|
今天再给大家分享10条巨量千川的投放经验，内容大部分来自于线上&线下课程的分享，我也结合了一些自己的投放经验做了一些补充，希望给刚入门千川投放的小伙伴一些帮助，篇幅有限内容不完善，其它问题或者完整版可以留言。 1、为什么视频投放小店随心推的速度很慢？ 1）素材点击效果不理想，无法做到持续放量，建议优化素材； 2）所选人群过窄，可以尝试扩大人群； 3）短视频带货场景下，可选择[按播放量出价]扩大放量效果； 4）优化直播间人货场及商品性价比、sku等，增加商品转化率，提高跑量权重； 5）历史投放模型的影响； 2、千川直投直播间，一般会建多少条计划。需要堆计划吗？ 1）跑量较好的优质广告主，在投计划数保持在20-30条以上，平均每天更新10-15条计划； 2）计划数量及单计划消耗也是衡量广告账户跑量能力的重要因素，所以建议广告主在预算充足情况下保持一定量级的计划数; 3、千川直播采用短视频，点击率特别低，该怎么调整？ 1）选择和直播间及商品匹配的精准兴趣人群，提高点击率； 2）提高商品质量以及素材的内容质量来吸引用户提高点击率； 3）千川优质素材建议：vlog形式 a.聚焦”产品种草“而非”产品销售“，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验； b.素材多从”用户视角“出发，营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享； c.素材通过“优化视觉观感”，传递美好体验：画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快，画面色彩明艳丰富； 4、UV价值3，停留2分钟，互动率7%，GMV都不差 ，转粉率低一些。流量池总是上不去，影响流量池级别最关键的数据是哪些呢？ 还要关注一下GPM（千次展现成交金额），跑量能力主要从三个维度去优化调整： 1）商品是基础，好的商品可以带动直播间点击、转化率的提升； 2）直播间人货场/素材是关键，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升； 3）计划数量/单计划消耗做提升，在直播间各项指标都不错的情况下，可复用投放效果较好的计划来增加计划数量，提升跑量能力；同时可提高出价及单计划预算来增加流量竞争力； 5、千川直投直播间下单计划前期测试出价出多少合适？是不是要根据客单价来确定，有没有计算逻辑。 1）要结合商品价格来估计，通常为商品价格的1/3-1/2； 2）同时还要结合佣金、利润率、运费、运营成本等来做调整； 6、千川直投直播间，上一场学习成功的计划，下场再开跑不动是什么原因？每场直播都要重新创建计划吗？ 1）学习成功的计划不代表就是优质的计划； 2）如果计划通过冷启动后快速衰减货跑量能力依旧较弱，表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳，此时可把重心放在计划设置调整（如优化定向人群、出价、预算等）、直播间人货场优化及提高素材质量上； 3）每场都需要补充新的计划替代衰退的计划； 7、我有多个品，在一个千川户里跑，会有什么影响，有必要每个品一个户吗？ 1）不影响，同时有两个方式提高投放效率； 2）可在直客账户中按照品的维度设置不同广告组； 3）可联系不同代理开通不同的虚客账户来投放不同的商品； 8、千川极速版能跑动，专业版跑不动是怎么回事？ 1）观察发现大量广告主在投放极速推广时选择放量投放+系统探索人群；而在设置专业定向时通常会限定较窄的人群和控成本投放； 2）可复用极速推广投放设置到专业推广中进行尝试； 3）专业推广可调整预算、出价、投放设置及定向人群以及智能放量来提高跑量能力； 9、DOU+投短视频，一开播就没消耗，等下播又开始消耗起来是什么原因？ DOU+无法支持抖音闭环电商广告投放；通过短视频结合DOU+的形式给直播间引流，要提前投放，起量要花一段时间，别量来了你下播了。 10、投流消耗不动如何提高消耗速度？ 1）提高短视频引流素材质量及优化直播间人货场，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升，提高点击、转化率，增加跑量能力； 2）投放设置上可选择放量投放（PC）或按播放量出价（小店随心推），增加跑量能力； 3）扩大定向人群同时提高出价水平； 4）提高计划数量/单计划预算； 5）优化体验分/口碑分，指标过低会导致限流及无法投放； 作者：疯青羊
| 
发表于 2021-12-30 19:06:19
收藏
评分
发表于 2021-12-31 02:10:30
