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[搜索相关] 冬季热款手搜流量断崖下滑,看我如何逆流而上,起死回生!

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发表于 2021-12-2 18:56:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:
伴随最近天气的降温,冬季产品又迎来了春天,不知道大家有没有发现,就是这样一切向好的市场氛围中,确存在一个扎心的事实。
今天和大家说一下我最近操作的一个链接的情况,不得不说很多商家都会在手淘搜索流量渠道碰到流量下滑这样的问题,更扎心的是很多商家朋友目前还并不知道怎么去补救,有的商家也会通过付费维持流量,但随之而来确无法停下推广费用,还有的商家慌不择路做一些盲目的补救,一顿操作之后,还是不能有效解决流量下滑的问题,以上大大小小的方式措施,大家应该在店铺经营过程中都会碰到。
这是最近在操作的一个链接,和大家遇到的问题一样,这个商家也同样碰到了流量下滑的问题,从链接的流量走势大家可以看到,该链接是在双11活动后起盘的,新链接前期数据表现都非常不错,但从11月23日开始流量下滑就比较明显了,这个时候掌柜也发现流量有衰弱的趋势,便开通付费的投放力度,试图挽回下滑的流量,从流量情况来看,并没有挽回下滑的流量,只是相对延缓了往下掉的流量。直到11月26日,链接流量又迎来一次断崖式的下滑,也就在这段时间在11月27日将店铺接了过来,今天是操作的第3天,真实流量开始回升,截止到今天,真实流量逐渐回升,算是突破了前高。
看完这波操作,那么重点来了,店铺流量突然下降,大多数商家都会遇到这样的问题,而出现这样的问题,商家需要立马进行数据诊断,根据问题点进行对症补救,不然流量下滑可能会更加严重,那么如何补救,可以分析以下几点;
一、检查标题是否有包含实时核心引流词
举例来说,主推的产品是儿童雪地靴,不论是标题、主图还是详情都是围绕儿童雪地靴进行操作,但是后台数据显示宝贝的流量都是来自男童棉鞋这个词的流量,而标题里面根本就没有男童棉鞋这个词,这种情况系统往往会认为搜索男童棉鞋的买家对你的产品感兴趣,所以才会给你推送针对性的流量,但是不要想着这些流量会很多,至于为什么,道理很简单,因为这种情况下淘宝只想让你做两件事,一是尽快把男童棉鞋这个词加到标题中,以此给你更多的流量和权重;二是产品的后期优化更加倾向于男童棉鞋,包括主图卖点、标题以及详情页,以此来提升产品的转化率。
这里大家也要注意两点细节
一是必要时优化标题中的关键词,但特别注意,一定要参考手淘搜索下拉框中搜索次数、转化率都比较好的关键词,另外这里还有一个容易被大家忽视的细节,不是任何搜索次数和转化率高的词,都可以进行替换,前提是我们要替换的词一定要与宝贝本身的产品属性绝对匹配。
二是只有操作计划和销量已经达到预期目标时,才可以考虑更换标题关键词。
以上关于标题筛查的部分,大家在自检的过程发现是这里出现问题,而导致流量下滑,那么在你调整关键词时必要遵循下面几个步骤:
1、关键词的筛选以阶段性进行,且根据实际销量情况为准。
2、在生意参谋后台查询宝贝的核心关键词,记录下成交好高流量的词,为了不流失原本的流量,查询目前产品在无线端行业热词下的排名,方便优化标题后的效果追踪。
3、养成良好的数据追踪习惯,当我们在修改完标题后,一定要跟踪其后续的效果反馈,根据数据查询结果做深度优化,如果排名面临大幅度下降,一定要及时进行补救,对于没有成交的关键词第一时刻进行替换。
4、最后一点,根据关键词额数据变化,筛选出最核心的关键词,且针对性的在无线端详情中突出展现,在根据关键词的实际情况进行下一阶段的准备。
二、跟踪并分析关键词背后的生命周期
关于关键词的生命周期,我发现对于这个概念大家都比较模糊,其实说到这里,已经是对于我们在运营过程中,非常细致的数据分析,这里分析的流程教给大家,不太清楚的朋友,可要做好笔记了。
我们可以通过生意参谋——点击市场——点击搜索分析——搜索关键词。
比如我搜索儿童棉鞋这个关键词,这个关键词从双11到现在12月份搜索需求已经趋于平稳,搜索高峰期围绕整个双11期间,而这就是关键词的生命周期,这样的关键词可以继续使用。找到符合产品的合适关键词,因为有的产品的季节属性比较强,我们必须通过更换关键词来进行流量的变化。
三、自查店铺的转化率
这里有一个细节,基本上90%的商家并不清楚。
大家可以看看自己的店铺,是不是只要店铺转化率在一段时间持续下降,那么没几天店铺流量一定会出现下滑。
不明原因的朋友,接着往下看。
这是因为淘宝给你的流量没有产生出相对应的价值出来,是在浪费流量,大家应该了解淘宝流量分配的机制,而转化率下降的因素又有很多,评价,关键词不精准,主图,详情等等,这个时候就需要你,一定要及时分析数据进行优化。
综合分析产品的问题所在后,这个时候我们就可以进行实际操作。
第一步,分析标题相关和进店流量词
进店的流量词和转化是有一定的关系,从中我们可以准确的知道,哪些关键词的流量大,哪些词的转化高,通过重点引流词去修改标题,并且重点通过主图详情去打造这些词的卖点。
大家可以看到,儿童雪地靴这个关键词的访客是最多的,转化率也比较好,我们通过店铺的风格定位和产品的关键词流量和转化,通过这个关键词来重点打造这些词,并在主图和详情去重点打造这个点。
把这个问题解决以后,通过相关的优化细节,来做我们的搜索转化。像这种老品通过我们打造搜索的方式,来进行人为的一些干预,来提升我们的数据维度。
这个是从27号开始操作的,直接通过干预单量来进行人为操作把转化率进行提升,重点的关键词进行了修改,通过我们的引流词和转化词来进行提升我们的权重,其实这个链接我们操作的单量不多,单量都是一个递增的方式,单量递增主要是针对关键词访客量的一个情况去做,关键词的访客上升效果好,单量可以适当的去做多一点的递增。
第二步,关键词的选择根据我们的流量转化去选,不要盲目的去做,针对性的去做
3天做的数据,单量在170单左右,这个款在做的时候出现流量下滑也是比较严重,通过我们的分析去做的关键词,单量,数据维度的控制,标题的修改,店铺销量,动销率,关键词生命周期等等各个数据维度进行分析操作,成功的把我们的搜索流量进行突破,真实流量是做到了1000多的搜索。
帮大家总结一下这次的重点,在我们做搜索的过程中,店铺运营的细节是不可忽视的,任何方法都是建立在运营的细节上面的,店铺层面也好,单链接的各种权重也好,这些都是前提,前提条件没有解决之前,大家都不要盲目的去做,不然反而没有好的效果,做了一些无用功,那些基础的点我这边篇没有说,店铺相关的一些权重问题,大家应该也都知道,那些基础的前提条件大家解决以后,再用我们的方法进行操作,链接的流量起来的效果是显而易见的。
不过在操作的过程中,每个产品不一样,类目不一样,方法都会有一些区别。有不懂细节相关的问题的大家可以留言咨询。
淘搜索流量主要是遵循个性化原则,在店铺操作的过程中,不同的类目不同的产品所面对的操作手法也会有所不同,这边大家有也遇到相关流量下滑的问题和想提高搜索流量的大家可以在下面进行评论。
作者:猫说电商

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发表于 2021-12-6 06:01:35 | 显示全部楼层
楼主英明!
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发表于 2021-12-14 22:28:12 | 显示全部楼层
今天过得很不爽!
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发表于 2022-1-18 21:33:38 | 显示全部楼层
这个帖子好无聊啊!
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发表于 2022-1-28 00:12:55 | 显示全部楼层
楼主主机很热情啊!
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发表于 2022-8-28 12:50:48 | 显示全部楼层
白富美?高富帅?
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发表于 2022-10-21 01:10:59 | 显示全部楼层
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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发表于 2022-11-25 01:49:01 | 显示全部楼层
被楼主的逻辑打败了!
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发表于 2023-1-21 04:58:26 | 显示全部楼层
灌水不是我的目的!
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发表于 2023-7-19 23:56:34 | 显示全部楼层
帖子好乱!
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