么是产品标签？比如上面的品牌，颜色，可爱这些都算是标签。

什么是用户标签？性别，年龄，地域这些都算

什么是行为标签？停留市场，询单，浏览记录这些都算

那么我们做无货源是如何利用猜你喜欢逻辑选品的？

首先第一个，我们得确定母产品，比如上图左侧就是母品，然后根据该产品的特征找在猜你喜欢找寻类似的产品，借鸡生蛋的意思。毕竟已经在猜你喜欢能有展现的肯定都是入池了的。我们新店没有用户，行为又是用户自己定的，我们能做的就是做好自己的产品标签，也就是定好产品。用这个来影响到用户的行为，间接吸引更多类似行为的用户。这个就是做猜你喜欢选品的逻辑！（这段话看2遍！）

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选品的逻辑有了，接下来还有很多麻烦事得解决：

1. 推荐有这么多商品，选哪个呢？有没有一个范围？

2. 品牌的商品要不要选？会不会牵扯到授权问题？

3. 货源在哪里？

4. 前期的怎么补单？

5. 排单发货怎么办？

6. 后期运营的逻辑是什么？

挨个解决问题

1. 选品范围50-1000销量范围内。因为考虑到头部爆品同行也会这么去选，单论爆款维度，销量越高的你并不一定能吃的住，太低了肯定没什么潜力；

2. 品牌自然不能选，否则后续一系列的问题接踵而来，而且后续抖音肯定会排查；

3. 货源90%来自世界工厂---拼多多

4. 关于新店出动态评分以及后续的销量单。一般来说都是要么搭建自己的鱼塘，通过短视频，头条，直播间等方式来放单。外面的资源目前没有太好的出评价销量的单，这块业务目前还没有淘系那么完善。

通过精选联盟达人帮你破新品权重的纯属YY，谁会给你带个1件2件的，人家达人直播带货第一个要看的就是你的库存深度。其次，你想找的那些小达人，不是说不能给你卖出去，时间谁说的准？所以此方案是不成熟的想法。当然抖音目前的情况，补单这块对应的比较少，店群能否做起来的核心是选品，而非补单；

5. 通过妙手采集商品上传，通过爱推来负责拍单流程。这2个软件抖店的官方服务市场就能订购。

6. 运营每天选品上新10-20个链接，去掉一个月不出单的老款。后续有稳定的爆款可以尝试介入千川和直播带货；

其他细节问题，诸如营业执照问题，采集了拼多多货源之后，商家往里面塞好评返现卡等如何解决后续再给大家更新解答。

接下来我来完整的给大家复述一下实操流程：

猜你喜欢选品

1.选择母产品（引流款）通过蝉妈妈选择爆品

2.选择7天销量的排序

3.复制标题到抖音搜索母产品，母产品销量越高越好

4.找产品的时候，带有品牌的不要选

5.找到母爆品后 复制标题 打开抖音搜索 找到商品下拉的猜你喜欢选品

6.选择子产品（利润款）

7.母产品详情页下拉进入猜你喜欢页面

8.选择销量在50-1000之间的产品

9.货源打开拼多多APP，识别图片，找出销量高，而且评价1000+以上的（因为考虑很多商家会改10w+，所以货源的评价很重要，拿这个来判定是否是真实售卖的商家）

产品上架

服务市场软件：妙手的设置技巧

操作步骤

1.放入仓库

2.品牌留空

3.设置客服电话

4.选择运费模版

5.复制折扣价：140%+4元，小数保留一位

6.划线价设置：150%+4元，小数保留一位

7.增加一个引流SKU，价格*70%，库存30，小数保留一位

8.替换关键词：2020替换为2021，春替换为秋

9.删除关键词：神器，棉，淘宝，阿里巴巴，京东，拼多多，天猫

10.过滤品牌

跳过配置

11.人工审核标题，商品图片和商品描述图：去掉拼多多相关图片以及资质图片

很重要，尽量避免被投诉

运营流程

1. 激活店铺

核心：出店铺体验分，进行一个初步激活，告诉抖音，我开店了

如果直接进行补单商品，被扣分的可能性非常大，所以我们这边以合作主播送礼物的方式去50单出体验分

2. 激活商品

第一天：一拖三10单

第二天：一拖三15单

第三天：一拖三20单

第四天：一拖三20单

第五天：一拖三20单

5天一共补单85单，激活255个链接

补单完成后：有145个商品销量为1，有55个销量为2

3. 鱼塘管理

一定要做的一件事：做私域，后续上了新品直接送给私域的人，最安全，人群精准

4. 运营跟进

每日上新品10个，淘汰30天不出单的商品

每两天补一次，一拖二补10单（激活20个宝贝）

激活之后3-5天会陆续出单，留下这一批出单的品，然后循环进行上新激活操作，最后用大量的小爆款打出我们的爆款店铺

作者：胡扒医

佛以南

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