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直通车“低投高收”策略的四大优化核心思路 让投产直接起飞 原创2022-02-23 16:00·电商杨六斤 大家好，我是六斤。 在2.14的活动之后，38节的活动也已经提上了日程，今年38节的活动报名已经在2月18号就开始了，也就意味着大家还没有从上一场活动中缓过劲儿来，又要开始下一轮的流量争夺大战了。 然而不管是大体量店铺还是中小个体商家，都不得不面临的一个问题：店铺的付费预算有限的前提之下，如何才能获取更多的流量曝光，来增加商品的转化机遇以及盈利可能。 根据ROI的计算公式，在花费恒定的情况之下，能够产生的成交金额越多，那么投产自然也就越高，但是花费和成交又受各方制约条件的影响。 那么究竟怎么优化直通车，才能达到“低投入高收益”的理想状态呢？可以抓住以下几个要点： ①分析直通车低投产原因 根据公式ROI=总成交金额/花费，我们不难看出影响ROI的几大核心因素就是客单价、PPC、以及转化率，如果同一款商品的客单价相对固定，那么PPC越低，转化率越高，对应的ROI也就会越高。 简单来说PPC就相当于投入，转化率就相当于投资收益，用最少的投资获取最高的收益是最为理想的状态，但是每家店铺的推广预算都是有限的，然而想要提高成交金额，要么提高客单，要么降PPC，要么提升转化率，或者保持其中的某几项不变，某几项提升，都能够达到增加收益的结果。 然而由于市场的大众主流价格区间限制，盲目加价只会让更多的消费者流失，同理在市场竞争十分激烈的情况之下，降低出价就可能意味着失去展现，这对于大部分商家来说都是十分危险的。 所以我们在进行优化的时候一定要根据实际情况来进行慎重选择，先分析自己直通车投产低的原因，再根据核心问题来逐步优化解决，才能达到最终的理想状态。 ②学会拖价 降低PPC 在相同的预算之下，PPC越低就意味着可以获取更多的点击。同样是100的日限额，如果PPC为2，也就是每天只能获取50个点击，如果能够把PPC降到0.5，那么就能获取200个点击。 在我们投放的人群精准的情况之下，点击越多，对应的成交的几率也就会越大ROI自然也就会越高。 当然也会存在很多通过捡漏词包等来进行低价引流的方法，但是这一类方法通常人群并不精准，并不适用于想要长期运营的店铺。 通用性比较高的还是通过提高质量分来降低PPC的方法，相对缓慢稳定的拖价，来达到提高投产的目的。 ③精准投放 不断优化 直通车优化并不是一个一劳永逸的过程，不同时期不同商品可能都会呈现出不同的趋势，甚至于同行店铺的相同计划也不一定能跑出同样的效果。 所以对于大部分运营来说，直通车的优化也是一个测试的过程，只不过有经验的运营更容易根据经验筛选出更适合的优化方案而已。 言归正传，在直通车投放过程之中的精准主要设计到了关键词和人群两个方面，关键词的精准能够直接影响到商品的展现和转化。 作为搜索电商的代表，淘系电商一直都非常注重关键词的作用，如果说我们的商品核心关键词没有选择正确，那么很可能连正常展现的机会都没有，更别说进入同类商品的竞争渠道了。 在直通车关键词的选择之上要着重考量和商品的匹配度以及出价两个方面，尽量在出价和精准度之间进行平衡，找到性价比最高的词来进行着重推广。 同样，虽然商品设计之初就会考虑到对应的消费人群，但是设计者所考虑的消费者和市场上真实的消费者并不一定完全重合，这就是为什么大部分商品都要进行人群测试的原因，通过控制变量的方法找出商品高点击高转化的人群进行重点高溢价，从而提升链接的点击转化率。 ④提升内功 提高转化 除去直通车设置的优化，商品内功的优化也是必不可少的一个环节。 常规类目的商品，消费者下单都有一个点击浏览、查看评价、问大家、加购物车、货比款式、价格等因素，最终下单的过程。 在整个消费成单链路形成的过程之中，每一个环节都会影响到消费者的决策，尤其是在评价和问大家中的一些差评，很容易就能够打消消费者的购买欲望。 因此在做内功之时一定要做好基础内功的优化，包括视觉、包括服务等等方面都要尽量做到无可挑剔。 当然所有的优化思路仅仅只是一个参考，具体操作细节需要大家不断的根据自己的实际情况来进行调整完善，只要在大方上不要偏离核心，出现问题及时调整，就能获得理想效果。 以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。 我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题，也欢迎随时和我沟通交流~ 通过视觉内容的优化有效提高商品的点击率，再结合商品的评价、问大家等基础内功的完善和优化，来促成消费者成单。 作者：杨六斤
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发表于 2022-2-24 22:15:16
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发表于 2022-2-25 19:04:10
