支招：6分的关键词一样可以拿大点击量，直通车操作思路之一：点击率

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在这之前，我还是想强调一遍基础的直通车操作思路！

3个阶段的分别重点：

阶段1:点击率；

阶段2:点击量；

阶段3:点击转化。

大部分的直通车都应该按照这个思路去操作，汇总以下最近大家常见的问题：

问题1:第一阶段的点击率不是人为制造出来的点击率，不是卡住地域卡住人群的点击率；点击率的重点还是在图。

问题2:点击率达到优秀以后，帐户权重肯定会上，所以这个时候要提升帐户的点击量，点击量是帐户中期考验的核心因素；

问题3:上了点击量以后，有些人会发现，我的点击率怎么掉了，我的得分怎么掉了，我只想说3个字：不重要！除非点击率掉的很厉害可能是市场其它原因，否则不用管，只看钱有没有花出去，点击量是否正常，按照正常的转化率方向去优化就好，不管什么词，转化不好，降低它！直到到达新的平衡点。

（大家看，我也有主推关键词没有10分的，过了一定的阶段，我是不看得分的，只要能带来点击量，投产好就行，质量得分意义不大。）

所以并没有专门针对提升点击率的优化方向，大家一定要记得直通车的优化方向只有3个：

1，提升的点击量；

2，提高投产；

3，降低ppc。

有时候是这三个方面的权衡，能掌握以上这三个，应对大部分的车和类目完全没问题。

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一:找关键词；

我想把找关键词分成2个步骤“

步骤一，销量0一个新类目；

步骤二，已经有一定的销量和搜索量。

先来说下步骤一：步骤一是比较简单的，当你拿到一个新的宝贝要推广时候，选择推广关键词应该怎么办？其实很简单，从系统推荐里面找出和宝贝相关的关键词就够了，10个20个30个就够了，2个维度，一个是相关性好的，一个是展现量高的，找出几十个已经够了，就可以开始推广了；

重点是步骤二：经常有人问我。老师，淘宝经常会有一些新的系统推荐词，我怎么样才能及时的获取到，添加到直通车推广里面去。我说，你没那么多时间管这个，而且淘宝推广词经常变，我们能做的是：打开生意参谋找到选词助手，在本店引流词里去找自己的词和竞品的词，这些很多词，在筛选符合自己产品的词添加。

这里需要注明有几点：

1，每天的搜索关键词都不一样，所以可以分别几天导出，这个量已经非常足够，超200个了；

2，新品或者销量低的宝贝搜索关键词是很少的，这么做的意义不大，这个适合有一定销量准备起爆款，把爆款销量推的更高；

3，重点关键词可以按照7天30天的导出，特别是30天内转化稳定的，这些都是重点关键词，可以在直通车里面重点推；

4，这样做的好处是：直通车与搜索关键词相呼应，系统给你送什么词，你推什么词，关键词的权重能不上升的快？！

二，双11后人群溢价的变化；

双11的时候，很多类目的人群溢价都有了变化，不知道你的类目有没有，变化就是：重点优质人群溢价越来越高，如果你的溢价不够高，那就拿不到这部分人群流量，如果你的溢价太高，又会导致ppc太贵。

最明显的资深访客来说，100%的溢价已经非常高了，因为我的自定义人群最高溢价才75%；

出现的矛盾就是：如果不拉高资深访客溢价，那就是失去了这部分流量；如果拉高资深访客的溢价，那么点击单价高，投产就不正常！

这里引发一个思考的问题：如果你在双11后，整个直通车的产出低了，去检查下你的人群溢价，因为对手把质量高购买力强的人群都高溢价走了，剩下的流量势必会购买力低一些。

写到这里的适合，其实我更想说说人群，人群标签，和搜索的关系，但是这个题目有点大，经常遇到刷的拉不起来流量问题，参加了个活动冲量，但是搜索却不断的掉，但是感觉得重新写一篇文章才能说清楚，那就下回再说。

作者：秋名山阿冰

彭惠美

楼主很有激情啊！

翦向秋

楼主会死的很有节奏的！