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现如今随着电子商务的不断发展，越来越多的卖家在淘宝中发现了商机，一些卖家毅然决然的一头闯入电商这个新的汪洋中，但是有的类目客户基数过高，导致一些比较大的类目越来越难做，一些卖家很好的避过了那些类目比较大的行业，用旁观者的眼光寻找一些当下比较冷门的产品，乘着电商热潮来把自己的产品推广出去。
接下来就以我接手的一个店铺来做例子，和大家说说怎样来操作这些冷门类目的直通车，希望可以给大家一些帮助 我接手的这个店铺主要是销售一些工厂丶工地的一些消耗品，其中主要以工业抹布为主，这个宝贝的类目被掌柜归类到家居用品中。![]() 上图是掌柜自己在做直通车是店铺的设置，因为产品的特殊性，虽然关于抹布这个词的衍生关键词比较多，但是适合本宝贝的词不是很多，所以虽然出价很高，但是还是没有什么点击，日限额也花不完。我在接手店铺以后主要从一下3点来对店铺的直通车进行调整。 1关键词的添加 虽然抹布这个类目的关键词不少，但是在和掌柜沟通的过程中了解到本类目适合的关键词不是很多，所以最好添加的关键词最好精确一些也可以自己挖掘一些关键词，然后比较模糊的关键词就不要添加了，要不只是徒增花费。以下是和掌柜在聊天中确定关键词的选择，在过程中有队关键词进行增加或者删除。 在把所有的关键词都选好后，可以依照掌柜的建议持续增加一些关键词，虽然目前没有什么展现，但是和掌柜沟通后，表示可以针对这些关键词来在淘宝上进行搜索，随着搜索量的增加，淘宝也会把这些词收录起来，为以后这些关键词的展现提升打好基础。![]() 2关键词的出价 在最开始的时候我对关键词的出价是比较保守的，开始所有关键词的出价都是定在市场平均出价左右，然后先把分时折扣调整的比较高，这样过一段时间就可以观察出那些词表现比较好，那些行。接下来再对这些关键词进行具体调整，我相信但部分的车手在新建计划后一般都会经历这个过程的。如下图所示，直通车的数据还是在缓慢提升的，但是还是面临直通车日限额花不完这个比较尴尬的情况![]() 后来掌柜主动把一些关键词提升出价到了前几名，我在向掌柜表示会不会提前下线后，掌柜说一般这个类目是不会很早就烧下线的，我一想觉得这样也可以快速提升关键词的质量得分，早点把ppc降下去，还能多引入一些流量，所以就按照掌柜说的照办了（这个把关键词出价提升到前几名是需要注意点击率的，当关键词展现过高而点击跟不上的话，最好不要盲目参照，本文只适合竞争不多的冷门宝贝）![]() 3丶图片的准备 ![]() 该店铺宝贝的主图就是宝贝的实拍图加一些促销的信息，和其他的店铺对比闲的比较寒酸如下![]() 看得出这个类目的宝贝一般都是实物拍摄的，因为用量比较大并且客单价不是很高，属于消耗品一类的，大部分都是实物拍摄或者加一些人物的实际展示图片，这样可以让客户先看到宝贝的一个大致概况，并且图片还得根据自身宝贝的情况来进行拍摄如果过于夸大其词的话会导致售后出现问题，这个我也和掌柜在谈话中有所涉及，只要把宝贝的卖点点出来，自然会吸引有兴趣的买家，从而不会造成没有必要的点击。影响店铺的转化率。![]() ![]() 经过一段时间的对比后在客单价相同的情况下直通车的各项数据都有了很大的变化，因为做的时间不长，所以以后还需要不多的优化。乘着影响比较深的时候和大家分享一下。 4丶人群定向 关于人群定向方面，根据宝贝的特性，来选择最适合的人群，本店铺宝贝因为访客大都是工厂，印刷行业要用到的，所以购买人群年龄比较偏大，一般在30到40岁左右，所以在前期设置的时候，年龄设定的跨度可以大一些。并且受到了天气的影响。买家大多在东南沿海地区，所以气候比较温和，目前来说凉爽舒适的天气表现不错，并且天气的气象这方面也有很大的占比。![]() 地域方面因为物流的关系买家大都在江浙沪皖一带，所以刚开始的时候可以把投放地域进行精确的投放，这样有利于关键词质量的分的增长。![]() 5丶手机标签 随着手机市场的不断发展，淘宝重心向无线端的倾斜，所以无线端这块是不可忽视的。直通车快速拥有手机标签可以分为一下几个步骤： 1丶找少量展现量比较高的关键词，开始的时候不用太多。并且本身有手机标签的关键词优先添加。 2丶设置投放平台，因为前期站外和定向的点击情况不是很好控制，所以先暂时关闭，把pc和无线端的站外都停止投放，无线端的折扣拉到200%。 3丶关键词出价都前1丶2页，如果需要的ppc高于关键词的市场平均价太多，就可以把这个关键词删掉了。并且随时注意观察展现量，随时更改关键词的匹配方式。 按照以上基本的设置，然后做好主图，详情页，销量，评价等等一系列的东西，关键词很快就会用手手机标签了。![]() 6丶无线投放 当直通车的关键词拥有了比较高的质量得分和手机标签后，关于直通车无线端的持续优化，有几点可以供大家参考： 1丶通过手机淘宝下拉框或者宝贝后的相关属性，找到和店铺宝贝属性相契合的关键词，可以提高宝贝在手机端的展示机会，提升流量引进率。 2丶优化宝贝的创意标题，挑选无线端的热搜词，并且在创意图中添加一些手机专享价和淘金币之类的可以提升无线端流量和转化的优惠活动信息，吸引买家进入店铺 3丶设置好无线端的分时折扣，观察店铺在那个时间段的无线端流量增加，适当加大无线端的投放力度。 4丶增加麻吉宝等无线端的推广工具，提升无线端的展现排名，并做好店铺手机端详情页的设置，管理好宝贝的评价。适当在无线端进行让利手段，吸引买家下单。![]()
总结 目前来说店铺已经走上了正轨，每天也都会有成交，但是客单价不是十分的稳定，所以接下来的一段时间都会对店铺的数据进行观察。现在在淘宝的卖家越来越多，但是最后成功的还是那么几个，就是因为他们可以在一堆不同的东西中发现自己所具有的优势，并且持之以恒的坚持下去。我如今在公司已经工作了一段时间了，但是随着自己学到的越多，感觉自己需要掌握的东西更多了，课件信息的跟新是十分重要的。虽然有很多买家抱怨淘宝越来越难做了，但是那只是他们没有把自己有一个明确的定位，我相信只要您能够抓住自己的特点，跟紧淘宝规则的步伐，在持之以恒的坚持下去，总会有收获的。 说了这么多就是我在操作直通车期间学到的一些知识，只要您能够不怕麻烦，经常总结，总会抓住市场规律，成为一个电商老手，希望这篇文章可以给大家一些帮助，一起共同进步。
八月市场旺季，在每天巨大的流量下，更应该抓住 我们所需的流量。
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发表于 2015-8-19 18:02:08
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