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大家好，我是翰林。大家想必对于非标品与标品之间的区别应该都有所了解，不同于标品看重销量、价格而言，非标品更看重的则是款式。 有了一个好的款式，再搭配身材好、高颜值的店铺模特，就能很容易地做好店铺数据。但注意，这里翰林说的是，很容易做好店铺数据，并不是说一定能够做好。
做好一家店铺，可并不是这么简单的事情。除了基础的款式，我们想要做好女装店铺的数据，至少还需要做好以下三点： 一、粉丝维护 相对于其他类目来说，女装类目会特殊一些，尤其是在选择款式的时候，用户往往会从自己原先喜爱的店铺中挑选新款。 为什么呢？因为在女装类目下，各种款式、风格实在太多了，用户没有那么多的精力，每次都通过搜索关键词，在那么多的风格中进行挑选喜爱的款式。而是会选择原先就获得过自己认可的店铺中进行挑选。 这样可以省去不少挑选风格的时间，同时选中自己喜欢款式的概率也相对很高。 所以这就要求我们商家，不单单要做好搜索流量，还要学会让用户成为你的粉丝，让她们在每次购买衣服的时候能够想到你的店铺，这样才算是一家合格的女装店铺。 同时，维护好粉丝也有利于店铺降低获取订单的成本，我们都知道，淘宝的流量越来越贵，一味地去获取新客户，对于店铺来说难度以及资金压力都是很大的。所以我们做女装，就一定要把粉丝运营给做好来。 维护的方式有很多，通过订阅、鱼塘、淘宝群、短信甚至淘宝旺信等等都可以，具体选择什么方式就仁者见仁，智者见智了。 二、上新频率 刚才翰林有说，女装类目的用户会喜欢在原来购买过的店铺中挑选自己喜欢的宝贝。我们作为商家也要尽量往这一方向去靠拢，让店铺成为用户所喜欢的店铺，让用户能够每次购买都到我们的店铺中去。 但想要实现这一效果是有个前提的，前提就是用户每次进店，都能够看到店铺中有新的款式来供她选择，而不是每次点进店铺看到的款式还是原来的款式，那之前的款式看了那么多次，还有什么好看的呢？ 这就要求我们店铺要做好上新，提高店铺上新的频率。不要求每天上新，至少要做好7-15天左右一个上新轮次，并且每次上新的款式最好要有7款及以上。 当然，如果我们的供应链成熟，上新的频率能够更高，单次上新的款式能够更多，那也是极好的。反之，如果供应链不够成熟，那至少15-30天内要能够做到一次上新，拖的再久店铺就很难吸引到用户持续购买了。 因为对于女性用户来说，她们选择服装的周期是很短的，每天都逛淘宝的女性用户也大有人在。这也是为什么，女装店铺单靠好看的模特和让人心仪的款式是不够的。 一旦没有持续上新的能力，模特再好看，款式再好看，用户也不会持续购买。同样款式的服装，用户购买一次就够了，你还指望她重复购买相同款式的服装吗？ 三、拓展流量来源 做投资的应该听过这样一句话，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。这句话的核心意思就是分散风险，那拿到我们女装类目也是一样的，要学会拓展流量的来源，不要把店铺系在一种流量渠道之中。 其实这句话放在每个类目都是适用的，只不过女装类目会更加适用一些，因为女装类目是少数能够获取几乎所有类型流量的类目之一。 无论是搜索流量，还是推荐流量，亦或者是种草流量、直播流量、内容流量等等，女装类目都可以去获取。 既然类目的先天条件如此优秀，那我们作为商家当然不能辜负，所以大家也一定要把这一点充分利用起来。 具体每个类型的流量，我们获取的方式也是不一样的，比如搜索流量，我们可以通过直通车来获取；推荐流量可以通过超级推荐/引力魔方来获取；种草流量可以通过小红书来获取等等。 翰林今天只是大概给大家分享一下流量获取的渠道，每一个渠道究竟该如何利用好相关的工具就需要更加深入的分析了。今天时间有限翰林就不再细化下去，如果大家对获取不同类型的流量有兴趣的话，可以私下里咨询翰林。 最后，大家应该会发现，女装类目想要做好，实现优秀的流量需要做的事情还是很多的，不是简单做好款式和模特就足够，虽然款式和模特确实很重要。 作者：翰林哥哥
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发表于 2022-2-13 23:20:41
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发表于 2022-2-15 10:33:47
